賈乃亮出任蘇寧直播聯(lián)合主理人已有三個月的時間,作為直播界的“后浪”,其敬業(yè)程度令人動容。尤其在今年818直播中,賈乃亮單場帶貨突破2.4個億,打破了抖音直播紀錄時,賈乃亮在直播間,激動地上演了“滑跪”慶祝,并留下眼淚,感謝所有粉絲的支持。
在10月26日,蘇寧易購雙十一發(fā)布會上,賈乃亮動情地回顧了這一幕感慨道:“謝謝每個下單的朋友,為你們,很值得。”
雖然擔任主播僅僅三個月的時間,賈乃亮熱情卻越來越高,全情投入,每一款直播選品都親自試用,下播后還不忘與蘇寧團隊熬夜復盤,總結經驗,迅速在下一場直播中進行改進。在今年雙十一中,賈乃亮表示,他邀請了彭昱暢、王祖藍、歐豪、李佳航、張萌、張歆藝、王建國、毛曉彤、喬欣等好友,聯(lián)合亮相“超級買手直播間”,13天連播13場, 1000款網紅爆款和20億誠意福利,價格保證低于市場價10%,為廣大粉絲帶來更好的購物體驗。
值得注意的是,發(fā)布會上,賈乃亮還公布了蘇寧全場景直播金字塔計劃。在他看來,直播的本質是“值播”,因為值得買,所以值得播。“值得”就是為了值得的朋友,送上值得的商品 、值得的價格和值得的服務。蘇寧全場景直播金字塔計劃正是要滿足不同層次消費者需求的直播計劃。
處于金字塔最頂端的是10月31日浙江衛(wèi)視和11月10日北京衛(wèi)視的兩場超級秀直播,蘇寧通過大屏綜藝、小屏直播的方式,將最多的收視人群囊括到自己的消費人群中,讓邊看邊買成為習慣;第二層是前文提到的13場超級買手直播,把粉絲經濟+嚴選好物結合起來,給消費者帶來性價比最高的商品;第三層是200多場IP大咖直播、2000多場主題直播和3000多場品牌直播,這一層屬于細分領域,消費者可以根據(jù)自己的需求和喜好選擇最合適的直播;第四層是50000多場“店播”和“村播”,也是“素人直播”,發(fā)揮蘇寧線下和產地直采的優(yōu)勢,拉進與消費者的距離。
從金字塔計劃中,我們可以看到,蘇寧直播下沉趨勢明顯,從大屏到小屏,從明星到達人再到素人,覆蓋人群廣、細分程度高,全場景直播體系初步構成。任何潛在消費者都能在蘇寧直播中找到適合自己的板塊,買到心儀的好物。
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