導購是商品交到消費者手中的傳遞者，是消費者接觸的第一個觸點，導購的形象，狀態(tài)，專業(yè)能力代表了這個品牌在消費者心目中的印象。同時一家公司所有的政策、策略、計劃都需要通過導購這個點去執(zhí)行落地，稍有不慎，小則影響業(yè)績達成，大則影響到整個品牌的形象。
由于各種原因，在快消零售終端，導購的專業(yè)能力參差不齊，流動性也比較大，這是目前很多快消企業(yè)管理者面臨的現(xiàn)實問題。雖然很多企業(yè)管理者也采取了一些措施來嘗試解決，但由于快消企業(yè)的區(qū)域負責人管理多家店鋪，對應的終端人數(shù)有幾十甚至上百人，終端店員來來去去不停更換，管理人員精力有限，時間有限，資源有限，在實際的管理過程中，大多只根據(jù)單一的銷售額指標對導購進行千人一面式的管理，實際效果并不令人滿意。
九三食品的導購人員體系管理也存在著相應的問題。九三食品作為我國領軍的糧油企業(yè)，業(yè)務遍布全國。導購人員體系十分龐大。但是在九三食品原導購管理體系中，采用的是類似于微信群的管理方式，一個大區(qū)一個微信群，所有導購每天晚上定時上報，大區(qū)再統(tǒng)一向市場部上報。逐級上報形式的問題主要在于不方便，會體現(xiàn)出對整體工作的順暢度和效率問題的影響。不僅缺乏即時性，而且經過層層上報，數(shù)據(jù)容易丟失不準確，此外由于逐級上報會傳遞至固定人員，如果這個人員產生變動，來接替他的人往往會銜接不上，整體的工作會在一段時間內出現(xiàn)斷層。
于是在原有的導購管理系統(tǒng)已經阻礙了九三食品的導購人員管理，導致企業(yè)生產運營效率低下的情況下。九三食品及時聯(lián)手玄訊，上線了玄訊PMM導購系統(tǒng)。導購員通過在促銷過程中的應用PMM系統(tǒng)進行陳列拍照、銷量上報、庫存盤點、競品采集等工作，通過系統(tǒng)后臺，根據(jù)銷量確認數(shù)據(jù)，匯總不同區(qū)域、不同人的銷量數(shù)據(jù)。通過銷量業(yè)績報表，進而形成業(yè)務員的業(yè)績報表。
目前，九三食品的PMM系統(tǒng)已全面上線，覆蓋了全國范圍內的17個大區(qū)，涵蓋了800多導購員，實現(xiàn)了導購人員的精細化管理，為業(yè)務拓張過程中龐大導購人員的管理提供了重要的支撐。另外通過PMM系統(tǒng)，導購人員的考勤率、簽到率、使用率、數(shù)據(jù)上報率均能達到90%以上，從而構建了完整的導購工作評價體系，賦能導購，推動導購展開工作的積極性，為廠商引流，從而提升終端銷量。最后，PMM系統(tǒng)的上線能夠保證有效采集數(shù)據(jù)、上報信息，改變了原本導購員線下管理多漏洞的局面，防止吃空餉，規(guī)范了導購人員的管理，也有利于九三進行優(yōu)秀導購人員的篩選和獎勵，而這也將激勵導購人員更好開展導購工作，形成九三導購人員管理發(fā)展的良性局面。
對于糧油企業(yè)乃至快消企業(yè)來說，利用數(shù)字化系統(tǒng)賦能導購管理，是企業(yè)管理必備的一種思維方式，有利于提升快消企業(yè)的整體管理和運營效率，優(yōu)化企業(yè)的人員結構與配置，提高終端門店的人效，最終促進門店業(yè)績的增長。而九三食品通過數(shù)字化統(tǒng)賦能導購人員科學管理的成功也驗證了這一方法的準確性，快消企業(yè)應該盡早把信息化賦能導購人員管理提上日程，構建完整的導購工作評價體系，賦能導購，推動導購展開會員拉新工作的積極性，為廠商引流，釋放終端門店促銷推廣新活力。
更具體關于九三食品在導購管理上的信息化實踐，可添加玄訊智研中心微信號，免費獲取九三全渠道信息化建設實踐完整版案例!
（免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。 ）
