近日，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(CCFA)公布 “2021年中國特許連鎖Top100”，參與本年度特許連鎖行業(yè)調(diào)查的企業(yè)包括餐飲、酒店住宿、食品專賣、商務(wù)服務(wù)以及便利店等十幾個行業(yè)、業(yè)態(tài)。來伊份上榜本輪榜單，成為僅入選的三家休閑食品企業(yè)之一。值得一提的是，這是來伊份自2015年以來連續(xù)第7次上榜。
來伊份是國內(nèi)首家主板上市的休閑零食公司，2021年，公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入41.72億，同比增長3.63%。 2017年，來伊份啟動“萬家燈火”計(jì)劃,以精耕長三角地區(qū)、拓展全國市場為戰(zhàn)略,穩(wěn)步開設(shè)直營門店、布局加盟門店,深化線下渠道布局,打造“隨時隨地來伊份”的場景。截至2021年底，來伊份全國門店總數(shù)達(dá)3488家。
不過從經(jīng)營結(jié)構(gòu)看，來伊份明顯加大加盟渠道的擴(kuò)展力度。2020年，來伊份加盟店新增272家，2021年，來伊份加盟店新增數(shù)量更是達(dá)到了659家，加盟店總數(shù)達(dá)到1294家，加盟店數(shù)量約占門店總數(shù)的四成。2021年來伊份加盟業(yè)務(wù)收入達(dá)4.65億元，同比增長約114.3%。
2021年，來伊份全年加盟簽約店數(shù)破千家，創(chuàng)歷史新高，2022年，5月份簽約加盟店數(shù)突破150家，再創(chuàng)歷史新高。按照來伊份計(jì)劃，6月有5場招商活動，包括2場直播、2場月度招商會和1場專場招商會，加盟業(yè)務(wù)提速發(fā)展。相較于直營店，加盟業(yè)務(wù)屬于輕資產(chǎn)模式，能夠?qū)崿F(xiàn)快速地復(fù)制和擴(kuò)張，而且可以充分利用加盟商的資源，加速品牌推廣。
憑借多年深耕的線下渠道，來伊份近年來也在積極探索線下+線下的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。2021年，來伊份社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)全面聯(lián)動“來伊份APP”與線下門店，充分發(fā)揮線下社區(qū)門店優(yōu)勢，形成200萬+私域流量池，上線O2O云店小程序，實(shí)現(xiàn)千店千面的精細(xì)化運(yùn)營。2021年社區(qū)團(tuán)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額突破 1.2 億元，訂單數(shù)突破 800 萬單，累計(jì)會員人數(shù)超 410 萬人。
據(jù)來伊份年報，來伊份2022年經(jīng)營計(jì)劃提出，將繼續(xù)推進(jìn)加盟為主的萬家燈火計(jì)劃，實(shí)行直營和加盟一體化管理，門店總數(shù)有望大幅增加，爭取實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模增長 30%。同時將繼續(xù)拓展經(jīng)銷商業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)線上渠道加速全國化布局和區(qū)域破圈。
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