華為云要成為全球“5朵云”之一是如何出爐的？

每年HC大會(huì)承載著固定的歷史使命，今年也不例外。

相比較去年三位輪值CEO華麗開(kāi)場(chǎng)，講戰(zhàn)略和愿景，今年則直擊重點(diǎn)：Grow with the Cloud。無(wú)論中文是“云領(lǐng)未來(lái)”還是“隨云成長(zhǎng)”（官方翻譯是第一個(gè)），本質(zhì)是講華為對(duì)云的看法，聚焦點(diǎn)在華為云，更是提出“全球五朵云”必有其一的說(shuō)法。

這就是一年一度的華為HC2017大會(huì)，也是華為云戰(zhàn)略落地，自帶發(fā)展節(jié)奏的大會(huì)。

對(duì)華為云的假想

從使命看，HC已經(jīng)成為全球ICT技術(shù)峰會(huì)，這也是全球科技大公司通常的做法。通過(guò)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)峰會(huì)，聚集合作伙伴探討未來(lái)趨勢(shì)。這樣，峰會(huì)演變成技術(shù)型、平臺(tái)型和生態(tài)型的會(huì)議，旨在擴(kuò)大主辦方的影響力，獲得多方的商業(yè)成功。

既然今年HC2017聚焦在云，那么，所有與會(huì)者關(guān)注華為云是什么，怎么做？

這并不是什么新話題。從去年到今年，在華為歷次大會(huì)中，包括年初CeBIT、分析師大會(huì)、中國(guó)區(qū)合作伙伴大會(huì)等，集團(tuán)都將云當(dāng)作業(yè)務(wù)重點(diǎn)宣講。今年春季透露“成立云BU”的信息更是將華為云推上了輿論熱點(diǎn)；而在8月底，華為云BU成為一級(jí)部門，徹底釋放了大眾的想象力。

業(yè)內(nèi)好像陷入一場(chǎng)“華為云”的狂歡中，假想和猜測(cè)，華為究竟要怎么玩法，如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較。尤其是在今天，業(yè)內(nèi)云蜂擁而起，大談融資盈利、如何進(jìn)入行業(yè)、場(chǎng)景化、快速變現(xiàn)；而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)成型，巨頭們是亞馬遜云、阿里云、微軟云和谷歌云。業(yè)內(nèi)樂(lè)意談華為云的組織架構(gòu)、產(chǎn)品形態(tài)和聚焦行業(yè)，更喜歡將華為云和阿里云做對(duì)比，畢竟，中國(guó)云巨頭就這么兩家，而巨頭之間的較量總是吸引人的目光。

有期待也有敬畏。這是華為這一兩年最重要的戰(zhàn)略，全面云化。這是走向華為定義的智能社會(huì)的必由之路，也是華為聚焦在“管道”戰(zhàn)略的核心，同時(shí)也符合華為階段性的發(fā)展目標(biāo)。

徹底想明白

回頭想想，華為前幾年發(fā)展新業(yè)務(wù)引發(fā)的討論和今天發(fā)展云業(yè)務(wù)的討論相對(duì)比，都是同出一轍。業(yè)內(nèi)不知道華為的打法。畢竟，華為這個(gè)巨頭開(kāi)始調(diào)整時(shí)，影響巨大，會(huì)影響產(chǎn)業(yè)格局，甚至是某些公司的發(fā)展。

比如，前幾年，華為從運(yùn)營(yíng)商擴(kuò)大到IT產(chǎn)品線、發(fā)展企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)，發(fā)展和變革速度之快，業(yè)內(nèi)少見(jiàn)。根本原因在于，華為在未來(lái)技術(shù)路線中，努力尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)定位。如今從賣盒子走到了賣運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)大，這也是內(nèi)在思考和焦慮的表現(xiàn)。

如果從這個(gè)角度看，就明白華為為什么不遺余力推廣華為云，基于戰(zhàn)略發(fā)展，順勢(shì)而為。從過(guò)去一兩年華為不斷釋放的信號(hào)看，華為之前做云也是猶豫的，涉及的問(wèn)題太多，內(nèi)部舉棋不定。估計(jì)經(jīng)過(guò)這一兩年實(shí)踐的摸索，逐步搞清楚自己的身份，以及云的商業(yè)邏輯。

這也是本屆HC大會(huì)最重要的信息：華為做云徹底想明白了。

所以，當(dāng)華為一旦想清楚如何做云之后，就會(huì)大張旗鼓，堅(jiān)定不移的執(zhí)行戰(zhàn)略。這屆大會(huì)的目的就在于此。至于是否成功，那就是另一個(gè)話題了。

