案例 | 電商扶貧始于阿里 “孟子居”電商登上《新聞聯(lián)播》頭條

2017年8月16日晚，央視7點(diǎn)《新聞聯(lián)播》頭條播出了《用青春書(shū)寫(xiě)無(wú)愧于時(shí)代無(wú)愧于歷史的華彩篇章》，8月17日人民網(wǎng)首頁(yè)頭條《習(xí)近平總書(shū)記回信在“青年紅色筑夢(mèng)之旅”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中引發(fā)熱烈反響——把激昂青春夢(mèng)融入偉大中國(guó)夢(mèng)》，都報(bào)道了“孟子居”團(tuán)隊(duì)，參加中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽“青年紅色筑夢(mèng)之旅”實(shí)踐活動(dòng)。

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人大三學(xué)生楊國(guó)慶接受了央視采訪，作為向總書(shū)記寫(xiě)信的執(zhí)筆人之一談及了自己的體會(huì)，并得到了總書(shū)記的回信。

“孟子居”是一支什么樣的團(tuán)隊(duì)？

最開(kāi)始，“孟子居”本身僅僅是淘寶上一家普通的大學(xué)生電商，以銷(xiāo)售山東鄒城紅棗、核桃等土特產(chǎn)的公司，2016年卻走上了公益扶貧的道路，而這最開(kāi)始的源頭竟是阿里研究院2年前的一篇文章，點(diǎn)燃了這星星之火！

那又是一篇什么樣的文章呢？

1、電商扶貧，始于阿里

2015年10月16日阿里研究院發(fā)布的一篇文章《阿里巴巴副總裁方建生：電商扶貧，大有可為》。文章提到2015年10月17日是第二個(gè)“國(guó)家扶貧日”到來(lái)之前，阿里巴巴集團(tuán)副總裁方建生出席2015減貧與發(fā)展高層論壇并作了發(fā)言。

核心思想是阿里從2009年開(kāi)始通過(guò)電商賦能農(nóng)村貧困地區(qū)，為全國(guó)很多的農(nóng)村貧困地方做出了很大的貢獻(xiàn)。

當(dāng)時(shí)看到文章的北京科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院輔導(dǎo)員鄧張升老師，很受啟發(fā)。第一次聽(tīng)到“電商扶貧”的新概念、以及看到阿里近六年的實(shí)踐，覺(jué)得這里大有可為。

他馬上想到所帶學(xué)生中那個(gè)開(kāi)了淘寶店“孟子居”的總經(jīng)理——楊國(guó)慶，來(lái)自農(nóng)村，能不能將電商取得的成績(jī)結(jié)合貧困地區(qū)也來(lái)一次“電商扶貧”？

師生兩人開(kāi)始圍繞文章展開(kāi)討論，當(dāng)時(shí)覺(jué)得相比“農(nóng)產(chǎn)品上行”，更多是“消費(fèi)品下行”，農(nóng)產(chǎn)品電商模式有一定的現(xiàn)實(shí)困難，而且農(nóng)村當(dāng)?shù)匾踩狈δ贻p的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員。至少，就當(dāng)時(shí)兩人的有限觀察范圍是有難度的。

但二人達(dá)成了共識(shí)，覺(jué)得“電商扶貧”模式很新穎，在大學(xué)期間，在創(chuàng)業(yè)公司活下去的前提下，不是簡(jiǎn)單地只為賺錢(qián)，更要嘗試憑借自身的知識(shí)和力量，為社會(huì)做點(diǎn)有意義的事情，目前需要積累更多的公司運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，打鐵還需自身硬。

2、念念不忘，必有回響

2016年1月，大二上學(xué)期期末考試剛結(jié)束，楊國(guó)慶和他的伙伴們便找到鄧?yán)蠋?，商量一?xiàng)計(jì)劃——“孟子居”是否要冠名贊助我校十佳社團(tuán)管理協(xié)會(huì)的第七屆營(yíng)銷(xiāo)大賽。

