華為云小步快跑 閃電簽署第一家同舟共濟(jì)合作伙伴

毫無(wú)征兆，華為在7月初與中軟國(guó)際正式簽署同舟共濟(jì)合作伙伴協(xié)議，雙方將在軟件開(kāi)發(fā)云、云解決方案、云服務(wù)等領(lǐng)域展開(kāi)全方位合作。

這場(chǎng)發(fā)布會(huì)簡(jiǎn)短，但是規(guī)格很高。華為方面的是華為輪值CEO徐直軍帶隊(duì)，華為云BU總裁鄭葉來(lái)、華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華等出席會(huì)議。中軟國(guó)際方面則是中軟國(guó)際董事局主席兼CEO陳宇紅博士帶隊(duì)，中軟國(guó)際高級(jí)副總裁馬震等出席會(huì)議。

從左至右依次是：蔡英華、徐直軍、陳宇紅、馬震

由此可見(jiàn)，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的簽約儀式，而是意味著，華為云正在加速發(fā)展，與中軟國(guó)際的合作，則正式開(kāi)啟了云生態(tài)建設(shè)落地，將加快傳統(tǒng)企業(yè)上云。套用一句廣告詞“這是簽約的一小步 卻是華為云邁出的一大步”。

為何現(xiàn)在簽約？

這兩年，華為集團(tuán)對(duì)云的態(tài)度日漸清晰，逐步加大力度。最早闖入業(yè)內(nèi)視線(xiàn)的是2015年7月30日，華為召開(kāi)企業(yè)云戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)布會(huì)正式宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。其實(shí)，在這之前，華為云做了大量研發(fā)和市場(chǎng)工作，有成形產(chǎn)品和解決方案，不過(guò)在730這天進(jìn)一步闡釋理念。

隨后幾年，徐直軍在HC大會(huì)、分析師大會(huì)等重要場(chǎng)合闡述華為對(duì)云的態(tài)度，堅(jiān)定不移推動(dòng)。在今年3月的生態(tài)伙伴大會(huì)中，徐直軍宣布成立Cloud BU，在公有云領(lǐng)域增加投入2000人。

3月大會(huì)釋放出來(lái)的信號(hào)，業(yè)內(nèi)都在猜測(cè)華為云BU的職責(zé)，華為云怎么做。畢竟，在第一波以AWS和阿里云為代表互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，已將云概念普及的差不多，中小企業(yè)也“收割”的差不多。放眼全球，加上微軟云、谷歌云、甲骨文云等等，幾乎占據(jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)，這時(shí)候華為云會(huì)怎么做？

與此同時(shí)，徐直軍開(kāi)始籌劃“同舟共濟(jì)合作伙伴”，3月9日確定名稱(chēng)。華為云初期合作伙伴有三類(lèi)，第一類(lèi)是基于華為公有云平臺(tái)開(kāi)發(fā)應(yīng)用的合作伙伴；第二類(lèi)是負(fù)責(zé)把應(yīng)用遷移到華為公有云上的合作伙伴；第三類(lèi)是銷(xiāo)售華為云服務(wù)的合作伙伴?！巴酃矟?jì)”的合作伙伴則在這三類(lèi)中擴(kuò)展，不僅基于華為云平臺(tái)開(kāi)發(fā)應(yīng)用，將應(yīng)用遷移到華為云平臺(tái)，同時(shí)銷(xiāo)售華為云服務(wù)。

今年7月，隨著原“華為企業(yè)云”全面升級(jí)為“華為云”品牌，“同舟共濟(jì)合作伙伴”也正式落地，預(yù)計(jì)發(fā)展10~20家。

徐直軍多次強(qiáng)調(diào)華為對(duì)云的態(tài)度是堅(jiān)定不移的，表現(xiàn)在成立專(zhuān)門(mén)組織云BU，專(zhuān)注發(fā)展云業(yè)務(wù)，包括華為云、華為與電信運(yùn)營(yíng)商合作的華為伙伴公有云；發(fā)布大量產(chǎn)品和服務(wù)，現(xiàn)在有10大類(lèi)65個(gè)云服務(wù)。自從3月之后，云用戶(hù)數(shù)量也翻了一倍。

“關(guān)于同舟共濟(jì)合作伙伴，我們也是成熟一家發(fā)展一家，只要能達(dá)到我們目標(biāo)，沒(méi)有必要局限在數(shù)量上。所以，對(duì)于只要具有云遷移、云部署和實(shí)施能力的合作伙伴，我們都很開(kāi)放。”徐直軍在采訪(fǎng)中說(shuō)，關(guān)鍵是大家有意愿，相互信任，一起面對(duì)未來(lái)。

為什么是中軟國(guó)際？

中軟國(guó)際就不用多介紹，國(guó)內(nèi)知名的軟件和信息服務(wù)商，擁有行業(yè)解決方案技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和遍布中國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)及客戶(hù)資源。而這些，正是和華為云資源互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)。

中軟國(guó)際和華為一直有合作。近期合作是，中軟國(guó)際的解放號(hào)和華為云在產(chǎn)品打造、市場(chǎng)拓展、運(yùn)營(yíng)推廣、生態(tài)建設(shè)等領(lǐng)域持續(xù)展開(kāi)深入合作?！敖夥盘?hào)”定位為可信的IT服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)眾包平臺(tái)，今年針對(duì)全國(guó)軟件園區(qū)打造的“云上軟件園”項(xiàng)目逐步在多個(gè)城市落地。

