 2020中國CRM指數測評報告 疫情影響，CRM市場短期利空，長期利好 隨著中美貿易摩擦的持續(xù)以及疫情反復，CRM市場也受到嚴重影響，大量企業(yè)客戶特別是制造、旅游、餐飲等CRM滲透率較高行業(yè)受到的持續(xù)影響更為嚴重，但從中長期角度來看，競爭環(huán)境惡劣更加凸顯出客戶運營的重要價值，企業(yè)對CRM的應用成熟度得到快速提升。 雖然制造業(yè)、旅游等行業(yè)受挫，但軟件開發(fā)、互聯(lián)網服務行業(yè)呈現(xiàn)一定程度增長，線上業(yè)務發(fā)達的行業(yè)成為CRM抵御風險有力的堡壘。 小企業(yè)“獲客”，大企業(yè)“留客”，成CRM重要的應用方向 接近半數的企業(yè)用戶采用CRM解決營銷、服務管理問題。 中小型企業(yè)注重提升營銷能力，獲取新客;大型企業(yè)則注重客戶服務能力，提升客戶滿意度 雖然CRM中的報表功能使用率較高，但企業(yè)用戶依然對CRM的數據及時準確性存疑，無法支撐智能數據分析，提供精準的決策支持。 多數CRM品牌身處競爭漩渦，有待激活沉默用戶，“破圈”成長 中國企業(yè)的頭部效應突出，頭部以下企業(yè)利潤下滑迅速(腰部狹窄)，大量尾部企業(yè)生存困難。切入尾部市場的CRM品牌在經歷快速成長階段后，將不可避免地遇到客戶生命周期短、收費難的問題，遲滯品牌的進一步發(fā)展 而瞄準頭部腰部市場的CRM品牌則時刻面臨同業(yè)競品(甚至大量新入場品牌)的挑戰(zhàn)，不再四面出擊，開始收縮鞏固陣線，深入行業(yè)構筑競爭壁壘。 上游生態(tài)主導下，CRM品牌開始從競爭走向“競合”關系 各CRM品牌定位不同(如：工具化，營銷一體化，后端服務一體化等)，在客觀上能力存在互補性。 阿里、騰訊等大型互聯(lián)網廠商作為生態(tài)主，正有意無意間對體系內的CRM廠商進行整合。同一生態(tài)體內的CRM廠商基于自身的能力特色開始逐漸明確所屬生態(tài)的位置，品牌間的合作開始逐漸增加。                                              |
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