過度依賴閱文集團(tuán)，懶人聽書未來如何自立？

原標(biāo)題：過度依賴閱文集團(tuán)，懶人聽書未來如何自立？

知識(shí)付費(fèi)之風(fēng)漸弱，有聲閱讀破土爭(zhēng)春，音頻付費(fèi)進(jìn)入了新的階段。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)有聲書市場(chǎng)歷經(jīng)漫長(zhǎng)的蟄伏期后進(jìn)入了快速增長(zhǎng)階段，2017年有聲書市場(chǎng)規(guī)模為32.4億元，同比增長(zhǎng)34.8%，預(yù)計(jì)2018年有聲書市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到45.4億元。

有聲書雖沒有千百億的市場(chǎng)規(guī)模，但各路人馬伺機(jī)而動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)者也在逐漸增多，除了懶人聽書、氧氣聽書等老牌聽書平臺(tái)外，喜馬拉雅FM、蜻蜓FM等知識(shí)付費(fèi)玩家在有聲書市場(chǎng)也占據(jù)了重要的一席，新入場(chǎng)者還有當(dāng)當(dāng)閱讀、京東閱讀、知乎等。

從用戶角度來看，有聲閱讀相比知識(shí)付費(fèi)勝在沒有焦慮，更具娛樂性，也不必?fù)?dān)心時(shí)效性，閱讀長(zhǎng)短任意抉擇，適合在任何碎片化時(shí)間里消費(fèi)。從行業(yè)層面來看，聲音經(jīng)濟(jì)迎來了風(fēng)口，布局有聲閱讀也能作為音頻內(nèi)容的補(bǔ)充，同時(shí)滿足知識(shí)求知者和文藝青年的喜好。

風(fēng)口來了，老牌聽書平臺(tái)們準(zhǔn)備好迎戰(zhàn)了嗎？

過度依賴閱文集團(tuán)，懶人聽書生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力不足

據(jù)艾媒數(shù)據(jù)，有聲書按活躍用戶排行，前三分別為喜馬拉雅FM、蜻蜓FM和懶人聽書。但若論“聽書”，垂直領(lǐng)域中則以懶人聽書為頂點(diǎn)。懶人聽書與這個(gè)佛系的行業(yè)一樣，非常的低調(diào)，低調(diào)源于有網(wǎng)文版權(quán)一霸閱文集團(tuán)作為后盾，有恃無恐。但，懶人聽書也是一個(gè)令用戶又愛又恨的平臺(tái)，愛是什么就不多言了，我們來說說“恨”吧。

恨之一：內(nèi)容上過度依賴閱文集團(tuán)

成也閱文，敗也閱文。懶人聽書作為閱文集團(tuán)的子公司，沒有版權(quán)方面的擔(dān)憂或焦慮，因?yàn)殚單钠煜缕脚_(tái)的小說有聲化時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮它，與其他有聲書平臺(tái)相比懶人聽書的優(yōu)勢(shì)是閱文，但劣勢(shì)也正在于此。懶人聽書像個(gè)“媽寶”，內(nèi)容上極度依賴閱文，據(jù)易觀數(shù)據(jù)，懶人聽書的內(nèi)容構(gòu)成為75%的網(wǎng)文和25%的出版書籍，75%的網(wǎng)文改編版權(quán)幾乎來自閱文，而出版書籍的合作也往往是由閱文牽線，比如前不久剛達(dá)成合作的安徽出版集團(tuán)。

懶人聽書過度依賴閱文，閱文卻沒那么護(hù)短，擁有閱文集團(tuán)版權(quán)資源的還有喜馬拉雅，兩者間的有聲小說重合率非常高，單從熱門推薦排行來看，前20名中有超過2/3的書籍在喜馬拉雅上也能找到。盡管懶人聽書也有部分獨(dú)占的版權(quán)內(nèi)容，據(jù)平臺(tái)透露有9%，但這些獨(dú)家內(nèi)容沒有擔(dān)起點(diǎn)擊量的重任，恰恰說明對(duì)用戶不具備太大的吸引力，也就稱不上優(yōu)勢(shì)了。

懶人聽書的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力幾何，易觀的幾組數(shù)據(jù)可直觀呈現(xiàn)？喜馬拉雅FM版權(quán)合作方數(shù)量為170+，包括中國(guó)出版社、企鵝蘭登等，占據(jù)了70%的暢銷書有聲版權(quán)；蜻蜓FM的版權(quán)合作方數(shù)量則有150+，包括掌閱、中文在線等，但懶人聽書的版權(quán)合作方僅有80+。從數(shù)量和質(zhì)量去對(duì)比，懶人聽書的內(nèi)容資源落于下風(fēng)。

