三年融資6筆，黃磊代言的掌門1對1，為何屢受資本青睞？

近日，掌門1對1在帝都召開了2018年度戰(zhàn)略發(fā)布會，正式宣布獲得1.2億美金D輪融資。沒記錯的話，這已是它今年以來，獲得的第二筆融資，也是三年來的第六筆融資。

目前在教育行業(yè)，一對一模式因其師資利用率偏低，盈利艱難，不被投資人看好。如今掌門1對1接連逆勢融資，投資人看好它的背后邏輯何在？這筆錢又將如何為其業(yè)務添柴加薪？且看下文分解。

一、教育行業(yè)賽道廣闊，AI入局正是起風時

首先教育作為抗周期的剛需品類，不受經濟周期波動影響，屬于長期的價值投資。對大多數普通家庭而言，比起高門檻、高風險的投資品類，他們更愿意選擇教育進行投資，為下一代爭取更好的未來。

并且，K12細分賽道價值更高。該年齡段的大部分孩子處于應試的激烈競爭中，課程輔導需求強烈。同時，K12具備很高的留存度，只要體驗和效果不錯，家長出于信任，往往會讓孩子長期待在同一家機構，從小學一路到中學。

其次，隨著消費升級，家長和學生也對教育提出了更高的要求。一方面，中產階級崛起，他們重視教育幾乎到了焦慮的程度。比如，為了讓寶寶進入對出生月份嚴格控制的頂級幼兒園，一位香港媽媽甚至放言，要讓孩子贏在子宮里，可見對優(yōu)質教育需求之迫切。

另一方面，作為互聯網原住民的00后，他們對教育的服務品質和便捷性也更加“挑剔”。在線教育不僅能讓學生自主安排課程時間，還能免去前往線下培訓機構的繁瑣，以及傳統(tǒng)課堂氣氛嚴肅的弊端，更自由的向老師提出質疑和建議，更符合新一代學生的個性和習慣特征。

最后，人工智能等技術的應用，能大幅提升優(yōu)質教師的產能，提升教育效率和用戶體驗。比如，圖像識別、語義分析等技術，幫助老師從批改作業(yè)等重復性勞動中解放出來，投入到更具價值和創(chuàng)造性的教研活動中來，并有更多的精力關注每個學生的發(fā)展，實現因材施教。

二、K12烽火狼煙，為何資本“偏愛”掌門1對1？

一方面，在一對一在線教育領域，掌門目前處于絕對領先地位，在只關注賽道頭部企業(yè)的資本市場，自然備受寵愛。

CEO張翼在戰(zhàn)略發(fā)布會上，公布了一組靚麗的成績單：2017年，掌門1對1的注冊學員超過200萬人，覆蓋了600多個城市。并且續(xù)費率超過80%，市場占有率接近七成，全年營業(yè)額預計超過10億元。足以證明其已將龍頭地位緊攥在手心。

經緯資本創(chuàng)始合伙人張穎曾基于旗下400余家公司的融資數據，強調投資熱度轉冷后，在資本認可的特定細分領域，行業(yè)的前兩名才能拿到不成比例的巨額融資；反之，如果處在前兩名之外，想融1/20的資金也會異常艱難。掌門1對1接連獲得融資，也印證了這一觀點。

張翼也表示：“與線下K12培訓機構的碎片化發(fā)布不同，互聯網行業(yè)有著很強的‘擠壓效益’，往往只有第一名能盈利，第二名勉強打平，第三名會虧損并最終被兼并。”對賽道殘酷性的清晰判斷，也敦促這家企業(yè)馬不停蹄，一路猛進。

另一方面，掌門具備扎實的教學硬實力，將為其長期占據龍頭地位保駕護航。

師資方面，其擁有清華、北大等頂級名校資源，獨有的精英陪伴教育理念，不僅著眼于知識點的教授，還致力于改善孩子包括學習方法、思維模式等方面的元能力。

掌門還深入教研，培養(yǎng)教研團隊。通過充分研究各省中高考題型，分析學員上課數據，打造更為個性化，顆粒度更細的教材。另外，它專注于教學系統(tǒng)的研發(fā)，比如直播上課系統(tǒng)、智能化的教學、評測等系統(tǒng)，提升教授與學習的雙向體驗。

