基金第三方銷售慘淡 各流派奇招迭出求突圍

文丨上海在證券報 陳玥

3月29日訊，基金第三方銷售在這個春天似乎進入了寒冬，相關上市公司業(yè)績慘淡，平臺電商江湖各流派奇招迭出，誰能突圍實現(xiàn)“逆襲”?

年報出齊 業(yè)績大幅縮水

27日晚間，恒生電子公布年報，加上之前公布的東方財富網(wǎng)和同花順，上市公司中第三方基金銷售“三巨頭”(螞蟻基金、天天基金、同花順)年報全部出齊。

年報數(shù)據(jù)顯示，恒生電子2016凈利潤同比下降96.03%，旗下螞蟻基金2016年營業(yè)收入2.7億元，比上年大增近60%，而凈利潤只有1386.16萬元，同比下滑近三分之二。

東方財富去年凈利潤降至7.14億元，同比下滑61%，預計一季度基金代銷、金融數(shù)據(jù)服務等業(yè)務的收入將進一步下滑。同花順預計一季報凈利潤同比下降20%-50%，業(yè)績變動理由同樣是因國內資本市場行情持續(xù)低迷，投資者對證券金融信息服務的需求有所下降。

基金第三方銷售業(yè)績大幅縮水，最了解情況當然是基金公司，于是機構不動聲色“用腳投票”。年報數(shù)據(jù)顯示，恒生電子去年四季度除了匯添富移動互聯(lián)網(wǎng)股基增倉150萬股以外，其他基金公司幾乎一致選擇減倉，合計減持372.59萬股。而東方財富一方面遭到險資的“拋棄”，基金持股市值也在短短半年內從40億降至10億，下降比例近四分之三。同花順也不例外，機構持股從2016年半年報的7169.28萬股降至年報的4194萬股，減持幅度近半。

奇招迭出 誰能實現(xiàn)“逆襲”？

面對銷售艱難的困局，基金第三方奇招迭出，試圖突圍。其中最具競爭力的當屬以東方財富為代表的“大平臺”以及螞蟻基金為代表的“技術流”。東方財富設立公募基金近日獲批，即將自己操刀一家基金公司，將來在自己的平臺上賣自家的產(chǎn)品，產(chǎn)供銷一體，引得業(yè)內一片艷羨。而螞蟻基金繼續(xù)發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，向基金公司開放自運營平臺“財富號”，吸引基金公司在其平臺上打造品牌專區(qū)，自己提供技術支持，直接服務用戶，這一“吸睛”舉動也得到不少基金公司的積極回應。

作為第一批進駐“財富號”的基金公司，興全基金管理有限公司電子商務部總監(jiān)周樹明告訴記者，互聯(lián)網(wǎng)作為信息的載體，直達持有人的體驗與需求，未來依舊看好線上銷售分羹市場份額，互聯(lián)網(wǎng)和基金公司的共同目標是持續(xù)經(jīng)營的重點。他同時表示，業(yè)績是公募基金公司的王牌競爭力，除此之外，能否與持有人進行有效溝通，能否做好深入淺出、場景豐富的金融服務，公募基金公司需要在互聯(lián)網(wǎng)銷售的新景象中，重新審視產(chǎn)品與營銷。

中融基金相關人士表示，“財富號”可以讓基金公司更加精準地服務客戶，但對基金公司的運營、營銷策劃、營銷推廣等都提出了更高要求，如何在自身業(yè)務發(fā)展的同時兼顧“財富號”運營是值得考慮的事情。

濟安金信副總經(jīng)理王群航表示，無論是東方財富的多元化經(jīng)營還是螞蟻聚寶的銷售新思路，都有一定的積極意義，但要真正實現(xiàn)銷售量的突破，還要看基礎市場行情的臉色。但從基金公司角度來說，不管采取哪種營銷手段，想要真正吸引投資者還是要拿出優(yōu)質產(chǎn)品，良好的業(yè)績表現(xiàn)才是提升銷量最好的催化劑。

也有業(yè)界人士指出，螞蟻聚寶在架構和內容運營方面都存在一些不足，雖然流量可觀，但對基金銷售業(yè)績的真實提升作用有限。此外，“財富號”需要基金公司自行維護，對于中小公司來說增大了運營成本，如果量上不能突破則形同雞肋，需謹慎推進以免重蹈基金淘寶店的覆轍。

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