榮耀趙明：榮耀無庫(kù)存壓力，高端市場(chǎng)需腳踏實(shí)地，海外市場(chǎng)正走向正軌

5月31日消息（趙晨希）5月30日，榮耀發(fā)布榮耀70系列手機(jī)，分別是榮耀70、榮耀70 Pro、榮耀70 Pro+三款機(jī)型，售價(jià)分別為2699元起、3699元起、4299元起。據(jù)悉，本次榮耀70系列主推“Vlog主角模式”，即一次拍攝可同時(shí)生成兩支獨(dú)立的高清視頻，一支視頻為記錄全景畫面的視頻；另一支視頻為可以智能追焦主角、跟拍主角的主角畫面。發(fā)布會(huì)后，榮耀CEO趙明接受了媒體群訪。?

手機(jī)市場(chǎng)大盤觸底，沒有庫(kù)存壓力

2022年以來，全球手機(jī)市場(chǎng)萎縮，據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，2022年Q1全球智能手機(jī)出貨量達(dá)3.112億部，同比下降11%。據(jù)潮電智庫(kù)預(yù)測(cè)，2022年，全球智能手機(jī)出貨量或不超10億部，同比下降超10%，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在中國(guó)市場(chǎng)庫(kù)存或達(dá)3000萬(wàn)部。很多手機(jī)廠商或面臨前所未有的供應(yīng)鏈危機(jī)以及庫(kù)存壓力。

對(duì)此現(xiàn)象，趙明表示，自己留意到手機(jī)市場(chǎng)大盤的變化，并同意很多分析師的判斷，即2022年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)容量或?qū)⒌?億臺(tái)大關(guān)。榮耀的商業(yè)邏輯在于沒有差的市場(chǎng)和環(huán)境，只有差的策略和應(yīng)對(duì)，榮耀將抓核心產(chǎn)品和解決方案，并始終堅(jiān)持雙輪驅(qū)動(dòng)理念。

“對(duì)于榮耀而言，我們持續(xù)地堅(jiān)持一個(gè)策略，即TOP10的產(chǎn)品中，榮耀要一直占據(jù)兩至三款。在產(chǎn)品領(lǐng)域圍繞著消費(fèi)者的需求加以創(chuàng)新，形成雙輪驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品和服務(wù)是第一。其次，2022年，榮耀健康地發(fā)展，得益于榮耀多年以來，在渠道領(lǐng)域與合作伙伴建立起的互信關(guān)系?！?/p>

對(duì)于即將到來的618，趙明表示，與去年榮耀6月16日發(fā)布產(chǎn)品，渠道和供應(yīng)鏈在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，承擔(dān)巨大壓力不同，今年618榮耀沒有清庫(kù)存的壓力，有信心做得更好。

據(jù)悉，2021年618，榮耀50系列線上、線下?lián)屫浨闆r嚴(yán)重，前期，榮耀將一半貨源放置線上，線下一度非常緊張，缺貨狀況一直持續(xù)到當(dāng)年11月份。今年618，趙明表示，榮耀雖然沒有設(shè)立太大的銷售目標(biāo)，但會(huì)準(zhǔn)備更多的貨源，平衡產(chǎn)品與供應(yīng)，還會(huì)將更多的產(chǎn)品供應(yīng)傾斜給線上用戶。

蘋果一枝獨(dú)秀，高端市場(chǎng)需腳踏實(shí)地

據(jù)榮耀提供的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)5000元以上價(jià)格檔位，蘋果占據(jù)較高市場(chǎng)份額；5000檔位榮耀份額進(jìn)入市場(chǎng)前三；Magic 4發(fā)布后，4000至5000元檔位，榮耀市場(chǎng)份額排名第一；2500至4000檔位，榮耀60系列單品在Android市場(chǎng)排銷量第一；1999元檔位，榮耀X30系列單品第一。

未來國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，各個(gè)檔位產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來越激烈，特別是，Android手機(jī)廠商們都覬覦的高端市場(chǎng)，是突圍的關(guān)鍵。趙明承認(rèn)，在中國(guó)市場(chǎng)蘋果一枝獨(dú)秀，榮耀的產(chǎn)品和解決方案在消費(fèi)者的認(rèn)知中，并沒有超越蘋果，甚至進(jìn)步或許不大。未來向高端品牌進(jìn)階過程中，作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，榮耀需要改進(jìn)產(chǎn)品體驗(yàn)，進(jìn)行更豐富的品牌呈現(xiàn)。

