58同城二季度財報喜人，招聘高開高走，白領會是下一個發(fā)力點？

出人意料，又在情理之中。

國內(nèi)最大分類信息生活服務平臺58同城(NYSE:WUBA)剛剛公布的第二季度財報，依然漲勢喜人：營收25.933億人民幣，人民幣同比增長33.3%，毛利為23.58億人民幣（3.481億美元），同比增長32%。毛利率達到了驚人的90.9%。

作為體量巨大的航空母艦，58集團在繼續(xù)保持了整體業(yè)務的高增長后，其子業(yè)務單元也繼續(xù)走強，尤其值得一提的是招聘業(yè)務板塊。無論是在內(nèi)部談話，還是在對外接受采訪時候，“招聘”，都是姚勁波多次提及的“關鍵詞”。

在外部，58集團的招聘業(yè)務板塊營收規(guī)模，繼續(xù)超越國內(nèi)其他招聘友商，占據(jù)行業(yè)鰲頭。而在內(nèi)部，招聘業(yè)務將成為第一營收增長點,繼續(xù)領跑。

從大到強：高端延伸、提升標準

連續(xù)兩個季度，58集團旗下58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、中小微移動招聘平臺招才貓等招聘平臺，合計營收規(guī)模，超過所有專業(yè)招聘網(wǎng)站，成為收入和商戶數(shù)最大的招聘平臺。

而且，相對于友商，58招聘業(yè)務的布局最為完善，既有針對白領人才的中華英才網(wǎng)，又有針對藍領、大學生就業(yè)市場的58同城、趕集，以及針對小微商戶的移動APP招才貓。

速途研究院預計,2017年中國在線招聘市場規(guī)模為68.9億元,而隨著招聘業(yè)務的進一步線上化，再把招聘延伸業(yè)務納入進來，整個線上招聘市場未來有望超過千億，因此，這是58集團絕對不會掉以輕心的一座金礦。

但58集團的招聘業(yè)務，不止于大，更重要是在每個細分招聘領域，都要繼續(xù)走強，不但整體規(guī)模居首，而且在各個細分領域，都要走到前列。

藍領市場，一直是58招聘版塊當之無愧的強勢板塊，58趕集合并后，已經(jīng)在藍領市場獲得90%的市場份額。其次，基于行業(yè)地位優(yōu)勢和業(yè)務服務優(yōu)勢，58招聘業(yè)務獲得了行業(yè)定價權(quán)。

今年年初，58招聘業(yè)務曾經(jīng)有過一次提價，但伴隨體驗和業(yè)務水平的提升，提價并未導致用戶的流失，相反，用戶續(xù)費率大幅提升。

據(jù)主管招聘板塊的副總裁劉歡介紹，58招聘業(yè)務，之前，續(xù)費率參差不齊，最高的城市能做到60%，最低的城市大概是20%。做了一年之后，續(xù)費率做到了平均55%?？蛻魯?shù)2017年年初同比2016年增長近一倍。

從這個維度來說，58招聘在藍領階層的已經(jīng)做到了絕對優(yōu)勢。此外，相比于白領來說，未來藍領的整體收入增長更快，在北京藍領收入平均收入七八千，多則過萬。而且，調(diào)查顯示，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，藍領的互聯(lián)網(wǎng)連線程度是高于白領，藍領和白領的邊界會逐漸消失，比如，年輕人剛畢業(yè)是藍領，隨著業(yè)務能力的提升，將躍入白領階層。

