“沒想到，我在百家號發(fā)布的首篇文章就爆了幾十萬閱讀量”，Allen說。
Allen是一位百家號家居達人，目前全網(wǎng)粉絲已達到百萬量級。他運營的賬號，從最初寫稿題材雜亂，到現(xiàn)在做垂直內(nèi)容，一步步走過了探索階段，進入了穩(wěn)固增長期。
與此同時，我們了解到，Allen的商業(yè)化能力也是遠超同類型達人。到如今Allen原創(chuàng)圖文商單報價一篇已經(jīng)超過行業(yè)平均水平。那么，Allen是如何做到的呢？近期，我們與Allen進行了連線，一起探討他的成長之路。
01從“設(shè)計師”到全網(wǎng)百萬粉絲家居達人
Allen的家居達人之路，如果用一個詞來形容，那大概是“穩(wěn)扎穩(wěn)打”。
事情的起源需要回溯到Allen的工作時期。環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的他，先后去到了兩家全國最大的裝企工作，一開始是從事設(shè)計崗，后續(xù)因為營銷方面的能力比較突出，就被調(diào)到營銷崗，開始接觸網(wǎng)絡(luò)媒體板塊，成為了一名媒體編輯。
“之所以萌生出想要打造‘個人賬號’的想法，是因為當(dāng)時在公司主要運營企業(yè)號，所以只能寫一些吸引顧客為導(dǎo)向的內(nèi)容，在寫作內(nèi)容上比較受限”，Allen說。
于是，他開始利用個人的業(yè)余的時間，進行實踐。但實踐的過程，稱不上順風(fēng)順?biāo)?，反而是幾?jīng)波折。
“我寫了很多優(yōu)質(zhì)家裝內(nèi)容發(fā)表在個人公眾號上，但沒有濺起水花。在想要放棄的時候，有一位前輩看了我的內(nèi)容，認為我寫得很好，向我介紹了百家號，建議我多分發(fā)一些平臺，沒想到做百家號后，我的第一篇文章就爆了幾十萬閱讀”。
從那個時候起，Allen與百度結(jié)緣，開始了他的家居達人之路，并漸漸地步入正軌。如今Allen發(fā)布的內(nèi)容，主要是聚焦分享裝修干貨，推薦的產(chǎn)品比較的實用，且好看又精致，比較符合現(xiàn)代人選購家居產(chǎn)品的趨勢。
其實Allen的寫作風(fēng)格一直都很明確，“我是一個學(xué)理科的藝術(shù)生，喜歡探索、又有點軸、有點小清高又有點小品位。”
截至現(xiàn)在，Allen的賬號已經(jīng)有了一套成熟的內(nèi)容更新頻率，干貨內(nèi)容，他大概1-2兩天更新一篇，動態(tài)熱點內(nèi)容每天都會發(fā)很多，因為內(nèi)容展現(xiàn)會比較快，讀者更容易看到，是一個比較好漲粉的方式。
02賬號成長的“三部曲”
穩(wěn)定的更新頻率，實際經(jīng)過了長期的探索，才得以確定。那么，Allen是如何打造自己的“賬號”呢？
其中的關(guān)鍵在于內(nèi)容垂直專業(yè)和平臺流量扶持與話題引導(dǎo)?？傮w而言，Allen賬號的發(fā)展主要分為3個階段。
第一個階段是開拓階段?！安畈欢嗍?015年后，那會剛在百家號創(chuàng)作，雖然創(chuàng)作的內(nèi)容有一定的專業(yè)度，但題材很雜亂，垂直度不夠高導(dǎo)致當(dāng)時的粉絲粘性不夠高，漲粉很慢。”Allen回憶到。
第二個階段是平臺扶持階段。在2017年至2018年左右，基于Allen持續(xù)更新優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，以及粉絲量的上漲。百度主動發(fā)現(xiàn)了Allen，給予了一定的賬號權(quán)益支持。
