數(shù)禾科技旗下在線消費(fèi)信貸平臺(tái)還唄,擁有累計(jì)激活用戶超1億,為超1400萬用戶提供合理信貸服務(wù),助力用戶“好借好還唄”。
2019年,走出江蘇徐州的“小鎮(zhèn)做題家”田娜在上海一家K12在線教育公司做產(chǎn)品運(yùn)營,每天有開不完的會(huì),寫不完的方案。但在做好本職工作之余,她總想發(fā)展些自己的事業(yè)。時(shí)間來到2020年,由于全球疫情,中國成熟的供應(yīng)鏈體系竟然成為全球追捧,眾多資本都關(guān)注起貨源在中國的電商平臺(tái),彼時(shí)的田娜還是電商小白,只是在海淘買的多,對(duì)電商并不陌生。“我平時(shí)的工作會(huì)接觸一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資訊,也能接觸到許多小品類的海淘店鋪,不難發(fā)現(xiàn)國內(nèi)線上電商的熱度因?yàn)橐咔樵俣缺稽c(diǎn)燃。我就在想有沒有可能自己搗鼓做個(gè)小店主呢”于是,懂運(yùn)營卻沒貨源的她卻有了做線上賣家的想法。
一夜之間,產(chǎn)品運(yùn)營成為了淘寶賣家
“一邊工作一邊摸索,了解了幾個(gè)月,才知道開網(wǎng)店可沒大家說的那么容易。國內(nèi)的電商玩家都有非常成熟流程和運(yùn)營邏輯,我除了懂點(diǎn)用戶運(yùn)營之外,什么都不懂,一切都得從頭開始學(xué)。”但田娜并沒有因?yàn)檫@些困難退縮,她決定拿出這幾年打工積攢的大部分積蓄,開始籌備自己的副業(yè)。
電商講究“人”“貨”“場(chǎng)”,首先就賣什么,在哪里賣,這兩個(gè)難題就困了她好久。所幸她在大學(xué)是藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè),憑著自己不錯(cuò)的審美和創(chuàng)意她決定自己設(shè)計(jì)一個(gè)卡通IP,然后定制手機(jī)殼、T恤之類成本比較低的周邊。找個(gè)工廠為其代工,這就解決了“貨”的問題,但她還要解決“場(chǎng)”的問題。
“我又花了2個(gè)月的時(shí)間,在淘寶上把小店搭了起來,只上架了幾款商品。我就先把自己工作中那套用戶裂變、用戶運(yùn)營的套路拿出來試了試,沒想到在朋友圈里收獲了第一批客戶。”雖然有這些基礎(chǔ)但田娜的網(wǎng)店也只是零星的出單,只能說不虧錢,但花在這上面的時(shí)間看不到回報(bào),讓她難免有些焦慮。
而就在這時(shí),田娜的工作也出了問題。“突然有一天,公司對(duì)我們說,大環(huán)境的政策變了,公司業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去,公司要解散了,于是那天我突然就失業(yè)了,但那天開始我反倒不焦慮了,這可能就是不破不立吧!”
于是田娜開始一心一意經(jīng)營淘寶小店,“我每天一睜眼,就開始規(guī)劃今天的時(shí)間分配,完善畫面設(shè)計(jì),對(duì)接工廠,做客服,優(yōu)化店鋪頁面,這些工作都需要我自己完成。”但除了這些,還有一個(gè)更大的問題,就是資金。“淘寶店到一定程度,就需要貼錢沖一下人氣,還要砸些錢買站內(nèi)搜索的廣告位和平臺(tái)活動(dòng)的流量,但是我那時(shí)已經(jīng)沒有固定收入,前期的投入也把積蓄用的差不多, 甚至日常生活偶爾還需要父母接濟(jì)一下。他們也勸我找個(gè)工作先做做,但我不想就此放棄,總覺得自己的試錯(cuò)成本還不算高,可以搏出一個(gè)不一樣來。”
借錢之前,先用挑剔的眼光看還唄
按照當(dāng)時(shí)的運(yùn)營策略,田娜的淘寶小店只能說是盈虧持平,但想要人氣高就必須買站內(nèi)廣告來導(dǎo)流。沒錢投入的她就每天去行業(yè)論壇里發(fā)帖求支招,很快同行就給她個(gè)建議,可以下載數(shù)禾科技旗下的還唄APP借點(diǎn)錢,根據(jù)同行以往的經(jīng)驗(yàn),像田娜這樣有營業(yè)流水的借款人,估計(jì)能立刻在還唄上拿到錢,再加上那段時(shí)間還唄發(fā)放了很多券,沒準(zhǔn)兒田娜拿到手的借款利率更低。
“不能因?yàn)樯岵坏眠@些廣告投入就錯(cuò)失了旺季的人流,而且當(dāng)時(shí)快要雙十一了,那時(shí)候不引起用戶注意就會(huì)被別的店鋪連基礎(chǔ)的流量都搶走,天時(shí)地利人和都占了,我就想一試我到底行不行。”田娜很聽勸,立即就下載還唄APP,憑著自己過去運(yùn)營產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和敏感度,她先把還唄的每個(gè)頁面都看了一遍,然后又著重關(guān)注了個(gè)人信息保護(hù)的隱秘性與安全性。“這些方面,看起來還唄做的都不錯(cuò),賬戶安全里要設(shè)置好多密碼,還有消費(fèi)者保護(hù)的專欄。內(nèi)頁還專門設(shè)置了‘關(guān)于還唄’這一菜單,能讓我立刻了解到還唄的資質(zhì),同時(shí)所有用戶協(xié)議都能非常容易的找到,這些信息讓我覺得用還唄很安心。”
沒想到申請(qǐng)后,沒過幾分鐘,還唄就放了款,田娜立即把資金都投入到店鋪里,擁有“人氣”加持的田娜,更像是好運(yùn)加身,沒想到在雙十一一個(gè)節(jié)日大促里就賺了平時(shí)運(yùn)營一個(gè)月的3倍,“因?yàn)檫€唄可以隨借隨還,我就賺一點(diǎn)還一點(diǎn),2個(gè)月就都還清了”。
已經(jīng)開了兩年淘寶小店的她,現(xiàn)在有了擴(kuò)充店鋪品類的打算,她今年還離開了上海,搬去了小商品的產(chǎn)業(yè)帶義烏生活,“哪里離貨源近,我就去哪里,沒準(zhǔn)兒以后我做起來服裝,可能還要去廣州看一看呢!”
田娜說:“轉(zhuǎn)換行業(yè)成功,有時(shí)不止是運(yùn)氣,還要有勇氣,更要找到一個(gè)能夠支撐這份勇氣的力量。在我最難熬的階段,還唄給了我資金的支持,讓我勇敢追夢(mèng),我很感激現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)達(dá),讓我能足不出戶,幾分鐘之內(nèi)就收到一家公司對(duì)我的信任。讓我特別有干勁!”
人生可以有很多選擇,只要今天比昨天更愛自己,那就是向上的人生。在向上攀爬時(shí),如果有合理使用消費(fèi)信貸的意愿,坦然接受這樣的自己,數(shù)禾科技旗下還唄非常愿意成為陪伴其一生的智能消費(fèi)信貸好伙伴。
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