另一組數(shù)據(jù)也反映了懶人聽書的內(nèi)容比較單一，截止2018年Q1，懶人聽書的用戶以80后男性為主，女性占比僅有27.54%，說明內(nèi)容或運(yùn)營(yíng)風(fēng)格偏向男性化?；仡櫥ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展歷史，用戶結(jié)構(gòu)過于單一的平臺(tái)天花板相對(duì)較低，而男性化的平臺(tái)后期想要平衡性別比將成發(fā)展難題之一。

再看第三組數(shù)據(jù)，2017年12月懶人聽書分時(shí)用戶行為集中在中午11-13點(diǎn)，晚間未形成明顯峰值，而晚間則是短視頻用戶行為比較集中的時(shí)段，占據(jù)大量用戶碎片化時(shí)間的短視頻對(duì)懶人聽書等聽書平臺(tái)也造成了一定沖擊，也側(cè)面反映內(nèi)容上的吸引力不足。

恨之二：商業(yè)模式不成熟，主要盈利仍然靠廣告

懶人聽書的用戶粘性處在較高的水平，盡管活躍用戶少于喜馬拉雅FM，僅有30%，但人均單日使用時(shí)長(zhǎng)卻是三個(gè)平臺(tái)中最高，達(dá)到73.47分鐘，人均單日啟動(dòng)次數(shù)達(dá)到8.14次。但可惜的是，這些忠實(shí)于懶人聽書的用戶卻未能提升懶人聽書的商業(yè)價(jià)值。

懶人聽書的主要負(fù)責(zé)人在一次采訪中透露，公司的盈利模式分為廣告、付費(fèi)收聽和會(huì)員購(gòu)買三種，但據(jù)另一則公開信息稱，懶人聽書的有聲書付費(fèi)率僅有3%，遠(yuǎn)低于其他平臺(tái)。足可見懶人聽書的有聲書付費(fèi)商業(yè)模式還不成熟，盈利主要還是依靠廣告而不是內(nèi)容付費(fèi)。

在搜索懶人聽書時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，即搜索引擎提供了相當(dāng)多與“破解版”相關(guān)的搜索結(jié)果，但這一現(xiàn)象并未在其他APP上出現(xiàn)，可以想象“認(rèn)為聽書應(yīng)該免費(fèi)”的懶人聽書用戶不在少數(shù)，用戶付費(fèi)習(xí)慣還有待培養(yǎng)。

以廣告收入為主要盈利方式，更意味著平臺(tái)很可能會(huì)為了盈利而犧牲掉用戶體驗(yàn)，而這也是諸多用戶對(duì)懶人聽書的不滿之處。

恨之三：有聲書版權(quán)混亂，懶人聽書未能獨(dú)善其身

今年三月喜馬拉雅FM又因版權(quán)侵權(quán)問題被曾鵬宇等多名作家點(diǎn)名斥責(zé)。但凡鼓勵(lì)UGC內(nèi)容的有聲書平臺(tái)都逃不開版權(quán)混亂這一問題，喜馬拉雅和蜻蜓FM此前曾多次整頓侵權(quán)內(nèi)容，卻仍未能從根本上杜絕此類事件發(fā)生，盡管懶人聽書有閱文這一版權(quán)大戶誠(chéng)邀，也未能獨(dú)善其身，從天眼查上可查到懶人聽書去年年底曾身陷侵權(quán)風(fēng)波之中，可見有聲書版權(quán)混亂的嚴(yán)重性。

深究其中緣由，一是有聲書版權(quán)成為商業(yè)模式的時(shí)間還很短，此前小說版權(quán)中并不存在有聲讀物改編權(quán)這一改編，小說改編成廣播劇等音頻作品，也多是用戶從作者處獲得授權(quán)后，無償參與制作，一般是被當(dāng)做小說的附加福利出現(xiàn)。在長(zhǎng)期的免費(fèi)觀念之下，讀者對(duì)有聲書版權(quán)缺少正確的認(rèn)知。二是鼓勵(lì)UGC的平臺(tái)出于快速發(fā)展等因素，對(duì)侵權(quán)內(nèi)容縱容或監(jiān)管不到位，加劇了侵權(quán)事件發(fā)生。

除了上述三點(diǎn)之外，懶人聽書在生態(tài)布局上僅有智能家居和車聯(lián)網(wǎng)，與喜馬拉雅FM和蜻蜓FM相比，生態(tài)布局上不夠完善，生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)弱勢(shì)。

比上不足比下有余，懶人聽書須補(bǔ)充實(shí)力

盡管懶人聽書在垂直領(lǐng)域能稱得上佼佼者，但隨著知乎等玩家入場(chǎng)，知識(shí)付費(fèi)、有聲閱讀、音頻直播等音頻付費(fèi)領(lǐng)域也在互相融合。知乎有知識(shí)付費(fèi)和有聲閱讀都發(fā)展得風(fēng)生水起的喜馬拉雅作為成功參照，背后又有一批成熟的付費(fèi)用戶；而當(dāng)當(dāng)和京東等作為閱讀平臺(tái)和圖書電商，有聲書可和實(shí)體書捆綁銷售，獲取實(shí)體書用戶……新入場(chǎng)者背后都有一定的資源積累，而懶人聽書的整體競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)欠佳，比下有余但比上不足，還需充分利用后盾閱文，提升實(shí)力。

