聯(lián)想第5位新高管空降到位 或成聯(lián)想移動翻身關鍵

（原標題：聯(lián)想第五位新高管空降到位，或成為聯(lián)想移動翻身的關鍵）

摘要： 在連續(xù)五位高管空降之后，聯(lián)想移動的人事變動暫告一個段落。

每當被問及聯(lián)想成功的秘訣時，柳傳志總是強調(diào)著他管理公司的三要素，“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”。接替柳傳志成為聯(lián)想集團董事長兼CEO的楊元慶，也將這9個字看做是至理名言，從這次聯(lián)想移動頻繁的挖角高管、重搭班子便可窺見一二。

4月3日，懂懂筆記從聯(lián)想內(nèi)部獨家獲悉，日前聯(lián)想移動再次引入一名高管。消息稱，此次任命的高管陸旻軒將出任聯(lián)想副總裁，全面負責MBG中國業(yè)務的品牌營銷和推廣工作。據(jù)了解，陸旻軒此前曾在戴爾負責大中華區(qū)的市場營銷和品牌推廣工作。

據(jù)悉，在連續(xù)五位高管空降之后，聯(lián)想移動的人事變動暫告一個段落。

從去年11月聯(lián)想移動再次換帥，喬健上任至今，一直沒有對外公布自己的執(zhí)掌理念，只是在不斷的空降高管，始終令外界一頭霧水。不過，從目前已經(jīng)招來的多位高管的背景來分析，懂懂筆記認為，聯(lián)想移動的最新“班子”已經(jīng)搭建完成，而這個班子正是圍繞手機競爭最重要的三個方面展開：產(chǎn)品、渠道、營銷。接下來，聯(lián)想移動的戰(zhàn)略也將呼之欲出，從擁有多位運營商出身的高管團隊來看，運營商渠道將又是聯(lián)想移動“清零”后再次啟航的重要一環(huán)。

連續(xù)換帥，覆蓋產(chǎn)品、渠道、營銷三大領域

從2014年巔峰時期過后，聯(lián)想手機的銷量開始走下坡路，由此也展開了聯(lián)想移動的一部血淚折騰史。從2015年中期到現(xiàn)在，聯(lián)想移動第一負責人換了三次，核心高管團隊同樣也是經(jīng)歷了幾次換血。

然而，不停地換人并沒有扭轉聯(lián)想移動的衰頹命運。以至于楊元慶在表示聯(lián)想移動要清零、再次啟航時，外界評論說，“不用清零，已經(jīng)快是零了。”

其實，聯(lián)想移動下滑最快的，也是最重要的市場是中國區(qū)，而在部分海外的銷售還不錯，比如印度、俄羅斯、北歐一些國家，市場份額都還不錯。聯(lián)想移動的重災區(qū)是在中國市場。

當然，聯(lián)想移動也明白中國市場的重要性，聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶在2017MWC大會上就曾表示，聯(lián)想是不會放棄中國市場的，畢竟中國的智能手機市場規(guī)模，占據(jù)了全球30%的比例。

同時，聯(lián)想移動也在反思自己這兩年在手機市場的打法存在問題。楊元慶說道：“聯(lián)想移動缺乏深耕細作、腳踏實地的去做事的精神，所以踏空了。未來聯(lián)想將通過三個步驟回到本源，第一步是搭建好班子（管理層），第二步是開發(fā)針對中國的產(chǎn)品，第三步是大力做品牌、做市場推廣?！?/p>

通過楊元慶這番話，就不難理解為什么現(xiàn)在聯(lián)想移動的一把手是喬健了，她擔負著替楊元慶搭班子的重任。

懂懂筆記在此前寫聯(lián)想的文章中提到過，喬健是老聯(lián)想，而且是有豐富HR經(jīng)驗的關鍵人物。楊元慶大膽任用并不了解手機業(yè)務的喬健，多半是因為她參與過聯(lián)想重建管理班子，重振PC業(yè)務的關鍵時期。此次喬健的任務，應該也是通過重新搭建管理團隊，來力挽狂瀾，拯救岌岌可危的聯(lián)想移動業(yè)務。

而聯(lián)想移動的當務之急，是要在中國市場沖擊銷量，對這一點聯(lián)想集團高級副總裁、MBG聯(lián)席總裁喬健想得也很清楚：負責產(chǎn)品的人，既要有國際視野，也要懂中國市場；負責渠道的人，要有很深的資源背景；負責營銷的人，要深諳中國市場的消費特點。

從今年2月開始，喬健就一直沒有停下從外部挖角的腳步，加盟聯(lián)想移動的新高管已經(jīng)基本契合了她的這一想法。具體包括：

1、姜震，原三星通信研究所、產(chǎn)品研發(fā)高管，2月4日進入聯(lián)想全面負責聯(lián)想MBG中國業(yè)務的產(chǎn)品。

2、虞杲，原中國移動浙江分公司總經(jīng)理，2月20日加盟聯(lián)想移動負責中國區(qū)的渠道銷售管理工作。

3、朱涵，原中國電信終端公司市場銷售部總經(jīng)理，3月2日加入聯(lián)想移動負責戰(zhàn)略運營。

4、馬道杰，原中國電信終端總經(jīng)理，3月6日加盟聯(lián)想移動負責戰(zhàn)略轉型及業(yè)務突破。

5、陸旻軒，原戴爾中國市場部總監(jiān)，此前曾擔任摩托羅拉中國品牌營銷負責人，4月1日加入聯(lián)想移動負責品牌營銷和推廣。

姜震是產(chǎn)品專家，在三星中國與運營商合作主推機型的研發(fā)與推廣上，扮演了不可或缺的重要角色。三星在國內(nèi)市場能夠做得風生水起、銷量猛漲，他是功不可沒。懂懂筆記了解到，姜震在三星任職時，主要負責A系列和C系列產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，這兩個系列也是三星手機總體銷量的重中之重。

