2000年「走出去」戰(zhàn)略正式提出之后，從最初的制造出海、到技術(shù)品牌文化多維整合的品牌全球化輸出，一大批優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)奮勇拼搏站在了世界舞臺(tái)中央。諸如通信領(lǐng)域的華為、家電領(lǐng)域的海爾，以及音頻領(lǐng)域的聲闊，他們?cè)诟髯缘馁惖乐芯〉昧瞬毮砍煽?jī)。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，聲闊擁有 5200 多萬(wàn)全球用戶(hù)，不僅將全場(chǎng)景產(chǎn)品矩陣做到歐美市場(chǎng)份額 TOP1，同時(shí)也是 2024 年中國(guó)音頻品牌無(wú)線(xiàn)耳機(jī)全球出貨量冠軍，僅用十年時(shí)間便走到行業(yè)頭部位置。聲闊「技術(shù)+品牌」的多維整合打法，為中國(guó)音頻品牌高質(zhì)量出海書(shū)寫(xiě)了「新范式」。
精準(zhǔn)把控用戶(hù)訴求，做「有效創(chuàng)新」
以 1881 年世界上第一款耳機(jī)誕生作為起點(diǎn)，耳機(jī)已經(jīng)擁有超過(guò) 100 年歷史。百余年時(shí)間里，人們的生活方式在不斷發(fā)生變化，對(duì)于耳機(jī)產(chǎn)品的核心訴求也更加多元化。傳統(tǒng)音頻巨頭引以為豪的「好聲音」依舊重要，但隨著耳機(jī)樣式及種類(lèi)的持續(xù)拓展，面對(duì)形成龐大譜系的耳機(jī)矩陣，人們對(duì)一款好耳機(jī)的評(píng)價(jià)也更加多元。
相較誕生于20世紀(jì)40-60年代的眾多傳統(tǒng)音頻品牌的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及蘋(píng)果、三星龐大用戶(hù)規(guī)模帶來(lái)的品牌效應(yīng)加持，中國(guó)音頻品牌自90年代才開(kāi)始起步發(fā)展，面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局不容樂(lè)觀。然而聲闊用極為優(yōu)秀的市場(chǎng)答卷證明，精致把控用戶(hù)訴求，將細(xì)分產(chǎn)品及場(chǎng)景應(yīng)用做到極致，是中國(guó)音頻品牌實(shí)現(xiàn)后來(lái)者居上的一條有效路徑。
進(jìn)一步拆分聲闊的產(chǎn)品戰(zhàn)略可以發(fā)現(xiàn)，其打法策略并非單一向，而是「品類(lèi)+場(chǎng)景+價(jià)格」的交叉組合，核心就是「全覆蓋」。大的產(chǎn)品維度上，包括頭戴耳機(jī)、開(kāi)放耳機(jī)、真無(wú)線(xiàn)耳機(jī)、藍(lán)牙音響在內(nèi)，目前主要細(xì)分品類(lèi)聲闊都有涉及。和很多其它音頻品牌有所區(qū)別的地方在于，根據(jù)場(chǎng)景的差異化需求，聲闊在此基礎(chǔ)上又做了更深層次劃分。
以開(kāi)放式耳機(jī)為例，在聲闊的產(chǎn)品線(xiàn)中既有主打時(shí)尚潮流的開(kāi)放式旗艦產(chǎn)品 AeroClip耳夾系列，又有舒適全能的飛躍線(xiàn) Air 耳掛系列，還有運(yùn)動(dòng)舒適的 V 系列。據(jù)線(xiàn)上各大電商平臺(tái)顯示，在開(kāi)放耳機(jī)品類(lèi)中聲闊就擁有7大產(chǎn)品線(xiàn)，44款產(chǎn)品，也就是說(shuō)，無(wú)論時(shí)尚達(dá)人、運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者亦或者是日常辦公族，都能在聲闊這里找到想要的選項(xiàng)。
聲闊的價(jià)格策略同樣突出了全覆蓋這一特點(diǎn)。比如備受好評(píng)的頭戴式耳機(jī)，500 元以?xún)?nèi)、500-1000 元、1000-1500 元各個(gè)主流價(jià)位段聲闊都有相關(guān)產(chǎn)品落子，沒(méi)有出現(xiàn)價(jià)格斷檔，為進(jìn)一步拓寬用戶(hù)池提供了可能。
當(dāng)然，正確的戰(zhàn)略決策，需要強(qiáng)有力的技術(shù)能力提供底層支撐才能實(shí)現(xiàn)完美落地。事實(shí)上中國(guó)音頻品牌并不缺乏創(chuàng)新能力，更不缺乏精工制造能力。很多中國(guó)音頻品牌所欠缺的是進(jìn)入全球市場(chǎng)后，在各國(guó)差異化、本土化需求下，如何做真正惠及用戶(hù)的「有效創(chuàng)新」。
在這個(gè)問(wèn)題上，聲闊找到了更優(yōu)解法。根據(jù)全球市場(chǎng)的差異化環(huán)境及用戶(hù)需求，聲闊構(gòu)建了專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，公司擁有超過(guò) 1900 名來(lái)自世界各地的高端音頻研究員和博士，團(tuán)隊(duì)中從事研究與開(kāi)發(fā)的員工數(shù)占比高達(dá) 83%。在喇叭單元等硬件研發(fā)、低音增強(qiáng)導(dǎo)管技術(shù)等音頻算法技術(shù)優(yōu)化以及開(kāi)模設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)中，這些研究人員歷經(jīng)千次的反復(fù)測(cè)試優(yōu)化，以自身豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力，為聲闊眾多產(chǎn)品線(xiàn)能契合全球眾多地區(qū)消費(fèi)者提供了重要力量。