“那會平臺開始要求一些內(nèi)容的垂直度，內(nèi)容垂直之后你的流量會更好，然后內(nèi)容不垂直流量會比較差，這樣讓我的內(nèi)容創(chuàng)作方向越來越清晰，開始由小博主漸漸成長為大博主?！?/p>
第三個階段是打造IP階段。時間需要回到2019年-2020年，百家號成立了獨立的家居垂類，專注深耕家居領(lǐng)域內(nèi)容，之前家居屬于泛生活，沒有單獨的一個領(lǐng)域。Allen表示，“平臺還安排了熱心且專業(yè)的運營伙伴，幾乎是‘保姆式’的陪伴，為我打造內(nèi)容話題、打造家居內(nèi)容活動?！?/p>
另一方面，在更為具體的賬號運營上，百度方面也給予了Allen很多寶貴的建議，從而推動了他的賬號走向“人格化”。
“2021年2 月份左右，我的賬號名不叫Allen，當(dāng)時百家號的負責(zé)人建議我改一個比較有個人屬性的名字，再討論后，就定了家居編輯Allen”，Allen分享。
而除了口頭上的建議，百家號在IP打造上也會給到一些實際的支持。比如百家號運營人員會根據(jù)時下熱點，幫助達人宣傳、包裝，讓更多品牌方能看到達人。
同時他們還能夠接觸到達人接觸不到的品牌資源，幫助達人找一些跟品牌合作機會，像錄制品牌視頻，做宣傳稿。“因為我經(jīng)常發(fā)一些視頻，以及參加平臺的活動，結(jié)果拿到了較多的獎項，慢慢我的IP就在行業(yè)里做起來了?！盇llen向Morketing分享。
也就是說，在平臺的不斷幫扶，以及內(nèi)容的持續(xù)深耕，更專業(yè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出下，Allen的賬號慢慢起來了。
03客戶想到“1”，你要做到“2”
而顯然，這些長期的內(nèi)容沉淀和不斷壯大的粉絲量，給Allen的賬號商業(yè)化帶來了極大的幫助。Morketing了解到，目前Allen在接商單合作方面，主要分為3大類型：
第一種：流量類型，比較偏向跟當(dāng)下熱點相掛鉤。比如321國際睡眠日；
第二種：裝修干貨類型，適合推薦裝修公司；
第三種，場景類，如智能家居，錄制一些體驗產(chǎn)品的視頻，展示產(chǎn)品的真實效果，用一些文案帶動消費者的購買欲望。
Allen回憶，大概是2020年中，28萬粉絲的時候，接到了第一個商單。而他印象最深刻的商單是跟慕思寢具的合作。
“這是我接到的第一家線下探店測評體驗分享的商單，這也是百家號平臺第一次嘗試家居商單的線下體驗測評，我這次探店商單要為后續(xù)其他達人接單作為樣板參照，所以很榮幸也很激動?！盇llen補充，“當(dāng)時在慕思線下店做體驗測評，我和服務(wù)人員一起模擬了客戶到店購買的流程，我扮成買家，同時還幸運的幫服務(wù)人員促成了兩單。最終這條商單的推廣效果很不錯，有十幾萬流量，我聽度星選的小伙伴們說，慕思品牌方甚至把我設(shè)定為了品牌御用達人?！?/p>
由此可見Allen備受品牌主“青睞”，實際從接單數(shù)量來看，Allen確實高于其他同類型的達人。那么他是如何做到的？
首先基于賬號的發(fā)展，Allen的IP已經(jīng)在行業(yè)具備了較高的知名度，粉絲量在全網(wǎng)差不多有100多萬，以及多次獲得平臺榮譽。
同時較高的知名度，也使得Allen在商業(yè)化推廣經(jīng)驗相比其他達人更豐富，這些經(jīng)驗讓他對整個流程比較了解，品牌方會比較放心。另外因為長期跟品牌方接觸，Allen也更加容易Get到品牌方的要求。
