中國最早的咨詢機構是不分行業(yè)的，什么領域和產業(yè)的活兒都敢接，但是現在情況正在逐漸變化，追求專業(yè)化道路。中國咨詢產業(yè)發(fā)展分為三個階段，與整個中國市場經濟的發(fā)展階段吻合。
第一階段屬于傳統(tǒng)的產品銷售為導向的咨詢機構，現在，這些從業(yè)者面臨的是轉型或者被淘汰的命運。
第二階段是商業(yè)模式、營銷模式、組織改革、追求GDP和業(yè)績增長的過程，管理咨詢開始逐漸得到重視和發(fā)展。
中國咨詢機構的成長和成熟，離不開行業(yè)自身努力和整個市場經濟的發(fā)展。早先的時候，中國公司很難提供完整的解決方案，所以政府去尋找外資咨詢機構，這也是外資機構能夠長驅直入的原因。國際四大咨詢機構2020財年營業(yè)收入分別達到480億美元、430億美元、372億美元、292億美元，單個項目價格優(yōu)厚到1339萬元，甚至爆出上億元訂單，平均一個項目中標價200萬元。
近年來，在與國際巨頭的同場競技中，中國咨詢公司的實力正在逐漸顯露出來。外資有強大的數據庫支持，模板系統(tǒng)非常完善，中國企業(yè)缺乏這方面的資料，更注重大量的訪談和調查，針對具體客戶仔細研究，實操性更強。
中國咨詢行業(yè)有體制內外兩種，大學里面的科研機構、政府下面的科研院所都可以提供咨詢服務，依靠大學和科研機構、社科院等孵化的咨詢機構，更多的是面向政府機關提供服務，主要是研究宏觀方面，給政府提交調研報告就完事，而民間咨詢公司則走得更遠，更接地氣。
中國咨詢市場目前正處于成長期，無論是國內企業(yè)還是外資企業(yè)，市場空間足夠巨大。而互聯網產業(yè)的快速崛起和中國企業(yè)對咨詢需求的增長，為追趕提供了可能。
現在是中國咨詢行業(yè)發(fā)展的第三階段。電子商務、物聯網、云計算、大數據的出現，咨詢機構開始更多地為電子商務、軟件服務，某種程度上顛覆傳統(tǒng)咨詢行業(yè)的模式。與此同時，中國商業(yè)社會有著最豐富最充滿活力的管理實踐，這是產生管理思想的真正金礦。通過管理咨詢沉潛到這個金礦的縱深處去，是產生真正大師級管理學家和本土原生態(tài)商學思想的最可能途徑。對中國商業(yè)和社會環(huán)境的系統(tǒng)和深刻理解;對政府和企業(yè)家真實需求的識別和把握以及解決現實問題的能力;綜合服務能力等被認為是中國本土咨詢公司天平上的重要砝碼。
目前，國內公司正努力通過各種方式縮短雙方的差距，在市場上尋找自己的位置。電子商務的發(fā)展，為中國企業(yè)提供了彎道超車的機會，對傳統(tǒng)咨詢服務模式提出很大的挑戰(zhàn)。無論互聯網再普及和企業(yè)的學習能力再強，作為一個行業(yè)，它的發(fā)展必然是快速的，商業(yè)環(huán)境和經濟形勢變化越快，咨詢的需求便越強烈，這是中國咨詢行業(yè)的最大機遇。如果能夠得到政府支持和社會資本的不斷關注，中國本土咨詢行業(yè)將面臨“政府咨詢”黃金發(fā)展期。中國經濟社會的發(fā)展軌跡與美國有很多相似之處，大市場孕育大機會，大機會催生大公司，咨詢公司將伴隨企業(yè)成長而成長，未來30年將可能出現世界級的中國咨詢公司。
在外資咨詢公司攻城略地的背景下，國內咨詢行業(yè)正在借助各種力量尋找可能的突破口，“國企斷絕與美國咨詢公司業(yè)務往來。”中國咨詢市場“扶正”天平。5月26日，英國媒體相繼報道了這樣一條消息，同一天，在中國外交部的記者會上，對此并沒有表示否認。按照此消息，在中國市場上占據優(yōu)勢地位的麥肯錫、埃森哲、德勤咨詢、波士頓咨詢等都將受到一定程度影響(他們的出路是與國內企業(yè)聯合成立合資公司或分部)，而其讓出來的國企咨詢市場需求，將為國內咨詢企業(yè)提供機遇。(羅百輝老師早前在機器人行業(yè)也是以國際四大家族倒追國內四大家族的手法做大中國機器人品牌，解決卡脖子問題)
