安進：中國品牌不向上是沒有未來的

本文轉自選車網(wǎng) 　

“中國品牌不向上是沒有未來的”，這是江淮汽車董事長安進在接受《選車網(wǎng)》采訪時反復強調的一句話。

品牌向上，是近兩年中國汽車自主品牌業(yè)內探討最多的話題。2017年是自主品牌厚積薄發(fā)的一年。中國汽車自主品牌呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭，延續(xù)了前兩年的增長態(tài)勢，今年一季度，自主品牌以7.3%的增幅遠超整體乘用車整體市場的增長水平，市場份額再次得以提升。

而面對大市場的高速增長，江淮汽車董事長安進卻始終保持著謹慎樂觀的態(tài)度?！拔以缇驼f過，我們不能被在SUV領域短暫的勝利沖昏頭腦，任何一塊市場都不可能保持長期增長，當SUV熱賣的時候，我要做的恰恰是心如止水！”安進如是說。

江淮不做偏科生

“做強做大商用車、做精做優(yōu)乘用車、大力發(fā)展新能源車”是安進為江淮提出的戰(zhàn)略方向。安進將商用車看做是江淮的“根”，只有把“根”扎穩(wěn)，反哺乘用車、新能源車，才能做到無論市場如何變化，江淮至少能在一個點上保持持續(xù)競爭力，為隨時到來的惡仗做好準備。抓重點，不偏科，以點帶面，全面統(tǒng)籌發(fā)展，是安進作為一名企業(yè)家對于江淮的戰(zhàn)略思考。

而作為江淮之“根”一般存在的商用車，進入2017年可以說是大放異彩，一季度共售出89990輛車型，同比增長23.89%，躋身商用車銷量排行榜前五。此外，國際出口業(yè)務較去年同期的增幅更是達到90.32%，并以19871輛的出口量位列行業(yè)領先地位。

不過，相比起短期的銷量提升，安進思考得更遠，他關心的是將“根”扎穩(wěn)的同時，如何快速發(fā)展乘用車、新能源車并將之做精做優(yōu)，以及品牌該如何實現(xiàn)破局。“破局不是指有多大的規(guī)模，而是指品牌向上。什么時候讓客戶意識到我們的品牌可與世界知名品牌相媲美了，那才是破局?！卑策M說道。

如果說中國汽車自主品牌需經(jīng)歷從無到有、野蠻生長、經(jīng)歷挫折、調整轉型后才能進入平穩(wěn)發(fā)展，那么安進認為，前三個階段都已經(jīng)走完了，且最痛苦的時候也已經(jīng)挺過去了。如今的江淮，自主開發(fā)了渦輪增壓+直噴技術的發(fā)動機、6速雙離合器變速器，這些技術已經(jīng)成為確保江淮乘用車市場快速增長的利器。在新能源汽車方面，江淮也已經(jīng)掌握了電池、電機、電控技術，最新推出的iEV6E以及iEV7，獲得了業(yè)界的一致好評。

現(xiàn)在，江淮已經(jīng)全面建立了正向研發(fā)能力，生產(chǎn)體系也不斷得到完善，接下來需要的將是進一步通過技術向上、品質向上，從而實現(xiàn)品牌向上。

不以價換量

在自主品牌整體拓展產(chǎn)品線，擴大市場份額，尋找新的利潤空間的大環(huán)境下，一向走“經(jīng)濟型”路線的江淮汽車也展開了通過價格上探，升級產(chǎn)品來為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和品牌轉型尋求更大的利潤空間和溢價能力。

“從市場層面看，需求向上、品位向上已是趨勢，如果自主品牌還停留在以價格便宜來吸引消費者的話，那就是本末倒置”。而在拒絕價格戰(zhàn)的同時，江淮將重點轉向了價值上，“我們先提供價值，讓消費者認識到價值，只有認同了產(chǎn)品，大家才會用合適的價格來交易?！?/p>

對于如今消費主體，80后、90后的年輕一代消費群體有著越來越理性的消費觀，低價已不是唯一判斷標準，“性價比”不斷被提及，價值成為了一款車是否廣大群體接受的基本要素。因此如何將產(chǎn)品的價值被廣泛認可是江淮汽車近年來不斷努力的方向。

整車廠與經(jīng)銷商實現(xiàn)全面共贏

經(jīng)銷商和汽車廠商的關系向來是唇亡齒寒，經(jīng)銷商是汽車廠家最重要的渠道，廠家的產(chǎn)品則是經(jīng)銷商參與市場競爭的必要條件。對于汽車生產(chǎn)廠家來說，向經(jīng)銷商壓庫成為實現(xiàn)銷量目標的一條“捷徑”，經(jīng)銷商的庫存就是廠家的堅實后盾。這樣的結果就是，無論市場如何變化，汽車生產(chǎn)企業(yè)均可旱澇保收，輕松實現(xiàn)盈利；而對于汽車流通環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商來說，遇有市場需求放緩或低迷時，則因為背負大量庫存而導致資金流動能力降低，經(jīng)營環(huán)境惡化。

在這一點上，江淮汽車堅持雙方共贏狀態(tài)才能完成產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。充分考慮經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，不追求表面上的數(shù)據(jù)，并不向經(jīng)銷商施加過多的壓力，給予經(jīng)銷商充分的施展空間，用最健康的狀態(tài)來提升江淮整體的銷量局面，從而更快實現(xiàn)品牌的向上。

對于正處爬坡階段的江淮而言，品牌向上是一條必然之路，安進也已經(jīng)深刻意識到目前中國品牌正處于不向上就將被淘汰的關鍵點上。也正因如此，安進將品牌向上落實在研發(fā)、制造、營銷、服務，每一個環(huán)節(jié)中?！霸谥袊就疗放瀑|量已經(jīng)無限接近合資品牌的當下，唯有通過品牌向上才能獲取更為良性的競爭優(yōu)勢，我們才有未來”安進再次強調。未來，相信江淮汽車將以更加清晰的品牌調性去主導企業(yè)發(fā)展脈絡，同時更加完善、健康的產(chǎn)品體系、管理體系、服務體系也支撐江淮不斷向上攀升的基石。

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