?春節(jié)期間，一部《熱辣滾燙》幾乎霸榜了各個(gè)平臺(tái)的頭條位置，而比電影本身更具話題性的，則是“賈玲減肥100斤”的話題。
當(dāng)初，她宣布要減肥100斤時(shí)，大家一笑而過。如今，她用行動(dòng)回應(yīng)了所有質(zhì)疑。“住世而不沾黏于世，承苦而不怨懟于苦，迎接喜悅而不執(zhí)著于喜”，即便生活的重拳從未因我們的傷痕或脆弱而稍作停留，但選擇改變的人只要堅(jiān)定信念，終將重新啟程尋找到另一個(gè)自己。
70后的川妹子張莉，和賈玲的勵(lì)志故事頗為相似，她從廠長(zhǎng)助理到重慶金海貝科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“重慶金海貝”)總經(jīng)理，完成了女漢子到職場(chǎng)女神的華麗蛻變，她遇見過很多挫折，硬著頭皮沖破層層桎梏，現(xiàn)在遠(yuǎn)沒有到“躺平”的時(shí)候，但她已然站到了一個(gè)更廣闊的世界。
“其實(shí)我是一個(gè)在生活和工作上很隨性的人”，這句看似平常的話語后，張莉講述起一段跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)故事。
從廠長(zhǎng)助理到夜大講師在“觀望”中被推向創(chuàng)業(yè)之路
“如果當(dāng)初我沒走，也許現(xiàn)在是個(gè)跨國(guó)公司的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呢。但是，我從來沒后悔過。”張莉堅(jiān)定的回復(fù)將時(shí)間拉回到29年前。
1995年，在鄭州修完經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)后，張莉只身一人去往廣東發(fā)展，她運(yùn)氣還算不錯(cuò)，第一份工作就進(jìn)入了一家外資企業(yè)，給廠長(zhǎng)當(dāng)助理的同時(shí)分管采購(gòu)。
“因?yàn)榭傄匆恍﹫?bào)表數(shù)據(jù)嘛，自己又是學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理這一塊，就想著好好培養(yǎng)一下自己會(huì)計(jì)方面的專業(yè)技能。”正如張莉所說，她白天工作，晚上學(xué)習(xí)，雖然每天都被自己安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，但這種學(xué)習(xí)上帶來的充實(shí)感卻是前所未有的。
張莉在順利拿下會(huì)計(jì)上崗證和珠算證后，便被調(diào)到了辦公室，管理財(cái)務(wù)工作。“我記得當(dāng)時(shí)是95年，總經(jīng)理特意從海外帶回來Windows和Office的相關(guān)資料和書籍，從那個(gè)時(shí)候起開始接觸了電腦。”張莉回憶道。
張莉成了公司里最有學(xué)問的人，加上自身的聰明與機(jī)靈，得到了總經(jīng)理賞識(shí)，也會(huì)有意無意地讓她接觸更多方面的工作內(nèi)容，就這樣，張莉又考了報(bào)關(guān)證，“順帶”把會(huì)計(jì)知識(shí)也學(xué)了。
1998年，張莉步入婚姻殿堂，不得已選擇辭去工作，回到重慶結(jié)婚。都說結(jié)婚是女人事業(yè)上的一道坎兒，可張莉卻偏偏大步邁了過去，她在婚后便重新踏入職場(chǎng)，進(jìn)入一家廣播大學(xué)，化身一位會(huì)計(jì)電算化的老師。
那段時(shí)間里，張莉除了工作之外也沒閑著，課余時(shí)間會(huì)幫委托方跑跑業(yè)務(wù)、做做軟件交付，成為了當(dāng)時(shí)最流行的“soho一族”。在與企業(yè)接觸的過程中，她在沿海工作的經(jīng)歷被一家房地產(chǎn)公司老板看中，成為了企業(yè)的行政部經(jīng)理。
和各種老板打交道多了，張莉自然萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，但這也是把雙刃劍，搞不好就要兩手空空。正在她猶豫之時(shí)，一位好友向張莉拋來了橄欖枝。這位好友入股了一家軟件服務(wù)商，由于思路不同，無論是賣軟件還是硬件都不太順，便有意和張莉一起獨(dú)立出來合伙創(chuàng)業(yè)。
2001年7月，張莉篤定上一切，與合伙人創(chuàng)辦重慶金海貝，將目光瞄準(zhǔn)了企業(yè)市場(chǎng)。
做生意也要“雨露均沾”扭虧為盈的絕招被她3天找到
第一年代理的軟件產(chǎn)品更偏向中大型企業(yè)，雖然也簽下了10多單，但同樣因?yàn)閿U(kuò)充團(tuán)隊(duì)，收入刨去經(jīng)營(yíng)成本后所剩無幾。“我們兩個(gè)合伙人每個(gè)月的工資還不夠生活費(fèi)，沒想到活成那種艱難的情況。”張莉一句話道出了企業(yè)初創(chuàng)時(shí)的種種辛酸。
對(duì)于當(dāng)時(shí)的企業(yè)市場(chǎng)來說，軟件的相關(guān)服務(wù)還是個(gè)小眾生意，但又是企業(yè)發(fā)展的剛需，也正因?yàn)樾”?，在有了一些?biāo)桿客戶案例的積累后，隨之而來的便是重慶金海貝商機(jī)井噴式的爆發(fā)，并迅速在當(dāng)?shù)卮虺隽嗣谩?/p>