國(guó)內(nèi)有聲書行業(yè)風(fēng)口形成較晚，而美國(guó)有聲書已經(jīng)具備一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并保持著平穩(wěn)增長(zhǎng)，據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，美國(guó)圖書市場(chǎng)整體銷售表現(xiàn)低迷的情況下，2017年1-8月下載版有聲書的銷售額卻增長(zhǎng)了30.2%，連續(xù)3年保持近20%的增速。美國(guó)有聲書市場(chǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)有聲書平臺(tái)來說是非常有利的發(fā)展參照。

1、充分利用名人效應(yīng)

對(duì)于如何擴(kuò)大有聲書的聲量，提升行業(yè)的天花板，各平臺(tái)采取的措施都不盡相同，喜馬拉雅FM和蜻蜓FM喜歡造節(jié)，比如123知識(shí)付費(fèi)節(jié)、423聽書節(jié)等；而懶人閱讀則是參與公益事業(yè)或公共服務(wù)，讓更多群體接觸到有聲書。

其實(shí)，與造節(jié)相比，最有效的方式還是名人效應(yīng)，知識(shí)付費(fèi)以高曉松等KOL為導(dǎo)向，而偏娛樂性質(zhì)的有聲書不僅能以小說內(nèi)容為導(dǎo)向，也可以利用名人效應(yīng)，海外市場(chǎng)有不少案例，比如安妮·海瑟薇朗讀的《公主日記》、艾倫·艾麗曼朗讀的《還鄉(xiāng)記》。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)有聲書以年輕用戶群體為主，30歲以下用戶占比高達(dá)63.4%。年輕用戶恰恰是聲音經(jīng)濟(jì)爆發(fā)后，聲優(yōu)經(jīng)濟(jì)的主要消費(fèi)者，喜馬拉雅有知名主播紫襟，蜻蜓FM有《聲臨其境》的冠軍朱亞文……懶人聽書也不妨從知名配音演員入手，可邀請(qǐng)因在《戀與制作人》等游戲中配音而廣為人知的阿杰、吳磊等知名配音演員朗讀作品；也可以仿照《朗讀者》、《見字如面》等節(jié)目邀請(qǐng)明星朗讀文學(xué)作品，諸如此類，從而吸引更多女性用戶，以及明星粉絲。

2、與閱文充分聯(lián)動(dòng)

現(xiàn)在的中國(guó)有聲書和電子書、網(wǎng)文還是分開運(yùn)營(yíng)的方式，為了滿足碎片化時(shí)間下沒有時(shí)間看書的讀者，起點(diǎn)、晉江等文學(xué)平臺(tái)內(nèi)置了語音朗讀功能，與機(jī)械的合成聲相比，人聲朗讀更能演繹小說的氛圍，或許是時(shí)候?qū)⒄Z音朗讀直接替換為有聲書內(nèi)容了。

前面曾提到，閱文是懶人聽書最大的優(yōu)勢(shì)，懶人聽書應(yīng)該好好利用這塊招牌。比如，閱文和懶人聽書可以嘗試?yán)変N售，讀者在閱文旗下平臺(tái)訂閱小說后，若再訂閱有聲書可以享受優(yōu)惠，此模式的盈利能力已在美國(guó)、加拿大等市場(chǎng)得到驗(yàn)證，并獲得了更多零售商的青睞。

3、打造有聲書版權(quán)集市

主流聽書平臺(tái)多是采取自主運(yùn)營(yíng)、開發(fā)、分銷的方式運(yùn)營(yíng)有聲書，有聲書出版還沒形成產(chǎn)業(yè)，改編也主要集中在頭部作品，市面上缺少一個(gè)集市形式的平臺(tái)，供作者自主尋找朗讀者合作制作有聲書。暢銷小說能為有聲書帶來讀者，反過來優(yōu)質(zhì)的有聲書也能成為網(wǎng)文或出版圖書的宣傳渠道，拉動(dòng)消費(fèi)。

有聲書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最終還是會(huì)回到內(nèi)容上，而懶人聽書通過這樣的形式可以吸引更多腰部作者擴(kuò)充有聲書內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量。

綜上所述，有聲書終于迎來了風(fēng)口，但在內(nèi)容上過分依賴閱文、商業(yè)模式不成熟、生態(tài)上競(jìng)爭(zhēng)力不足的懶人聽書，面對(duì)越來越多想要分食蛋糕的入場(chǎng)者，也需要補(bǔ)充實(shí)力以御敵。參照成熟市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，充分利用名人效應(yīng)，與閱文增加聯(lián)動(dòng)，為腰部創(chuàng)作者提供有聲書改編渠道，可以全面提升懶人聽書的實(shí)力。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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