本屆輪值CEO郭平在開(kāi)場(chǎng)時(shí)再次表達(dá)這層含義：“華為已經(jīng)戰(zhàn)略投入了公有云，并且將長(zhǎng)期提供服務(wù)?！边@句話等于給業(yè)內(nèi)一個(gè)定心丸。之前關(guān)于華為云的種種傳言該消散的消散，該落地的落地，華為已經(jīng)“擼起袖子加油干”。

華為輪值CEO郭平

四大基因

華為云有自己的價(jià)值判斷，立足在技術(shù)之上，以及通過(guò)安全、服務(wù)和分享這四大基因，這也是基于華為的差異性優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)：業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線最全，涉及運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)。技術(shù)范圍最廣，業(yè)內(nèi)與之匹配的公司幾乎沒(méi)有。

安全：從制度和技術(shù)兩方面確保數(shù)據(jù)安全。隱含的意思是，遵從當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和行業(yè)要求發(fā)展。

服務(wù)：強(qiáng)大的地面營(yíng)銷體系和多年聚焦在大B市場(chǎng)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。這等于說(shuō)是重新開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)，而不是僅僅局限在中小企業(yè)。

分享：生態(tài)體系，是聯(lián)合合作伙伴創(chuàng)新，是利益共享體。華為是聚焦在管道的平臺(tái)型公司，是聚合上下游的生態(tài)，有業(yè)務(wù)邊界。

從以上信息看，郭平在談華為云的根本是“上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)”，嚴(yán)格遵從商業(yè)模式的發(fā)展，自我有約束。華為選擇的是“靠技術(shù)和服務(wù)變現(xiàn)，不靠用戶數(shù)據(jù)變現(xiàn)”，這是華為和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的最大區(qū)別。

兩種模式

那么，說(shuō)了半天，什么是華為云？有兩種模式。第一種是華為自建的公有云服務(wù)，以及幫助企業(yè)客戶建設(shè)的私有云。私有云中，華為提供技術(shù)和服務(wù)，幫助用戶做數(shù)據(jù)變現(xiàn)。第二種是，合作公有云。華為提供技術(shù)，協(xié)助運(yùn)營(yíng)伙伴實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。以國(guó)內(nèi)天翼云3.0為代表，以及國(guó)外和德電、西班牙電信等合作建立的云。

郭平提出云聯(lián)盟的概念，這是效仿航空領(lǐng)域的三大聯(lián)盟組（Skyteam, Star Alliance和OneWorld）的說(shuō)法。航空領(lǐng)域的聯(lián)盟，都是聚焦在本土服務(wù)，某些資源共享。比如同屬于一個(gè)聯(lián)盟，積分共用，休息室和機(jī)場(chǎng)共用等等。

華為云巧妙利用這個(gè)概念，解決了華為云、天翼云、德電等云之間的利益關(guān)系。有合作也有差異性，都是面對(duì)客戶提供統(tǒng)一服務(wù)。這里的細(xì)節(jié)很多，畢竟華為和這些運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系千絲萬(wàn)縷。如果從客戶角度出發(fā)，內(nèi)部協(xié)調(diào)利益，這就好辦多了。

5朵云之一

郭平認(rèn)為，未來(lái)“全球公有云”有5朵，其中有一朵是華為云。這番言論引起業(yè)內(nèi)諸多猜測(cè)，究竟是哪5家？這是按照什么維度劃分的，華為云如何超越？

華為并沒(méi)有說(shuō)是哪五家。我估計(jì)，從“三年之內(nèi)必定超過(guò)阿里云”到“全球5朵公有云必有一家”都屬于品牌營(yíng)銷方面的策略。一方面為內(nèi)部加油鼓勁，證明華為有實(shí)力有技術(shù)以及準(zhǔn)備好了戰(zhàn)略聚焦沖刺，另一方面則向業(yè)內(nèi)大聲喊出華為堅(jiān)定不移的決心。

這是根據(jù)HC2017大會(huì)第一天所看到的聽(tīng)到的所引發(fā)的思考。該大會(huì)還會(huì)持續(xù)2天，接下來(lái)的重點(diǎn)是技術(shù)和產(chǎn)品，生態(tài)和合作伙伴大會(huì)等。今天還有些重要的內(nèi)容沒(méi)有闡述，比如華為云發(fā)布了公有云企業(yè)智能服務(wù)（EI）、華為云為什么用戶增長(zhǎng)率238%，新增云服務(wù)40款和新增特性4500+是什么，都將在后續(xù)持續(xù)解讀和報(bào)道。

還請(qǐng)關(guān)注。

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