面對(duì)連年不斷增長(zhǎng)的銷售額，張莉反而一點(diǎn)不踏實(shí)。一方面，團(tuán)隊(duì)的人手更多了，她要管的事情更多更復(fù)雜;另一方面，她也會(huì)擔(dān)心小地方的業(yè)務(wù)飽和，在一個(gè)池子里呆久了遇上瓶頸。
2010年，張莉決定主動(dòng)求變，與暢捷通合作，成為重慶地區(qū)的授權(quán)代理商，“其實(shí)在那之前的每一年都有談合作，我本身不主張把產(chǎn)品做雜，當(dāng)時(shí)也是抱著試一試的心態(tài)去做。”張莉說道。
為了拓展新產(chǎn)品和新市場(chǎng)，重慶金海貝繼續(xù)招兵買馬，進(jìn)貨大量的T1產(chǎn)品。由于當(dāng)時(shí)公司代理的ERP產(chǎn)品才是“主力軍”，因此很多新員工也被迫安排到了相關(guān)項(xiàng)目中，于是便出現(xiàn)了人員兩個(gè)產(chǎn)品線共用而導(dǎo)致“兩敗俱傷”的結(jié)果。2010年，重慶金海貝由盈轉(zhuǎn)虧，終止連年盈利的同時(shí)，也為企業(yè)的發(fā)展敲響了警鐘。
擺在張莉與合伙人面前的問題顯而易見：產(chǎn)品銷售上如何兼顧?哪款產(chǎn)品更符合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的普遍需求?如何在不增加成本的情況下，為新產(chǎn)品找到一條流通之道?
首先是產(chǎn)品銷售的選擇上，張莉看中了T+系列產(chǎn)品的易用性和全面性，并圈定商貿(mào)流通業(yè)企業(yè)為營(yíng)銷主陣地。“T+產(chǎn)品和我們ERP的產(chǎn)品有互補(bǔ)性，并且價(jià)格適中，主要還有著像財(cái)務(wù)+供應(yīng)鏈等豐富的產(chǎn)品功能，能滿足不同企業(yè)的需求。”張莉說道。
其次，重慶金海貝組建了負(fù)責(zé)T+產(chǎn)品服務(wù)的專屬團(tuán)隊(duì)，包括市場(chǎng)、銷售、交付、技術(shù)部門，僅需3天便能完成財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈加生產(chǎn)的交付工作，高靈活性、可迭代、交付快的亮點(diǎn)更符合小微企業(yè)的實(shí)際需求。
在不斷的實(shí)踐過程中，重慶金海貝同樣也在豐富著自己的商機(jī)渠道，“除了樹立行業(yè)標(biāo)桿客戶，暢捷通的產(chǎn)品可以和很多ISV伙伴的產(chǎn)品進(jìn)行接口對(duì)接，通過合作也會(huì)互相推一些客戶，實(shí)現(xiàn)合作共贏。”張莉說道。
2023年，重慶金海貝5人的暢捷通業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，做出超200萬的業(yè)績(jī)收入，累計(jì)服務(wù)客戶超200家，并以超過20%的供應(yīng)鏈客戶占比，成為川渝地區(qū)一支生產(chǎn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型生力軍。
“前景無限看好”全面適配小微企業(yè)的數(shù)智神器
作為企業(yè)老板，張莉的管理比較靈活，用她的話說甚至是有些“懶散”，因?yàn)槿诵曰墓芾矸绞?，重慶金海貝的大部分員工都跟隨多年。而從另一方面來看，張莉在對(duì)待工作時(shí)又很嚴(yán)格，創(chuàng)業(yè)23年從未停止學(xué)習(xí)，時(shí)刻督促員工要接受新鮮事物。今年，張莉要求員工要把售后工單用起來，以此提升客戶服務(wù)滿意度。
“創(chuàng)業(yè)一路走來，也經(jīng)歷了企業(yè)在不同階段的發(fā)展，如今，90后和00后成為了企業(yè)中的管理層甚至老板，隨著年輕人的迅速成長(zhǎng)，我相信企業(yè)數(shù)智化的概念會(huì)被越來越多人接受。”張莉感嘆道。
年過五旬的張莉，如今仍沒有閑下來的打算，過去一年云產(chǎn)品的推廣，讓她有了新的動(dòng)力，明確了新的方向，她希望在未來的數(shù)智化時(shí)代里，在充滿魅力的山城重慶繼續(xù)奮斗，跟隨暢捷通一起發(fā)展壯大，再上新臺(tái)階。
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(股份代碼：1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國(guó)領(lǐng)先的小微企業(yè)財(cái)稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動(dòng)小微企業(yè)發(fā)展/進(jìn)步”的使命，以員工快樂工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺(tái)為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個(gè)性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。
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