其次，對產(chǎn)品進行深度了解。這個啟發(fā)來自Allen跟慕思寢具那次的合作。“我扮演客戶去購買產(chǎn)品，在了解產(chǎn)品時，聽到銷售人員在背誦公司給到的產(chǎn)品話術(shù)，沒有自己了解產(chǎn)品后，幫助客戶解決痛點。在此之后，我接到品牌合作的商單，一定會先了解透徹產(chǎn)品，了解品牌的口碑，購買了這個品牌產(chǎn)品的消費者評價如何，更好進一步的去寫出干貨內(nèi)容”，Allen說道。
最后是對內(nèi)容質(zhì)量的要求比較高。Allen每一次跟客戶合作，都會做“加法”，一般他會在客戶要求的基礎(chǔ)上加一些自己的想法，追求完成的更好，而不是只完成一次合作。
“做達人對我來說最大的意義在于，它讓我成為了一個完全獨立的個體，也讓我擁有了上百萬和我志同道合的粉絲，借助達人這個職業(yè)，我努力創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容幫助了很多人避坑，得到了讀者和行業(yè)的認可，同時讓我賺到了不菲的收入”，Allen說道。
04個人背后是平臺
從Allen賬號的整個發(fā)展，我們可以看到達人通過自身的努力，再借助平臺的各種資源與流量扶持，走向了“成功”。
事實上，在最近幾年，百度度星選對垂直類達人的扶持，在持續(xù)的發(fā)力，為達人們提供多元豐富的成長資源。以家居領(lǐng)域為例來看，一方面是推出不同類型的相關(guān)活動，讓品牌與達人可以更好的進行合作；另一方面是加速幫扶引導(dǎo)，助推達人賬號成長。
比如近期，Morketing就觀察到百度營銷推出了“理想生活+”活動，聯(lián)動了百度APP、百度貼吧、好看視頻、百家號4大平臺，給家居品牌提供更好的營銷場景。
在6月20日-23日期間，4大平臺將會上線以“理想生活新想象”為主題的專屬會場；6月24日-26日，會通過聯(lián)動達人/KOL進行探店直播或話題直播，為品牌打造“城市理想生活體驗官”身份；到6月27日-30日，還會聯(lián)合多家媒體，進行活動報道，擴大活動聲勢。
而在家居達人發(fā)展過程中，百度也會進行一定的引導(dǎo)。像新手創(chuàng)作者，引導(dǎo)如何建立賬號定位，然后根據(jù)賬號定位，適合做什么類型的內(nèi)容。以及如Allen所說，提供一些內(nèi)容選題的方向，甚至在粉絲運營上，建議要重視“私信管理”，一對一溝通建立信任等等，在賬號不同的發(fā)展期間，給予不同的建議，引導(dǎo)達人可以更好的漲粉和做粉絲運營。
所以如今在度星選平臺可以看到，除了Allen外，還有致力于家居中種草與避坑的小粥（@小淵評宅）；有分享家居裝修案例的小派（@家居設(shè)計師小派）；有正兒八經(jīng)搞設(shè)計的居叔（@居叔）；有愛美愛家愛生活的困困（@困困愛生活）；有分享家居日用好物和裝修妙招的小貓（@一只宅家千年的貓）……
這些不同的達人，分別聚焦家居行業(yè)里各種細分內(nèi)容，用干貨趣味的表達，滿足讀者不同的閱讀喜好。
側(cè)面來看，其實每個達人的迅速成長，也在“反哺”平臺本身。
“我一直以來都是把百家號作為首要經(jīng)營平臺的，有些動態(tài)、視頻內(nèi)容我還會選擇百家號獨家發(fā)布，因為在運營賬號的過程中，不可能分散式養(yǎng)號，因為每個平臺屬性與讀者愛看的內(nèi)容不同，所以想要兼顧遍地開花幾乎不可能”，Allen講述到。
其實正是因為這種雙向選擇，從而讓度星選和達人相輔相成，做到“互相成就”。
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