看似在對(duì)抗拼多多,實(shí)則打響了與10元店——名創(chuàng)優(yōu)品的小商品之戰(zhàn)。
作者 | 周佳麗
報(bào)道 | 投資界PEdaily
這一次,阿里看上了1元錢(qián)生意。
投資界(ID:pedaily2012)獲悉,10月9日,淘寶特價(jià)版首家“1元體驗(yàn)店”在上海正式開(kāi)業(yè)。據(jù)官方介紹,該店將精選來(lái)自120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家的貨品以全場(chǎng)1元的價(jià)格出售。更有消息稱,阿里計(jì)劃3年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)業(yè)至少1000家“1元店”。
截至10月9日美股收盤(pán),阿里股價(jià)首次突破300美元,市值超8100億美元(約合人民幣5.4萬(wàn)億元),創(chuàng)下了歷史新高。有趣的是,8000億美金的巨無(wú)霸下沉開(kāi)起了“1元店”,阿里此番動(dòng)作留給外界一片遐想。
在大洋彼岸的美國(guó),一家名為“美元樹(shù)”的企業(yè)憑借著1元店壯大成為財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)。阿里此時(shí)殺入1元店,似乎意在創(chuàng)造中國(guó)的“美元樹(shù)”。不過(guò),也有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,1元店將成為阿里開(kāi)拓線下市場(chǎng)的重要渠道,看似在對(duì)抗拼多多,實(shí)則打響了與10元店——名創(chuàng)優(yōu)品的小商品之戰(zhàn)。
阿里殺入“1元店”
市值54000億的巨無(wú)霸要干嘛?
阿里1元店終于浮出水面。
繼10月9日首家線下“1元店”在上海開(kāi)幕之后,淘寶特價(jià)版對(duì)外宣布,正式啟動(dòng)線上“1元更香節(jié)”。根據(jù)官方介紹,此次“1元更香節(jié)”,淘寶特價(jià)版聯(lián)合了145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬(wàn)工廠。1億件廠貨每件只要1塊錢(qián)且支持包郵到家,活動(dòng)將一直持續(xù)到雙11結(jié)束。
投資界了解到,阿里1元商品涵蓋了百貨家居、食品生鮮、服飾配件及數(shù)碼家電等。工廠直播和生產(chǎn)線短視頻帶貨是本次“1元更香節(jié)”的亮點(diǎn),來(lái)自全國(guó)各地的中國(guó)廠長(zhǎng)們將在生產(chǎn)車(chē)間,通過(guò)直播和短視頻來(lái)和消費(fèi)者直接互動(dòng)。阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示,“1元更香節(jié)”既是產(chǎn)業(yè)帶工廠的專屬節(jié)日,也是消費(fèi)者品質(zhì)消費(fèi)的狂歡,這會(huì)是淘寶特價(jià)版最重要的廠貨黃金大促。
無(wú)疑,阿里推出的“1元店”,直接道出了其想要改變下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的雄心。分析人士指出,通過(guò)對(duì)下沉市場(chǎng)的滲透,阿里“1元店”彌補(bǔ)了大型商超的缺位,以1元的統(tǒng)一定價(jià)為消費(fèi)者提供低價(jià)、便利的日常消費(fèi)選擇,從而搶占消費(fèi)者的心智。
消息一出,網(wǎng)友紛紛發(fā)言表示要感謝“拼多多”。在他們看來(lái),正是因?yàn)槠炊喽嗟某霈F(xiàn),倒逼了淘寶給消費(fèi)者更加便宜的商品。“全場(chǎng)1元,買(mǎi)不了吃虧,買(mǎi)不了上當(dāng)”的魔力口號(hào),或?qū)⒃诖蠼中∠镏噩F(xiàn)。
實(shí)際上早在2018年談及“低價(jià)包郵”相關(guān)話題時(shí),阿里CEO張勇接受媒體采訪時(shí)曾表示:“我一直跟團(tuán)隊(duì)說(shuō),我們不可能再走回到三塊九賣(mài)一雙日拋型的鞋,還包郵……一塊錢(qián)包郵、兩塊錢(qián)包郵那些東西,不符合規(guī)律。”
與此同時(shí),張勇還指出,低價(jià)和劣質(zhì)不能劃等號(hào),特價(jià)意味著產(chǎn)品質(zhì)量必須保證在一個(gè)水位上。“這個(gè)度是很難把握的,但是你必須要去把握,不能走歷史的回頭路”。
而此時(shí),淘寶特價(jià)版已經(jīng)在悄悄測(cè)試中。兩年后,淘寶特價(jià)版正式上線,瞄準(zhǔn)的正是拼多多的主戰(zhàn)場(chǎng)——下沉市場(chǎng),且同樣針對(duì)性極強(qiáng)地扶持產(chǎn)業(yè)帶工廠。外界普遍認(rèn)為,淘寶特價(jià)版與拼多多,必有一場(chǎng)世紀(jì)大戰(zhàn)。
對(duì)于傳聞?lì)H甚的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,舉辦“1元更香節(jié)”的初衷是為了幫助產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)廠貨能夠得到廣大消費(fèi)者關(guān)注,無(wú)意針對(duì)友商,“疫情帶來(lái)的困難還沒(méi)有過(guò)去,我們眼里沒(méi)有對(duì)手,只有用戶和工廠”。
靠小商品一年賣(mài)190億
阿里、名創(chuàng)優(yōu)品,必有一戰(zhàn)?