“我們有共同的意愿，共同面對(duì)未來(lái)，相互信任。”陳宇紅博士接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，雙方能力互補(bǔ)，無(wú)縫匹配，所以能進(jìn)一步合作。

陳宇紅透露說(shuō)，中軟國(guó)際將與華為云合作構(gòu)建2000人的隊(duì)伍，其中30~40%是新招的，其他是原有服務(wù)華為云的。這部分人會(huì)圍繞華為云的應(yīng)用開(kāi)發(fā)、遷移、部署和應(yīng)用做大量的工作。中軟國(guó)際自身有15個(gè)行業(yè)的解決方案，也需要進(jìn)一步SaaS化。SaaS之后怎么樣，也會(huì)應(yīng)用到華為云中，考慮線(xiàn)下和線(xiàn)上結(jié)合情況，當(dāng)然，也會(huì)圍繞大量園區(qū)和開(kāi)發(fā)者展開(kāi)服務(wù)，解放號(hào)就是一個(gè)很好的平臺(tái)。

理解的再透徹一點(diǎn)。華為云提供硬件云平臺(tái)，中軟國(guó)際有行業(yè)解決方案，有大量的客戶(hù)以及開(kāi)發(fā)者；兩者有更多的結(jié)合點(diǎn)。面對(duì)云，可以做的事情太多了。而且，雙方的能力和資源，以及遍及全球的人才、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)能力和服務(wù)能力等，都相互匹配，這也是兩者合作的原因之一。

華為云怎么走？

華為云作為云市場(chǎng)的后入場(chǎng)者，玩法注定不同。

如果只把眼光放在AWS和阿里云身上，留給華為云的機(jī)會(huì)不多。華為云必然走向政企服務(wù)市場(chǎng)，這也是華為云反復(fù)說(shuō)的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的云過(guò)去了；隨便開(kāi)一個(gè)虛機(jī)，跑一個(gè)應(yīng)用的時(shí)代過(guò)去了，現(xiàn)在云市場(chǎng)進(jìn)入2.0時(shí)代，是大量傳統(tǒng)行業(yè)需要上云的時(shí)機(jī)，也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻。

這些傳統(tǒng)行業(yè)最需要什么，是方法論是落地的措施是服務(wù)，而不是僅僅是云資源。

這就決定了華為云將提供什么樣的服務(wù)。正如鄭葉來(lái)在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)過(guò)華為云的三個(gè)特性：可信、開(kāi)放和遍及全球的線(xiàn)下服務(wù)體系?？尚挪粌H僅指技術(shù)方面的如安全可信，還包括對(duì)云服務(wù)商資源投入、技術(shù)實(shí)力、業(yè)務(wù)邊界的可信；開(kāi)放則指架構(gòu)開(kāi)放、心態(tài)開(kāi)放，生態(tài)鏈開(kāi)放，每一家服務(wù)商基于客戶(hù)需求，專(zhuān)注在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域；遍及全球的服務(wù)體系則是華為云最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，也是這次簽約的背景之一。

之前聽(tīng)過(guò)不少案例，政企部門(mén)為什么沒(méi)有選擇免費(fèi)的公有云甚至是贈(zèng)送上千萬(wàn)設(shè)備的ICT廠(chǎng)商搭建云，原因就在于對(duì)遷移的顧慮，以及日后的運(yùn)營(yíng)成本的擔(dān)憂(yōu)，實(shí)質(zhì)是對(duì)云服務(wù)商地面服務(wù)的考慮。

政企現(xiàn)在有大量的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。如何確保這些業(yè)務(wù)上云，需要設(shè)計(jì)方案、論證、測(cè)試、試運(yùn)營(yíng)，甚至并線(xiàn)跑幾個(gè)月。試想，在整個(gè)上云遷移的過(guò)程中，問(wèn)題不斷，如何確保有隨叫隨到的服務(wù)？就算遷移上云順利，開(kāi)發(fā)新應(yīng)用，部署和調(diào)優(yōu)，云業(yè)務(wù)的運(yùn)維和運(yùn)營(yíng)都需要大量地面人員。

誰(shuí)能勝任？依靠現(xiàn)在的公有云廠(chǎng)商肯定是不行的，單純依靠華為一家也是不夠的，這才有了華為云1.2萬(wàn)家合作伙伴，以及“同舟共濟(jì)合作伙伴計(jì)劃”的出臺(tái)，才有了與中軟國(guó)際這樣資源遍及全球的服務(wù)商合作簽約。

徐直軍說(shuō)，這類(lèi)“同舟共濟(jì)”合作伙伴專(zhuān)注華為云，基于華為云開(kāi)發(fā)應(yīng)用、幫助客戶(hù)遷移上云、集中精力銷(xiāo)售云，真正做到“相互承諾，面向未來(lái)”。而在營(yíng)收方面，暫時(shí)并不是主要考慮的問(wèn)題：“華為做綜合業(yè)務(wù)，要么不做，要么就立足長(zhǎng)遠(yuǎn)做好。華為云作為一項(xiàng)綜合業(yè)務(wù)，如果不能在中國(guó)甚至在全球不能做到前列，就沒(méi)有存在的價(jià)值。”

可見(jiàn)，這次簽約意義重大，屬于華為云穩(wěn)步推進(jìn)的一小塊拼版，卻構(gòu)成了華為云更為廣闊的拼圖。在這個(gè)拼圖之下，隱藏著華為云對(duì)業(yè)內(nèi)云的看法，自身的定位、服務(wù)客戶(hù)群體的定位、對(duì)合作伙伴的要求，以及對(duì)未來(lái)的期望。

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