今目標解散 是傳言還是內部調整？

撰文：人稱T客

昨天晚些時候資深媒體人爆料，今目標在群里通知公司員工公司解散了，給員工兩條路選擇，一是留下來不發(fā)工資，工資變成股份。第二是自動選擇離開，期權變成永久性的。并附上了內部聊天的截圖。

為此T哥也第一時間聯系到今目標相關人士表示，這是公司內部的股權調整，本來是一件挺好的事情沒想到被人無限放大。

同時，筆者也詢問了一下今目標的創(chuàng)始人文榮表示，“2B圈越來越娛樂化了，如果今目標真的解散了用戶，股東，同事也不會答應啊，這實際上是今目標年初轉型之后的一次正常調整，近期今目標提出了“云組織”的概念，公司也在快速轉型為云組織，向海爾學習轉變之前很傳統(tǒng)的組織形式。

那么，什么叫云組織呢？

云組織就是將組織變成平臺，讓員工成為為自己打工的創(chuàng)客，隨用戶需求自由連接、快速調用；為了激活員工，平臺需要激勵機制；為了使員工生成商業(yè)項目，平臺需要孵化機制；為了實現盈利目的，平臺需要收割機制。

雖然今目標回應這是一次內部調整，但是這樣的傳言頻繁的出現還是會影響用戶，資本，以及業(yè)界同行對于今目標的判斷。

其實今目標的調整不是今天就有，在年初就已經開始實行。

收費沒達預期？

從2005 年今目標成立之初起收費，到 2010 年實行了免費策略，不過堅持七年免費的今目標在 2017 年重新將收費納入公司戰(zhàn)略體系。

曾經答應永久免費的今目標突然宣布收費可能有以下幾點考慮：

盈收需求。2015 年，今目標的注冊用戶數量為 200 萬，2016 年升至 290 萬。但在免費模式下，公司投入的資源成本非常龐大，必然挑戰(zhàn)未來的可持續(xù)發(fā)展。因此，將龐大的用戶群轉化為現金流就成為首要問題。

資本需求。2016 年，今目標的用戶注冊數、轉化率等數據遠遠超過 2015 年，但并未達到自己的發(fā)展預期。來自投資機構的意愿，會成為今目標調整策略、走付費模式的一大推動因素。

上市需求。營收是資本市場的敲門磚。2019 年在美國上市的既定規(guī)劃，也會客觀促使今目標出臺本次收費公告。

對此，今目標創(chuàng)始人文榮認為，公司收費是根據價值時代和消費升級的大環(huán)境做出的戰(zhàn)略調整，同時也是用戶推動的結果。免費讓今目標獲得了大量用戶，但是也在一定程度上阻礙用戶深度使用。為了與即將推出的國際版保持一致，今目標決定開始收費，也是為了在服務好現有用戶的基礎上，通過專注于產品獲得更多用戶。

當時今目標預計，今年的營收將會在 10 億元人民幣的級別，如果以這個體量推算的話今目標的海外上市通路將不再遙遠。

不過據內情人透露今目標的收費效果并沒有達到預期想象，前半年的營收也僅到千萬級別，距離10億元相差甚遠，這也可能是今目標準備采用云組織策略轉型的主要原因。

即使千萬級別的收入，如果今目標做戰(zhàn)略性收縮也足以維持收支平衡，不至于出現傳言中的“解散”一說。

融資后程不足嗎？

在融資方面，今目標一直對外就表示有融資需求，主要是為了海外上市做鋪路準備，在此前引進老虎基金兩輪分別為 1000 萬、6000 萬美元后，今目標的融資之路開始放緩，有人說老虎基金給予今目標的估值過高使得融資后程乏力，也有人說今目標的未來商業(yè)模式不清促使資本駐足觀望。不過對于融資乏力一說T哥在這里有話要說，今年2B市場的融資環(huán)境出現了緊縮現象，融資乏力不是今目標一家的問題，整個2B市場都會面臨融資放緩的跡象。

同時，文榮當時表示，公司不需要太多資金，所以 C 輪預計融資規(guī)模約 1 億美元。而資金用途將更多專注于產品，比如海外版的產品打磨；底層技術的開發(fā)，開放平臺的優(yōu)化；引進平臺所需的產品，類似財務管理軟件、第三方輕量級的銷售管理軟件等。

除了內部調整，今目標也將市場放眼到海外的拓展，今目標希望借助海外使得用戶數量再次出現新的爆炸式增長，為2018年新的營收目標打下一個堅實的基礎。

總之：對于任何一個公司的成長我們都要心懷敬畏之心，陣痛每一家公司都會有，哪一個創(chuàng)始人不都是在痛并快樂中活著，戰(zhàn)略調整找到出路也是我們每個創(chuàng)業(yè)者的必修課，我相信今目標今天面臨的問題是暫時的，但不至于“解散”這么夸張，他畢竟是中國SaaS行業(yè)的代表者，一家成立12年有幾百萬用戶的積累，融資過億美金的公司，傳言終究還是傳言。

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