2024巴黎奧運(yùn)，義烏乘上大賽“東風(fēng)”。據(jù)最新發(fā)布的《2024年上半年獨(dú)立站品牌出海營(yíng)銷報(bào)告》顯示，中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)的表現(xiàn)愈發(fā)強(qiáng)勁，展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品力和品牌力。
《2024年上半年獨(dú)立站品牌出海營(yíng)銷報(bào)告》系由SHOPLINE與GoodsFox聯(lián)合發(fā)布，深入分析了中國(guó)企業(yè)出海的趨勢(shì)、全球DTC獨(dú)立站推廣的現(xiàn)狀以及全球熱門(mén)品類案例。
中國(guó)品牌出海趨勢(shì)
近年來(lái)，隨著政策支持和技術(shù)進(jìn)步，中國(guó)跨境電商迅速發(fā)展，預(yù)計(jì)至 2028 年將以 11.3% 的年均復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)定提升達(dá)到 2.4 萬(wàn)億美元。這一趨勢(shì)不僅為海外消費(fèi)者提供了更多高性價(jià)比的商品，也為中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、推動(dòng)制造業(yè)增長(zhǎng)和出口貿(mào)易繁榮提供了重要機(jī)遇。
北美、西歐等成熟市場(chǎng)以及中東、東南亞等新興市場(chǎng)是中國(guó)企業(yè)的主要選擇。中東地區(qū)因能源轉(zhuǎn)型催生的巨大市場(chǎng)需求，吸引了眾多中國(guó)新能源企業(yè)進(jìn)入;而東南亞地區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和龐大的年輕消費(fèi)群體，則為中國(guó)企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
值得注意的是，中國(guó)出海品牌在國(guó)際市場(chǎng)上表現(xiàn)出多面性。一方面，盡管許多品牌憑借生產(chǎn)力和成本優(yōu)勢(shì)獲得了一定的市場(chǎng)份額，但快消品類唯有不斷推陳出新，提高產(chǎn)品的附加值，才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。另一方面，新興技術(shù)產(chǎn)品如E-bike、脫毛儀和智能眼罩等，在海外市場(chǎng)取得了顯著成績(jī)，快速提升了品牌知名度。然而，這些品牌仍要在需求挖掘、技術(shù)研發(fā)和品牌營(yíng)銷等環(huán)節(jié)持續(xù)突破，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
DTC獨(dú)立站廣告投放持續(xù)增長(zhǎng)
2024年上半年，全球電商廣告投放呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。特別是在春季新品發(fā)布和促銷高峰期，廣告投放量顯著上升。歐美市場(chǎng)依舊占據(jù)廣告投放的主導(dǎo)地位，廣告投放量占比超過(guò)六成，而東南亞等新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力也不容忽視。在品牌媒體的投放策略上，各品牌更加聚焦于細(xì)分市場(chǎng)需求，通過(guò)精準(zhǔn)定位實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
熱門(mén)品類案例解析
為了深入探討DTC賣家如何在新市場(chǎng)中立足并實(shí)現(xiàn)本地化產(chǎn)品與營(yíng)銷的匹配，SHOPLINE與GoodsFox聯(lián)合拆解了多個(gè)品牌案例，覆蓋了服裝、手機(jī)與數(shù)碼、保健、居家日用及珠寶等熱門(mén)品類。報(bào)告顯示，部分品牌為區(qū)分不同消費(fèi)市場(chǎng)在營(yíng)銷策略上另辟蹊徑，例如專注歐美高端市場(chǎng)的BURGA通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品組合提升了廣告投放的精準(zhǔn)度; Fire-Boltt利用印度文化符號(hào)進(jìn)行廣告投放，與目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，提升品牌國(guó)民度。
如何適應(yīng)不同市場(chǎng)的文化差異、提升本地化運(yùn)營(yíng)能力、推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新以及保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將成為出海品牌需要深入思考和探索的重要課題。如需獲取《2024年上半年獨(dú)立站品牌出海營(yíng)銷報(bào)告》，請(qǐng)關(guān)注 SHOPLINE 公眾號(hào)。
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