趙明給出應(yīng)對(duì)高端市場(chǎng)的建議，“大家沒有必要怨天尤人，要踏踏實(shí)實(shí)地解決自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的問題，持續(xù)地去用產(chǎn)品、創(chuàng)新和體驗(yàn)與消費(fèi)者溝通。這個(gè)過程中，最正確、最現(xiàn)實(shí)的做法是回到自身找問題。?

本次榮耀的70系列卡在5月底6月初的節(jié)點(diǎn)發(fā)布，有著榮耀自己的商業(yè)邏輯判斷，以及搶占不同價(jià)格檔位市場(chǎng)份額的考量?！皹s耀數(shù)字系列在榮耀手機(jī)所有產(chǎn)品線中，價(jià)格檔位跨度較寬。自2013年以來，榮耀數(shù)字系列已經(jīng)迭代至榮耀70系列，6至8月三個(gè)月期間，是榮耀數(shù)字系列銷售的高峰、關(guān)鍵時(shí)期，對(duì)榮耀搶占市場(chǎng)份額至關(guān)重要。”趙明說。

最后，在談及線上與線下渠道占比問題時(shí)，趙明表示，從互聯(lián)網(wǎng)品牌發(fā)展至今，榮耀線下銷售占比已超過70%，線下銷售占據(jù)很大比例。盡管，目前榮耀體驗(yàn)店很少，但布局線下店面需要時(shí)間，預(yù)計(jì)今年榮耀線下體驗(yàn)店將從2000多家漲至3000多家左右。

海外市場(chǎng)走向正軌，處于出海元年

2020年以來，包括小米、OPPO、vivo等手機(jī)廠商均加速海外市場(chǎng)的布局，而對(duì)于剛剛從華為體系脫離出來的榮耀，面對(duì)海外市場(chǎng)的發(fā)展，趙明坦誠(chéng)地表示，榮耀在很多海外市場(chǎng)需要從零開始，子公司重新注冊(cè)。

海外市場(chǎng)存在各種不確定性，以及各種風(fēng)險(xiǎn)、困難。對(duì)于其他手機(jī)品牌而言，畢竟，在海外市場(chǎng)有著非常完整的組織和基礎(chǔ)，甚至是擁有較好的市場(chǎng)份額，存在的困難處于中等級(jí)別。相反，對(duì)于榮耀，啟動(dòng)海外市場(chǎng)是“地獄級(jí)”難度。

趙明認(rèn)為，榮耀開啟海外市場(chǎng)難度甚高，但海外市場(chǎng)對(duì)于所有的手機(jī)廠商都是公平的。從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，啟動(dòng)海外市場(chǎng)，將從最大限度上挖掘榮耀的團(tuán)隊(duì)的潛力和成長(zhǎng)空間。且海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制，只要給榮耀一個(gè)契機(jī)，榮耀便可以進(jìn)入快速通道。

趙明提出，2022年，是榮耀進(jìn)入海外市場(chǎng)發(fā)展的元年，已開啟16個(gè)核心國(guó)家和市場(chǎng)，未來三到五年，榮耀在海外市場(chǎng)發(fā)展不存在天花板?；仡?021年，是榮耀整合整個(gè)公司資產(chǎn)，把研發(fā)、供應(yīng)、采購(gòu)、交付、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)體系、海外子公司籌備起來的一年。經(jīng)過2021年一年，榮耀產(chǎn)品的研發(fā)和供應(yīng)體系才剛剛走上正軌。

談及今年榮耀在海外市場(chǎng)的發(fā)展情況，趙明表示，自2022年Q2以來，榮耀在海外取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。榮耀在海外已經(jīng)發(fā)布四款產(chǎn)品，從199歐元至1099歐元不同檔位，整體產(chǎn)品系列相對(duì)完整。其中，榮耀Magic 4 Pro在歐洲剛上市，就獲得較好的預(yù)售成績(jī)，創(chuàng)造新的紀(jì)錄。

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