此項(xiàng)賽事歷來(lái)都是社會(huì)知名企業(yè)冠名，如愛(ài)國(guó)者、娃哈哈、蘇寧等，從未有過(guò)學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司冠名。經(jīng)過(guò)三個(gè)多小時(shí)的會(huì)議，詳細(xì)分析之后，決定冠名贊助此次比賽，由此開(kāi)創(chuàng)了學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司與營(yíng)銷(xiāo)大賽相結(jié)合的模式。

5月活動(dòng)圓滿落幕，提高了孟子居在學(xué)校的知名度，鍛煉了孟子居團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，并為次年的扶貧公益營(yíng)銷(xiāo)大賽奠定基礎(chǔ)。

這時(shí)，楊國(guó)慶和鄧?yán)蠋熖岬较胱龅诙紊鐣?huì)實(shí)踐。

社會(huì)實(shí)踐是北京科技大學(xué)數(shù)十年優(yōu)良傳統(tǒng)，2005年在全國(guó)率先開(kāi)設(shè)了《大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐》課程，并列入到全校本科生必修課程，號(hào)召學(xué)生走向社會(huì)、走向農(nóng)村、走向紅色革命老區(qū)，涌現(xiàn)京杭大運(yùn)河現(xiàn)狀、保護(hù)及申遺政策調(diào)查、保衛(wèi)淮河實(shí)踐團(tuán)、禾欣七彩夏令營(yíng)等一大批具有良好社會(huì)影響的實(shí)踐案例，譽(yù)為“社會(huì)實(shí)踐的北科大模式”。

大一學(xué)生是必須要求參加，大二學(xué)生是自愿。鄧?yán)蠋熡X(jué)得是次良好機(jī)會(huì)去實(shí)踐“電商扶貧”，便再次找到楊國(guó)慶一同商量。但卻在“該扶貧哪個(gè)地方”遇到了難題。

鄧?yán)蠋熀蛯W(xué)校團(tuán)委實(shí)踐部提出“電商扶貧”的建議，時(shí)任實(shí)踐部部長(zhǎng)陳凱老師，對(duì)此非常支持，把“電商扶貧”的建議列為了實(shí)踐的重點(diǎn)策劃之一。但是此時(shí)仍沒(méi)有合適的扶貧點(diǎn)。

念念不忘，必有回響。沒(méi)過(guò)幾天，某個(gè)晚上，陳老師一個(gè)電話打給了鄧?yán)蠋?，?wèn)：我們找到了一個(gè)對(duì)口的扶貧點(diǎn)，在甘肅秦安縣，要不要做？

鄧?yán)蠋熣f(shuō)，可以考慮，馬上電話給楊國(guó)慶，說(shuō)，機(jī)會(huì)來(lái)了，將你的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)氐男枨蠼Y(jié)合起來(lái)，既有前人的實(shí)踐為例，又符合國(guó)家的趨勢(shì)，做吧！楊國(guó)慶隨即答應(yīng)，于是，當(dāng)天晚上連夜開(kāi)了碰頭會(huì)，彼此介紹情況，一拍即合，電商扶貧，開(kāi)啟了行動(dòng)！

隨后，孟子居開(kāi)始了對(duì)扶貧點(diǎn)情況的了解、對(duì)電商扶貧的方式方法更多的深入學(xué)習(xí)。鄧?yán)蠋焺t在6月份參觀阿里巴巴西溪園區(qū)時(shí)，學(xué)習(xí)了淘寶大學(xué)和阿里研究院出版的《互聯(lián)網(wǎng)+縣域：一本書(shū)讀懂縣域電商》，更為深入了解一些農(nóng)村電商模式。

3、甘肅秦安，一馬當(dāng)先

甘肅省天水市秦安縣，這是楊國(guó)慶都沒(méi)有去過(guò)的地方，這次卻要成為第一批以“電商扶貧”的名義來(lái)到這里的搞實(shí)踐的學(xué)生。抱著先調(diào)研、先學(xué)習(xí)、再幫扶的思路，孟子居電商扶貧團(tuán)隊(duì)走進(jìn)了這片熱土。