三、1.2億美金融資，磨槍產品、教研、大班課三大領域

第一，產品將與人工智能全面接合，推動教學服務高度智能化。

打造ICPE系統(tǒng)＊，實現智能匹配、智能課堂、智能評測功能。比如，掌門將多維度提煉老師和學生的標簽，打造更為細膩的個體畫像。使老師與學生的匹配，達到“芯片級”的精準度，讓每一位學生都能遇到志趣相投的良師益友。

同時，優(yōu)質的教學視頻也將被切片處理，打造百萬級別的題庫。任何一個知識點沒聽懂，學生都能抽取相關講課片段，反復學習，提高教學資源利用率。另外，情緒識別技術，能幫助老師捕捉學生的情緒變化，及時調整上課節(jié)奏和氣氛。

＊智能課堂個性化測評提分系統(tǒng)的簡稱

第二，教研方面，繼續(xù)加大科研投入，橫縱雙向加固教育核心壁壘。

到2018年，掌門1對1的課程模塊將擴充至20000個，自主研發(fā)課件也將從10萬份擴充到百萬份級別，并實現9級難度劃分。量級的拓展有助于掌門顆?；虒W成果，使不同地域、不同等級的學生，都能匹配到具備針對性的教材，更能因材施教。

同時，與權威教研機構合作，收集名校真題、教研精華、地區(qū)學情，出版《滿分必考50講》，使教研產品線的開發(fā)更加落地和本地化，幫助學生能夠獲取一手的應考資料。

第三，引入“智能走班制”，推動課程模式升級。

按照三種難度梯度進行課程設計，并在課程結束后，根據知識點掌握情況，靈活安排下節(jié)內容。通過自動組班，將能力相近的孩子組合在一起，并以切片視頻作為補充，精準地查漏補缺。智能組班后，每個學生的教學都具備針對性，大班課實質上又變?yōu)榱?對1。

另外，其還嘗試VR技術打造交互性、沉浸式的課程特色。比如VR的三維立體呈現，能使幾何問題直觀化，幫助學生更好地理解知識點。

四、分析與展望

教育本質上是一門長期開化的過程，十年樹木百年樹人，足見教育之“慢”。如今AI的應用，正推動教育齒輪的運轉。教育將往何處去，行業(yè)參與者又該如何抓住技術的契機？在此皓哥想分享兩個觀點。

其一，AI賦能教育，核心在于提升教學效果與體驗，并要著力在消費者心智中，形成差異化的品牌感知，這將是掌門1對1等行業(yè)參與者，未來構建更強護城河的核心。

在教育行業(yè)，大家對AI的追捧可謂趨之若鶩。似乎唯有這樣，才能守住通往未來的船票。其中也不乏渾水摸魚者，以漂亮的AI噱頭，許投資人、家長一張空頭支票。但是騾子是馬，一遛就便知。無論技術有多炫，唯有切實給予學生更好的教學體驗，提升學習效率、考試成績，才能有機會成為企業(yè)的長矛，助其突圍行業(yè)。

江南春曾強調過，今天企業(yè)經營的最大成本為用戶的認知成本，即克服人們長久以來的選擇慣性和經驗，建立新認知、培養(yǎng)新的信息觀。目前，家長對AI的認知，仍停留在不痛不癢的階段。品牌只有基于AI，在教學效果上打造出亮點，以此在消費者心智中形成差異化感知，才能將AI打造為自身真正的王牌。

其二，教育的人本主義時代來臨，體現在物理空間和教育的因材施教兩個維度上。

一方面，在物理空間上，以培訓機構為核心的局面被打破，孩子上課更加便捷。以往，孩子補課，都得風里來雨里去趕往培訓機構。若是不巧生病缺課，老師也不會為了一個孩子，而另開小灶。而在線教育的發(fā)展，使學生能待在家中，更靈活的安排上課時間，隨時隨地接受遠程教學。

另一方面，AI技術的發(fā)展，也將推動因材施教的實施。傳統(tǒng)教學模式下，孩子眾多，老師分身乏術，心有余而力不足。而AI能夠快速告知老師，每一位學生的知識掌握程度，讓老師更有針對性地進行輔導，使每一個孩子都能成為教育的焦點，最大限度開發(fā)教育潛力。

五、結語

首席家長黃磊曾談到：如今，教育的地域、階層固化非常殘忍，而以掌門1對1為代表的民間教育機構，正盡力與之對抗。它的意義，不僅在于傳道受業(yè)解惑，更是承擔起了推動教育公平的責任。桃李不言，下自成蹊，期待掌門1對1的未來。

文／錢皓

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。