這個“雙11”，新消費趨勢、新消費熱點如雨后春筍般冒出。業(yè)績走向“巔峰”的不只是to C端企業(yè)，也有to B行業(yè)的一支有生力量——阿里云。
阿里云的“雙11”，收獲究竟幾何?廣告打進多城地鐵，宣傳背后的“變與不變”是什么?作為行業(yè)“領頭羊”，阿里云對to B領域有什么新的洞察?
同比增長兩位數(shù)，阿里云也過“雙11”?
截至11月11日24時，阿里云分銷合作伙伴“雙11”銷售額同比2023年“雙11”實現(xiàn)兩位數(shù)增長。11月前11天，AI大模型產(chǎn)品新用戶數(shù)比10月增長了135%;無影云電腦的銷售額，更是驚人地達到了2025財年前7個月(自然年2024年4月~10月)總和的3倍之多。
其中，有一條數(shù)據(jù)尤為引人注目：阿里云分銷合作伙伴“雙11”超過一半的銷售額，來自除北京、上海、廣州、深圳、杭州之外的廣袤市場。
圖：阿里云和合作伙伴在雙11“作戰(zhàn)室”
阿里云，已經(jīng)不是第一天過“雙11”了。實際上，自2015年開始，為了幫助更多的中小企業(yè)邁向云技術，阿里云從未缺席這一互聯(lián)網(wǎng)時代的“商業(yè)盛宴”。
9年前，阿里云聯(lián)合合作伙伴，將多款云計算產(chǎn)品投入“雙11”大促，致力于讓彼時還是“貴族消費”的云計算技術快速普惠，成為“多快好省”的公共科技服務。
此后，云計算技術高速發(fā)展、前沿技術日新月異，阿里云與12000家合作伙伴也持續(xù)在to B市場通過讓利等方式，推動云計算服務普惠化。
今年“雙11”，阿里云將多款產(chǎn)品降到了全網(wǎng)全年低價，還為每位新用戶提供“開通‘百煉’服務，即免費贈送超5000萬 Tokens 大模型調(diào)用量(單模型100萬 Tokens)”的福利。這讓無數(shù)中小企業(yè)，能夠以更低的門檻、更快的速度落地模型應用。
進軍“渝漢青榕鄭”，廣告投放“大變樣”
2023年，阿里云的廣告走進全國一線城市機場，以“我用的云是阿里云”為主題，和廣大新興行業(yè)、先進領域的客戶一起，狠狠地刷了一波品牌“存在感”。
圖：2023年杭州蕭山機場的阿里云廣告
而今年“雙11”，阿里云在重慶、青島、武漢、福州、鄭州五座城市投放了戶外廣告，攜手乘云至達、快快網(wǎng)絡、凌云創(chuàng)想、奇奇科技、完美網(wǎng)絡、云管家、中科九洲等25家合作伙伴，共同致敬客戶，進一步表達了深耕區(qū)域、要將數(shù)字化與智能化戰(zhàn)火燃到中國每座城市的決心。
圖：阿里云在重慶地鐵2號線投放廣告
與此前相比，投放地域從“北、上、廣、深、杭”這樣的一線城市，走進“渝、漢、青、榕、鄭”這樣的準一線乃至二線城市，是本次阿里云廣告最大的區(qū)別。
而在廣告內(nèi)容上，此前的阿里云往往會宣傳旗下的大KA、頭部直客。而今年，是阿里云首次攜手分銷合作伙伴，共同投放的一次廣告。
最后，即便是To B“雙11”廣告的投放，阿里云也沒有回歸機場這樣的高端場景，而是選擇了更接地氣的位置——城軌和地鐵。
宣傳策略的變化背后，反映的是一家企業(yè)對目標用戶、對市場理解的逐步深入與差異化。阿里云用新的廣告形式，詮釋了對to B行業(yè)的洞察，以及不變的“堅定服務中小企業(yè)”的長期決心。
to B行業(yè)的“B面”：重視伙伴、扎根下沉、走向世界
如果說，to B行業(yè)的“A面”，是以北上廣深杭為代表的傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域，這些地方擁有更多的創(chuàng)新型企業(yè)，對云技術的需求量和接受度高于其他地區(qū)。那么，除此之外的更廣袤市場，以及這些市場中生生不息的合作生態(tài)，就是行業(yè)的“B面”。
中國信通院在《云計算白皮書(2024)》中指出，“用云量”指各地區(qū)使用云計算相關產(chǎn)品或服務的情況，反映各地區(qū)上云用云的程度。“用云量”已成各省數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展晴雨表和數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展活力的指標。從地域分布看，用云量第一梯隊主要集中在京津冀、長三角、珠三角等地，東南地區(qū)用云量明顯高于中西部地區(qū)，各區(qū)域在用云廣度、深度、活躍度和創(chuàng)新度方面，都呈現(xiàn)出獨特的區(qū)域差異化發(fā)展特色。
而從阿里云雙11業(yè)績表現(xiàn)來看，北京、上海、廣州、深圳、杭州之外的城市貢獻了分銷伙伴“雙11”超一半的營收，也有力地印證了中長尾市場的增長潛力。
阿里云最“老牌”的合作伙伴之一——山東云管家的總經(jīng)理山蘇春表示，作為區(qū)域服務商，云管家一直在結合山東當?shù)禺a(chǎn)業(yè)特點，為企業(yè)提供更定制化的數(shù)字化解決方案，并配置了較高比例的技術服務和駐場運維團隊，要求技術團隊全員通過阿里云售前架構師和架構專家認證，以“更貼地的姿態(tài)”助力中小企業(yè)客戶實現(xiàn)高效發(fā)展。
對于分布全國各地的中小企業(yè)而言，其行業(yè)特性、區(qū)域特性、技術能力、上云需求、用云需求均不相同，區(qū)域內(nèi)技術合作伙伴的“在地”支持與保障尤為重要。
阿里云相關負責人透露，為幫助合作伙伴提升能力，2025財年上半年(自然年2024年4月-2024年9月)已為分銷伙伴開設了200余門課程，向15000名伙伴員工提供了產(chǎn)品技術、渠道銷售、技術服務等方向的專業(yè)培訓，合作伙伴認證證書數(shù)量同比增長超20%。
圖：阿里云在重慶、青島、武漢等城市地鐵站投放廣告
與此同時，制造業(yè)重鎮(zhèn)重慶，擁有汽車、電子、裝備等全部31個制造業(yè)大類的行業(yè)，大量制造業(yè)企業(yè)正在從這座不靠海的城市“出海”，走向廣闊的全球化市場。
重慶星環(huán)云智能創(chuàng)始人黃山表示，重慶某制造企業(yè)的三輪車在夜市擺攤、短途貨運等場景廣泛應用，并通過網(wǎng)絡直播等方式，將三輪車銷往東南亞和非洲等海外市場。在星環(huán)云的幫助下，該企業(yè)將通義曉蜜應用于海外銷售平臺，有效解決了與客戶的跨語言、跨時差的溝通問題。
廣袤的海外市場，也是阿里云自身服務能力的持續(xù)扎根，流向的下一個“目的地”，這些溢出的能力，正在幫助眾多生態(tài)伙伴和中小企業(yè)在全球化市場占得先機。
從一線城市的炯炯活力，到下沉市場的勃勃生機，再到海外客戶的無限可能，這個“雙11”，不僅讓我們看到了阿里云的業(yè)績增長，更看到了業(yè)績背后開放、合作的發(fā)展姿態(tài)——走進一線、走進產(chǎn)業(yè)、走進生態(tài)，持續(xù)為中小企業(yè)的數(shù)字化轉型貢獻力量。
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