在工業(yè)時代我們從事管理或者管理顧問工作的時候，會運用一個路徑依賴，是什么呢?就是我要在確定性里面去解決不確定的東西。我解決這個不確定性問題的路徑是確定的，這就是麥肯錫經驗里面著名的“以假設為導向”—— 先從我的經驗出發(fā)，估計未來可能出現什么問題;然后第一步是什么，第二步是什么……怎么建模、必須結構化、然后用什么工具、執(zhí)行方法是什么。
現實告訴我們，所有試圖用確定性方法去解決不確定性問題的嘗試都注定是失敗的。管理的未來已經徹底變成一個不確定性的未來。中國的管理咨詢真的變天了，未來咨詢行業(yè)將注定是“讓咨詢師成為專家，讓政府和本土企業(yè)內部咨詢師崛起!”而這正是中金藍盟智庫的出發(fā)心。
金合資本聯盟常務理事長謝繼東認為，中國宏觀經濟快速增長，新興產業(yè)急劇增長，政府決策、經濟支持部門加快推進國企改革，傳統(tǒng)行業(yè)需要管理咨詢服務機構賦能提升。中國對管理咨詢服務的需求不斷增加，越來越多政府、銀行、院校、國企重視產業(yè)規(guī)劃、戰(zhàn)略管理、內控運營、金融風險、環(huán)境責任，這有助于祂們適應不斷變化的外部環(huán)境，最終實現快速成長。此外，不少單位會聘請市場研究智庫和咨詢公司來更好地了解市場變化，并根據市場變化優(yōu)化戰(zhàn)略決策和運營策略。
“管理咨詢服務行業(yè)作為一個高度專業(yè)化和知識密集型的行業(yè)，注重專業(yè)性和聲譽。管理咨詢服務市場排名前五的公司大多是經驗豐富、聲譽良好的知名咨詢公司。由于中國政府咨詢需求不斷變化，管理咨詢機構開始提供差異化咨詢服務，如大數據、數字化、鄉(xiāng)村振興、智庫相關咨詢服務。2020年，中國管理咨詢服務市場前五名公司總份額約為11%。”中金藍盟智庫專家羅百輝表示，中國管理咨詢服務市場穩(wěn)步增長，從2016年的938億元增長到2020年的1011億元，年均復合增長率為1.9%，主要受宏觀經濟發(fā)展的推動。受“十四五”需求的推動，各級政府、銀行、院校、國企會在2021年開始聘請管理咨詢服務提供商，這將推動咨詢市場“萬億級”增長。
投資決策綜合咨詢服務、全過程工程咨詢服務市場2-3萬億，將被國家大力支持!發(fā)改委出臺《工程建設全過程咨詢服務18條》，對咨詢服務業(yè)的條件、內容、服務方式、薪酬計算方式等做出明確規(guī)定，減少資質資格審批事項，培養(yǎng)符合需求的綜合性人才。這是國家大力支持的重點產業(yè)方向，更是企業(yè)投資發(fā)展的重大機遇!
首席政府咨詢官羅百輝：管理咨詢行業(yè)要變天了
清華大學盛景商學院EMBA、國際模協創(chuàng)始會長、亞洲制造業(yè)冠軍聯盟總干事、模具產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯盟秘書長、中管院新經所智慧教育裝備產業(yè)聯盟運營總裁、中國名師匯總裁、中國國際經濟研究中心特邀研究員、謀士聯盟實戰(zhàn)派謀士、灣畔創(chuàng)業(yè)大學客座教授、所搜中國培訓30年百強講師、中國培訓網華譽杯/明德杯百強講師、價值中國首屆最具影響力百強專家、中金藍盟資深戰(zhàn)略咨詢師、管理咨詢智庫研究院院長。
致力于產業(yè)轉型升級、商業(yè)模式頂層設計、生態(tài)平臺搭建、股權架構、上市助推、品牌策劃推廣、新營銷新媒體、人力資源組織系統(tǒng)等領域研究、咨詢、策劃與實踐二十多年，無論在產業(yè)研究、商業(yè)模式創(chuàng)新、頂層設計、全案操盤和培訓賦能等領域都具有豐富的經驗。
服務過的政府及社團組織有：四川省招商局、廣西河池招商局、江西贛縣招商局、東莞松山湖、橫瀝、長安、虎門等專業(yè)鎮(zhèn);美國GLG、英國LEK、深圳前海、湖南本土等前瞻智庫專家。
服務過的企業(yè)和品牌有：巴基斯坦魯巴集團、海爾集團、山東黃金、北駿重工、中興工業(yè)集團、寧波合力、東盛、重慶潤錦集團、廣東拓野、拓斯達、造裕裝備、力生智能、泉州2025產業(yè)園、福建福鼎市西昆村、貴釀醬酒、河南牛欄山、河北均益建材、福鼎西昆白茶、鶴年堂、萬?？怠⑸裰菀孜?、綠泉教育、米狗、九牛、國購基金等包括外資、上市、國有、民營等各行業(yè)領軍企業(yè)。