不同于《互聯(lián)網(wǎng)+縣域》一書(shū)介紹到的浙江桐廬的政府驅(qū)動(dòng)型電商模式、也不同于江蘇睢寧的網(wǎng)上驅(qū)動(dòng)型電商模式。

秦安是在政府的引導(dǎo)下建立了一定的電商基礎(chǔ)，統(tǒng)籌了當(dāng)?shù)剌^大型的幾家蘋(píng)果、桃企業(yè)，多年前當(dāng)?shù)卦鲞^(guò)潘石屹代言的“潘蘋(píng)果”，但是由于當(dāng)時(shí)缺乏運(yùn)營(yíng)思路，并沒(méi)有借勢(shì)運(yùn)作好。當(dāng)?shù)匾匀A園果業(yè)為代表的企業(yè)仍有重新做好蘋(píng)果品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

七八月份的隴中黃土高原烈日高照，很曬卻不炎熱。楊國(guó)慶帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)曾凌晨四五點(diǎn)上山下鄉(xiāng)，調(diào)研果農(nóng)，夜里十一二點(diǎn)走訪交易市場(chǎng)，其他時(shí)間還走訪政府，幫助企業(yè)完善電商平臺(tái)、改善品牌設(shè)計(jì)、拍攝《印象·秦安》微電影，在當(dāng)?shù)?、北科和網(wǎng)上傳播很廣，短短一個(gè)月便有數(shù)萬(wàn)播放量。

孟子居，作為學(xué)生層面的先鋒者，建立了與當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)、果農(nóng)的良好關(guān)系，為日后的秦安華園果業(yè)公司冠名第八屆營(yíng)銷(xiāo)大賽建立了信任關(guān)系。

一步一步走來(lái)，孟子居探索出了一條不同于政府、企業(yè)電商扶貧的——“大學(xué)生電商扶貧”道路1.0版本，即發(fā)揮大學(xué)生差異優(yōu)勢(shì)，在電商賦能、媒體宣傳方面形成自己的扶貧實(shí)力，進(jìn)而對(duì)接外地的高校資源。

4、學(xué)校支持，擴(kuò)大戰(zhàn)果

2016年12月9日，“孟子居”團(tuán)隊(duì)在學(xué)校的支持下發(fā)起助力甘肅省秦安縣精準(zhǔn)扶貧129公益接力計(jì)劃。動(dòng)員129個(gè)學(xué)生團(tuán)支部認(rèn)領(lǐng)甘肅省秦安縣貧困農(nóng)戶的129棵蘋(píng)果樹(shù)。

楊國(guó)慶代表果樹(shù)認(rèn)領(lǐng)團(tuán)支部與秦安果農(nóng)合作企業(yè)負(fù)責(zé)人簽訂了果樹(shù)認(rèn)領(lǐng)協(xié)議,“孟子居”將全程參與公益果樹(shù)的果樹(shù)管理與質(zhì)量把控。

2017年3月，在校園營(yíng)銷(xiāo)大賽中組織廣大師生幫助秦安貧困果農(nóng)認(rèn)購(gòu)957棵果樹(shù)、銷(xiāo)售額19萬(wàn)余元。全部都是依托于電商平臺(tái)。

4月和7月，“孟子居”參加了教育部依托中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽平臺(tái)開(kāi)展的“青年紅色筑夢(mèng)之旅”實(shí)踐活動(dòng)，赴延安通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)接革命老區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求，助力精準(zhǔn)扶貧脫貧。

4月，“孟子居”團(tuán)隊(duì)與延安當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽約，成為僅有的兩個(gè)簽約團(tuán)隊(duì)之一，制定了于幫助當(dāng)?shù)刎毨翡N(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的策劃案。