比如聲闊精準(zhǔn)洞察到歐美用戶(hù)對(duì)于耳機(jī)極致音質(zhì)效果和高效降噪表現(xiàn)的雙重需求，2019 年全球首創(chuàng)了同軸圈鐵模組設(shè)計(jì)(A.C.A.A)，不僅讓 Liberty 2 Pro 榮獲格萊美獲獎(jiǎng)專(zhuān)業(yè)調(diào)音師推薦，在歐美地區(qū)一時(shí)爆火，而且在后續(xù)的產(chǎn)品迭代中表現(xiàn)依舊火爆，收獲了眾多的忠實(shí)用戶(hù)并持續(xù)擴(kuò)散，截止今日聲闊的Liberty 4 Pro降噪艙系列耳機(jī)在海外依舊持續(xù)熱銷(xiāo)。
除了 ACAA，聲闊在過(guò)去十余年里共取得了超過(guò) 340 件全球核心音頻專(zhuān)利，這些創(chuàng)新技術(shù)不僅幫助聲闊音頻設(shè)備在全球范圍內(nèi)獲得了廣泛用戶(hù)認(rèn)可，更助力聲闊成功實(shí)現(xiàn)技術(shù)突圍構(gòu)建了屬于自己的專(zhuān)業(yè)壁壘。
本土化深耕，以產(chǎn)品力助推品牌力
產(chǎn)品力和品牌力是商業(yè)領(lǐng)域的兩個(gè)重點(diǎn)詞匯，二者之間密不可分。產(chǎn)品力能夠助推品牌力，品牌力也會(huì)賦能產(chǎn)品力。中國(guó)音頻品牌想要走出國(guó)門(mén)在全球市場(chǎng)尋求業(yè)務(wù)突破，不斷提升產(chǎn)品力的同時(shí)，更需要關(guān)注品牌力建設(shè)。
理論上，如果產(chǎn)品力足夠強(qiáng)品牌力自然會(huì)隨之提升，但顯然這會(huì)是一個(gè)極為漫長(zhǎng)的過(guò)程，很難滿(mǎn)足當(dāng)下中國(guó)音頻品牌的出海需求。這時(shí)候就需要找到一個(gè)有力的推手，幫助企業(yè)高效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力助推品牌力。
聲闊的做法是結(jié)合國(guó)外不同環(huán)境差異進(jìn)行本土化深耕。在海外市場(chǎng)，聲闊積極參與國(guó)際知名機(jī)構(gòu)評(píng)選，通過(guò)強(qiáng)大的產(chǎn)品力獲得了德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、美國(guó)創(chuàng)新獎(jiǎng)、德國(guó)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等在內(nèi)的各大獎(jiǎng)項(xiàng)，為品牌提供了強(qiáng)有力背書(shū)。
針對(duì)音樂(lè)氛圍濃厚的歐洲市場(chǎng)，2024 年聲闊還與紅牛在德國(guó)合作舉辦了大規(guī)模音樂(lè)節(jié)，通過(guò)更具現(xiàn)場(chǎng)參與感的方式將音樂(lè)愛(ài)好者聚集到一起，讓品牌以更加垂直的方式釋放進(jìn)入廣泛目標(biāo)用戶(hù)群體視野。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，聲闊更加注重多元化合作來(lái)加深品牌與用戶(hù)之間的連接，通過(guò)增加用戶(hù)黏度來(lái)助推品牌力提升。除了舉辦各類(lèi)校園活動(dòng)，聲闊的官方渠道粉絲經(jīng)營(yíng)也取得了肉眼可見(jiàn)的成績(jī)，數(shù)據(jù)顯示，聲闊在國(guó)內(nèi)已擁有超250個(gè)用戶(hù)社群，眾多用戶(hù)在參與聲闊價(jià)值共創(chuàng)的同時(shí)自發(fā)種草，目前聲闊全平臺(tái)粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò) 300 萬(wàn)+。
復(fù)盤(pán)聲闊在不同國(guó)家地區(qū)的品牌傳播策略不難發(fā)現(xiàn)，他們會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗制定更具針對(duì)性的差異化傳播策略，并且進(jìn)行持續(xù)投入，讓產(chǎn)品力更好轉(zhuǎn)化為品牌力。這種本地化深耕的傳播策略，無(wú)疑為中國(guó)音頻品牌出海提供了很好的參考借鑒。
聲闊的「這一步」，也是中國(guó)品牌的一大步
聲闊音頻設(shè)備火遍全球，是聲闊的里程碑時(shí)刻，同樣也是中國(guó)音頻領(lǐng)域的重要一刻。聲闊的成功，為中國(guó)音頻品牌高質(zhì)量出海提供寶貴經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)的同時(shí)，更大幅提升了中國(guó)音頻在全球范圍內(nèi)的知名度，助力中國(guó)音頻品牌更好打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)然，在全球化不斷深入的大趨勢(shì)下，無(wú)論汽車(chē)、手機(jī)還是音頻，中國(guó)品牌想要揚(yáng)帆遠(yuǎn)航駛?cè)肷钏畢^(qū)，需要所有參與者的共同努力。以聲闊作為出海先鋒，希望看到越來(lái)越多中國(guó)音頻品牌站上更高舞臺(tái)，讓中國(guó)聲音傳遍世界每個(gè)角落。
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