主持策劃咨詢項目有：山東海爾集團產業(yè)互聯網平臺，東莞橫瀝鎮(zhèn)協同創(chuàng)新中心平臺，九牛雙創(chuàng)孵化基地、神州易物非公開股權融資報告、合力上市融資報告、灣區(qū)AI智慧生態(tài)園可研報告，安美商城、米狗商城、綠泉壹號、咨詢智庫，長沙市雨花區(qū)人民政府、中鋼研、華中模具城、韋鉑斯智慧城市商都、眾享珠寶等招商引資咨詢，中青港、智能港集團商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略咨詢，酒號倉庫采購與供應鏈管理咨詢，泰喜鴻成、財神貴族文化品牌傳媒等大型咨詢、策劃項目上百個，并出版多部著作。
管理咨詢行業(yè)正經歷重大變化
管理咨詢行業(yè)要變天了，目前正在經歷以下六大變革：
(1)MBB黃金時代褪去，四大新型混合咨詢體崛起
以MBB(麥肯錫、波士頓、貝恩)為首傳統(tǒng)咨詢黃金時代衰落;以四大(德勤、安永、畢馬威、普華永道)為例的新型混合咨詢體系崛起，戰(zhàn)略運營、財務內控、政企改革、招商融資、數據智能決策一條龍服務，整合部門降本增效成為趨勢。
(2)“咨詢+賦能+資源整合+投資”一體化服務模式
新興科技革命和產業(yè)變革加速演進，多重技術交叉融合、新應用場景和新商業(yè)模式不斷衍生，全球新經濟發(fā)展正處于從新一代技術革命向產業(yè)革命落地的前夜。謝老師在《中國自組織模式》里提到，“雙創(chuàng)”咨詢催生幫客戶“想明白、說明白、干明白”一體化解決方案，形成“咨詢+賦能+資源整合+投資”互動共生共創(chuàng)生態(tài)。
(3)咨詢業(yè)未來組織模式：平臺化+實體化
更加重視E2B，產業(yè)互聯網時代，戰(zhàn)略即生態(tài);新經濟時代，平臺是創(chuàng)新資源的連接器、整合器，需要以戰(zhàn)略為導向，賦能行業(yè)大客戶團隊，推動創(chuàng)新戰(zhàn)略、頂層設計、價值鏈重構、商業(yè)模式創(chuàng)新、學習型組織建設及組織變革與創(chuàng)新能力建設、組織領導力建設及文化重塑等落地執(zhí)行。
(4)服務產品化，效果導向、關注執(zhí)行
與大機構形成戰(zhàn)略聯盟，開發(fā)新產品新工具，改變商業(yè)模式，提升服務交付速度和質量;以軟件技術構建商學院、慕課、智庫平臺，全業(yè)務咨詢提升OCM能力，工作重心由解決問題到防控問題，管理變革到定義變革。
(5)智庫與咨詢業(yè)融合，賦能內部咨詢力量崛起
總書記就 “中國特色新型智庫”做出重要批示，①知識民主時代到來，智庫價值主張讓咨詢師更專業(yè)、讓企業(yè)內部咨詢力量崛起;
②以研究內容資源和行業(yè)大數據為核心，實現智庫產業(yè)鏈生態(tài)圈，從研究、咨詢、智庫思想、信息產品生產、規(guī)劃、設計、數據收集、全媒體、發(fā)布、推送、營銷，到用戶及反饋調研等，營造良性生態(tài)環(huán)境，實現E2B2C大規(guī)模生態(tài)定制;
③以產業(yè)互聯平臺建立新型智庫，市場空間巨大：在以互聯網平臺為依托的新型業(yè)態(tài)市場，應用型公司值十億元，平臺型公司值百億元，生態(tài)型公司值千億元。
(6)從愿景到機制全景全鏈數字化的咨詢模式
數字化咨詢時代，可應用數字化技術凝聚更多專業(yè)資源，并深度整合，打造信息、數據、專家的全面資源匯集和多方面綜合分析應用平臺，提高智庫指標的內容寬度、深度、專業(yè)度、實時數據和多學科參考度，為用戶提供多維指標和分析研究成果，使動態(tài)指標和多維指標的關聯互動性最大化，不僅應用于企業(yè)咨詢，還服務于國家、政府、城市、行業(yè)、技術咨詢;從愿景到管理機制全景全鏈融通多元，發(fā)揮“上接天線、下接地氣”;讓商學院走向科技院、智研院模式，鏈長興市、鏈主強企、技術驅動、共同創(chuàng)造、結果導向、敏捷迭代、共同成長。
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