虞杲、朱涵、馬道杰等3位高管，都有著同樣的運營商背景，都在運營商渠道發(fā)展初期和轉折關鍵時期立下過汗馬功勞?？梢哉f，這三位高管深諳運營商渠道在國內(nèi)手機市場銷售渠道中的重要性，也了解運營商渠道的銷售秘訣。

而此次新加盟的陸旻軒，在戴爾期間曾帶領戴爾大中華區(qū)品牌營銷團隊連續(xù)3年獲得中國國際廣告節(jié)金獎。更重要的是，陸旻軒曾在摩托羅拉中國任職，對Moto品牌有著很深的了解，由他負責營銷和推廣再合適不過。

由此看來，楊元慶口中的聯(lián)想移動新班子搭建已經(jīng)接近尾聲。接下來將會啟動一系列戰(zhàn)略轉型。而從這個組合搭配來看，懂懂筆記認為聯(lián)想移動極有可能會重啟運營商渠道，將運營商渠道作為未來聯(lián)想移動的重要銷售渠道之一。

可能有人會產(chǎn)生疑問，從2016年躥出的黑馬OPPO、vivo兩兄弟身上，能夠看到它們都是享受到各自在線下渠道布局的紅利，依靠全國上下近萬個門店和商場專柜。這種開放渠道才是當下最火的銷售渠道，聯(lián)想移動此時重新跳回運營商渠道“大坑”真的明智嗎？

不可否認，OV的成功得益于線下的長期鋪設。楊元慶也不回避這一點，“像小米在線上方面的營銷，OPPO、vivo在傳統(tǒng)渠道上面，跟下面搞合資公司這樣的一些做法，這些都是一技之長、獨到之處，有很多東西我們都應該學習?！?/p>

但不能忽略的是，每個廠商都有著各自獨特的優(yōu)勢，都有自己的絕活，聯(lián)想的優(yōu)勢可能與小米、OV不同，它曾經(jīng)的優(yōu)勢就是運營商渠道。

懂懂筆記認為，聯(lián)想移動再次起航，初期一定不會像OV一樣瘋狂開設線下門店，而會重拾運營商渠道權柄。

尤其是，現(xiàn)在運營商渠道在國內(nèi)手機銷量中仍然占據(jù)不小的份額。根據(jù)市場研究公司Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟掌握的數(shù)據(jù)，他告訴懂懂筆記，2016年運營商渠道的手機出貨量占到全渠道的30%左右。也就是說，運營商渠道仍然有1.4億部左右的出貨量，是手機廠商不能忽略的重要渠道。

而且，對于當下運營商渠道的競爭力，多位業(yè)內(nèi)人士都對懂懂筆記表示了看好。通信行業(yè)專家項立剛表示：“運營商渠道是非常有競爭力的，所有渠道中，互聯(lián)網(wǎng)占20%或者更高一些，傳統(tǒng)渠道有70%-80%，這其中運營商要占到一半左右，而且最重要的是傳統(tǒng)賣場都是要和運營商合作的?！?/p>

運營商仍是重要渠道，提升銷量并非難事

前面懂懂筆記寫到運營商渠道是個“大坑”，這一點并不難理解。因為運營商渠道之于聯(lián)想移動，完美的驗證了那句“成也蕭何敗蕭何”。

聯(lián)想手機在2014及以前的幾年時間里，取得了輝煌的戰(zhàn)績，尤其在2014年第二季度一度登頂，基本就是依靠運營商渠道的銷售紅利。彼時，聯(lián)想移動與三大運營商都建立了牢固的戰(zhàn)略合作關系，對運營商渠道有著較大的話語權，運營商也都是全力幫助聯(lián)想推銷旗下各系列產(chǎn)品。

然而，隨著線上銷售和開放渠道對運營商的沖擊越來越大，2014年小米的線上營銷顛覆了國內(nèi)手機市場的銷售模式，2015年華為的全渠道大獲全勝，2016年OV的線下門店挑起了一場全國范圍的“人民戰(zhàn)爭”。在這種背景下，運營商渠道逐漸顯得弱勢，對聯(lián)想、中興、酷派、TCL這類嚴重依靠運營商渠道的廠商都造成了不小的沖擊。

正因為如此，楊元慶也不止一次的表達過他對曾經(jīng)深愛過的運營商渠道的恨，談及過去兩年聯(lián)想移動的頹勢，楊元慶坦言：“聯(lián)想原來的品牌定位較窄、偏向低端，在渠道通路上過于依賴運營商，因此很大程度上損害了聯(lián)想的品牌形象，再想走向高端就比較困難一些。”

值得注意的是，不論楊元慶是愛是恨，運營商始終都是聯(lián)想移動產(chǎn)品最主要的銷售渠道。其實，聯(lián)想移動也試圖發(fā)力其他渠道，比如利用ZUK強攻線上的電商渠道，上市近2年仍然收效甚微，如今甚至面臨著被砍掉的危機。

找回自身優(yōu)勢，利用其在運營商渠道中的話語權，或許會是聯(lián)想移動打翻身仗的關鍵一役。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。