市場倒逼汽車經銷商轉型

近年來，我國汽車銷量增長持續(xù)下降，行業(yè)競爭日趨激烈。同時，在互聯網的沖擊下，經銷商們的日子更是苦不堪言。

然而，雖然銷售市場整體低迷，但有些經銷商卻加足馬力展開并購擴張的步伐。對于這種現象，全國汽服委汽車咨詢專家委員會秘書長張志勇認為，“越是市場困難的時候越是企業(yè)做大做強的機會。”

張志勇同時也指出，越是整個市場危機不斷的時候，兼并重組才會不斷出現，但同時，也會有越來越多的企業(yè)被淘汰。

汽車工業(yè)協會副秘書長杜方慈在接受《中國產經新聞》記者采訪時表示，“大型的經營能力好的經銷商去并購，這是正常的市場規(guī)律或者行為。”

在市場低迷的大環(huán)境下，汽車經銷商可謂進入“零利潤”時代，不少大的經銷商開始急速轉型步伐。

據中國汽車流通協會發(fā)布的 “2015年全國經銷商滿意度調查”結果顯示，過去3年來，對經營狀況滿意的經銷商比率連續(xù)下降，2015年僅有21.8%的經銷商盈利，其他經銷商則處于收支平衡或虧損狀態(tài)。

不過，有人歡喜有人憂，在大部分經銷商苦苦掙扎的同時，大的經銷商們也開始趁機擴張。

張志勇在接受《中國產經新聞》記者采訪時表示，經銷商網點有著存在的必然性。在市場困難的時候，有些經銷商由 于經營的原因以及大環(huán)境的原因，會出現經營上的虧損，甚至會倒閉。不過經銷商在市場不利的情況下通過并購，能夠占領更大份額的市場，這就意味著擁有更多的 機會，更多的市場話語權，會從生產企業(yè)和售后市場獲得更多的利益。

對于現階段的并購原因，張志勇做出分析，首先，現在市場本身比原來繁榮時期的投資成本相對來說比較低，以低成 本獲得更多的市場這對做大做強的經銷商企業(yè)而言是一個比較有利的時機。其次，當企業(yè)本身做大以后，也會形成規(guī)模效應。在更大的集團范圍內，采購、售后、資 源的配置會形成規(guī)模效應。比如集團在采購機油方面，并購后規(guī)模擴大，采購也相對擴大，采購數量加大那么價格自然比以前有所降低。最后，在汽車經銷商進行各 種各樣的投資以后，可以實現更好的轉型。以前說船小好調頭，其實對于一個企業(yè)來講，足夠大的時候，轉型可能更容易。比如，在大量收購下面的公司以后，收購 目標所經營的品牌范圍是不一樣的，目標市場人群也是不一樣的，這樣可以避免原來相對單一的品牌范圍經營風險。

同時他指出，并購是存在一定風險的，如果在現在的市場背景下，不能很好地將上述所提到的效果更短更快速地體現出來，那么這種資本投入其實是有風險的。

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