相比拼多多,阿里“1元店”劍鋒直指名創(chuàng)優(yōu)品。
小商品究竟能成就多大的生意?這從名創(chuàng)優(yōu)品的招股書(shū)中可以窺探一二。9月24日,從10元店起家的名創(chuàng)優(yōu)品向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交了招股書(shū),計(jì)劃在紐約證交所掛牌上市。成立于2013年,從十元店起家的名創(chuàng)優(yōu)品一路狂飆,書(shū)寫(xiě)了快速擴(kuò)張的神話。
7年“通殺”全球超80個(gè)國(guó)家和地區(qū),名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)出了超4200家店鋪,GMV達(dá)190億元人民幣。毛利率方面,名創(chuàng)優(yōu)品2019財(cái)年毛利率為26.7%,2020財(cái)年增至30.4%,是全球最大的自有品牌綜合零售商,堪稱最牛“10元店”。
不起眼的10元店正在迅猛地進(jìn)擊。不過(guò)這一路走來(lái),關(guān)于這家公司的爭(zhēng)議也從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。面對(duì)種種質(zhì)疑,創(chuàng)始人葉國(guó)富在一次演講中說(shuō):“看不懂我們的人,就像十年前你看不懂阿里巴巴一樣。”如今阿里也踏進(jìn)了小商品生意的大門(mén),甚至價(jià)格賣(mài)得比名創(chuàng)優(yōu)品還低,火藥味十足。
而在大洋彼岸的另一邊,有一家名叫“美元樹(shù)”的企業(yè),短短幾年內(nèi)門(mén)店從數(shù)千家迅猛擴(kuò)張至約1.5萬(wàn)家,幾乎是沃爾瑪?shù)?倍。不同于名創(chuàng)優(yōu)品的10元概念,這家企業(yè)以1元店發(fā)家崛起。單純從門(mén)店數(shù)量、營(yíng)收規(guī)模來(lái)看,美元樹(shù)都堪稱全球最牛的“1元店”,是美國(guó)發(fā)展最迅速的零售商。
根據(jù)美元樹(shù)歷年來(lái)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù):在2014年時(shí),美元樹(shù)年?duì)I收約78.4億美元,2018年美元樹(shù)年?duì)I收增長(zhǎng)到228.2億美元。而在美國(guó)線下零售門(mén)店大規(guī)模關(guān)門(mén)的2019年,美元樹(shù)前三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收173億美元,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7.04億美元,實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。目前,美元樹(shù)的總市值約為217億美元,其市值幾乎是國(guó)內(nèi)永輝超市、高鑫大潤(rùn)發(fā)等知名零售上市公司的2倍。
從名創(chuàng)優(yōu)品和美元樹(shù)來(lái)看,這是一門(mén)足以做大做強(qiáng)的生意。那么阿里入局,能否撼動(dòng)名創(chuàng)優(yōu)品的江湖地位,創(chuàng)造中國(guó)版的“美元樹(shù)”?
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