因此，基于在藍領階層的絕對優(yōu)勢，58招聘逐漸向白領、金領等階層延伸業(yè)務，未來，58集團要從“藍領招聘”提升為“都市招聘”、“國民招聘”。

切入白領階層，首先在于在品牌支撐。中華英才網(wǎng)作為老牌招聘網(wǎng)站，在傳統(tǒng)的線上白領招聘領域積累了品牌和經(jīng)驗。其次，則是引入更多的知名企業(yè)，招聘是一個雙邊市場，B端客戶和C端用戶是雙向、正向反饋的，人才是跟著招聘需求走的。第三，提升服務水平，提升產(chǎn)品競爭力。58集團挑起的白領招聘大戰(zhàn)，將于2017年下半年打響，比如校園招聘、海外招聘、背調(diào)細分市場、智能化推薦職位簡歷等，計劃在一兩年內(nèi)把這幾個細分市場做到第一。

在向高端延伸的同時，58集團也在打擊黑產(chǎn)、抬高底線。

統(tǒng)計顯示，網(wǎng)絡招聘“黑職介”的年產(chǎn)值已高達1100億元，從業(yè)人數(shù)近160萬人。虛假信息、亂收費、網(wǎng)絡詐騙等違規(guī)手法，嚴重損害用戶權(quán)益。

作為行業(yè)老大的58集團，推出了品牌保護計劃，與300多家企業(yè)，8000多個平臺賬戶合作，形成完整的品牌保護、共同管理機制，保護正規(guī)用人企業(yè)，打擊治理黑職介問題，改善用戶體驗，保障求職者求職安全。

在入口上，嚴控門檻。要求企業(yè)用戶必須提供認證營業(yè)執(zhí)照。除了強化原有企業(yè)執(zhí)照、法人身份信息的平臺審核和第三方審核之外，需驗證發(fā)布者與企業(yè)的所屬關系，對企業(yè)用戶增加對公賬戶認證方式，即通過給企業(yè)用戶對公賬戶打款，企業(yè)回填打款信息并上傳平臺，完成招聘企業(yè)方認證。

其次，搭建多重征信體系保障系統(tǒng)，通過接入工商企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫查詢，以及芝麻信用、騰訊信用等第三方征信體系的深度合作，全面提升身份認證質(zhì)量。

第三，建立了高達近千人的“打黑打假”團隊，日均刪除信息超過30萬條。

向上突破天花板，向下抬高門檻，未來，58集團的招聘板塊，不但要走得快，還要走得遠，在突破既有邊界之后，得見海闊天空。

占比四分之一流量，招聘發(fā)展前景巨大

被姚勁波頻頻提及的招聘業(yè)務，在58這艘巨型航母內(nèi)部，到底扮演什么角色？

姚勁波在多個場合提及，未來招聘業(yè)務，將是58集團第一營收增長點。目前，給58營收貢獻最大的業(yè)務板塊，一是房產(chǎn)，一是招聘。在一二線城市限購政策收緊后，房產(chǎn)業(yè)務正在向三四線市場延伸。

招聘板塊，則是一個穩(wěn)步增長、周期不明顯、沒有淡旺季的市場，未來，招聘業(yè)務的增量，第一來自藍領業(yè)務的繼續(xù)下沉，繼續(xù)向基層市場的落地。截止Q2季度，58同城招聘業(yè)務每天約近千萬人來訪，招聘作為重點業(yè)務線，用戶訪問量高于其他業(yè)務，占平臺總流量的四分之一。

在姚勁波的規(guī)劃中，招聘業(yè)務就像是58集團的先鋒隊員，“招聘和租房，招聘和生活服務，招聘和培訓等等都是上下游關系。可以說，招聘是整個58集團用戶的入口，是一個人進入城市的入口?！?/p>

此外，58集團還著力開發(fā)了招才貓、人才圖譜等創(chuàng)新產(chǎn)品。招才貓是58招聘業(yè)務非常重要的進化產(chǎn)品，將平臺本質(zhì)上從一個營銷平臺轉(zhuǎn)化成招聘平臺，未來58集團將打造招聘業(yè)務的服務閉環(huán)。

總之，58集團的招聘業(yè)務，既是58集團這艘巨型航母的核心軍艦，可攻可守，又像入?？?，把用戶運輸?shù)?8集團航母航行的用戶、流量藍海里。

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