7月17日，“孟子居”團(tuán)隊(duì)再次前往延安開(kāi)展實(shí)踐幫扶，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)再次簽約，將以營(yíng)銷(xiāo)策劃的形式幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富。

活動(dòng)后，“孟子居”團(tuán)隊(duì)繼續(xù)深化電商合作成果，將延安當(dāng)?shù)靥厣颂?、狗頭棗的銷(xiāo)售與“果樹(shù)認(rèn)購(gòu)”結(jié)合，在電商平臺(tái)上創(chuàng)造性地提出了每日“五棗倆核桃計(jì)劃”，目前已經(jīng)有10余棵果樹(shù)的認(rèn)購(gòu)量。

與阿里巴巴的電商扶貧思路是在實(shí)踐中發(fā)展起來(lái)一樣，孟子居在連續(xù)兩年的實(shí)踐中開(kāi)創(chuàng)了“大學(xué)生電商扶貧”的2.0版本，即深度挖掘農(nóng)產(chǎn)品地域特色+果樹(shù)認(rèn)購(gòu)模式+創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道。

5、提煉升華，匯報(bào)中央

“青年紅色筑夢(mèng)之旅”實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后“孟子居”團(tuán)隊(duì)與其他高校參賽大學(xué)生一起給習(xí)近平總書(shū)記寫(xiě)信匯報(bào)了他們的收獲和體會(huì)，表示要像習(xí)近平青年時(shí)代那樣，立下為祖國(guó)、為人民奉獻(xiàn)自己的信念和志向，把自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢(mèng)融入偉大中國(guó)夢(mèng)、以青春和理想譜寫(xiě)信仰和奮斗之歌。

楊國(guó)慶表示，“收到習(xí)大大的回信感到十分激動(dòng)，感慨我們這一代青年趕上了好的時(shí)代。三年來(lái)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷讓我深切感受到了中國(guó)農(nóng)村的現(xiàn)狀，我們的祖國(guó)不能讓任何一個(gè)農(nóng)民過(guò)不上小康。作為一名中共預(yù)備黨員，應(yīng)該把國(guó)家的責(zé)任抗在肩上。

三年來(lái)，我們已經(jīng)組織了133名同學(xué)前往中國(guó)11個(gè)貧困縣區(qū)進(jìn)行考察，幫助80余戶農(nóng)民戶均收入6000余元，這條扶貧實(shí)踐的道路我們還要繼續(xù)走下去。

我們要有總書(shū)記‘抗二百斤麥子，十里山路不換肩’頑強(qiáng)斗志和‘民惟邦本，本固邦寧’的鄉(xiāng)土情懷，努力為貧困地區(qū)農(nóng)民脫貧、為全面建成小康社會(huì)、為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)貢獻(xiàn)青春力量！”

回顧創(chuàng)業(yè)三年、扶貧兩年，不禁令人感慨：將個(gè)人創(chuàng)業(yè)的事業(yè)融入到國(guó)家社會(huì)的大潮中，在實(shí)踐中不斷前行，將產(chǎn)生不小的社會(huì)價(jià)值。

這一切的發(fā)端，啟蒙于阿里研究院當(dāng)年的那篇文章，卻走出了學(xué)生電商扶貧的“北科大電商扶貧模式”，這來(lái)源于學(xué)生堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)與奉獻(xiàn)情懷的統(tǒng)一，得益于學(xué)校多年社會(huì)實(shí)踐積累的厚實(shí)基礎(chǔ)、積極響應(yīng)國(guó)家扶貧號(hào)召、以育人為本、不斷的搭建平臺(tái)、提供機(jī)會(huì)，動(dòng)用各方力量來(lái)關(guān)注扶貧的事業(yè)上。

當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民脫貧受益，參與扶貧的學(xué)生更是收獲了扶貧能力、家國(guó)情懷、社會(huì)責(zé)任！而我們也看著這樣學(xué)生越來(lái)越多……（本文源自：升升導(dǎo)語(yǔ)錄）

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