原標題：Why VCs are pouring money into beauty brands
編譯：綿延
來源：GPLP(ID:gplpcn)
化妝品行業(yè)正發(fā)生著天翻地覆的變化，而風(fēng)投們正關(guān)注著這個行業(yè)的一舉一動。
根據(jù)尼爾森近期的一份報告顯示：有96％的傳統(tǒng)化妝品零售商由前20家化妝品制造商控制，然而86％電商渠道的化妝品品牌由前20名公司以外的公司控制。
這意味著較小的電商企業(yè)在銷售和訂閱服務(wù)方面占有主導(dǎo)地位，如今風(fēng)投們比以往任何時候都更希望了解這一趨勢。
截至2018年10月，美國的化妝品公司已經(jīng)籌集了創(chuàng)紀錄的風(fēng)投資金，按照PitchBook的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，總募資資金已經(jīng)達到8.12億美元，比去年的募資總額的6.34億美元增長28.08%，同時起募資水平已經(jīng)達到自2014年以來的最高水平。
今年的化妝品公司融資的50個投資案例中，一些是傳統(tǒng)的銷售化妝品的公司，一些事互聯(lián)網(wǎng)公司，其中有融資額5200萬美元的Glossier和融資300額多萬美元的Mented Cosmetics的傳統(tǒng)化妝品公司。
那么，為什么風(fēng)投會涌向化妝品公司呢？部分原因是因為專注于化妝品和其他個人護理產(chǎn)品的企業(yè)善于利用技術(shù)來銷售他們的產(chǎn)品。
除了在線平臺之外，化妝品品牌正在建立直銷渠道，他們比以往任何時候都更善于利用社交媒體。例如Glossier在它擁有網(wǎng)站之前就在Instagram上推出了它的化妝品。 Glossier創(chuàng)始人Emily Weiss上個月在Tech Crunch Disrupt上表示，超過70％的千禧一代通過Instagram購買化妝品和時尚產(chǎn)品。YouTube也是化妝品品牌的主要平臺。據(jù)BBC報道，今年到目前為止，每天平均有超過100萬個化妝品視頻被觀看，這比去年的平均每天80萬和2016年的約50萬有所上升。
讓投資人支持私人化妝品公司的另一個推力是他們更關(guān)注客戶的需求，消費者越來越傾向于個性化的化妝品，包括為不同的客戶群提供各種色調(diào)的產(chǎn)品。去年年初，資生堂收購了Mented Cosmetics，這是一家風(fēng)險投資支持的初創(chuàng)公司，該公司生產(chǎn)的定制軟件旨在幫助用戶找到與其皮膚相匹配的產(chǎn)品。Mented Cosmetics專門為深色膚色打造化妝品。而歌手蕾哈娜則是Fenty Beauty的創(chuàng)始人，該公司提供適合所有膚色的粉底。
消費者也越來越重視從含有天然成分產(chǎn)品的公司購買產(chǎn)品，營銷研究公司NPD Group發(fā)現(xiàn)清潔化妝品市場去年增長了10％，而大眾化妝品行業(yè)則為3.8％。許多私營公司都在為那些想要綠色有機產(chǎn)品的客戶提供服務(wù)。例如，通過其網(wǎng)站銷售個人產(chǎn)品的Goop，趨向于旨在增強健康品牌。True Botanicals今年早些時候籌集了約800萬美元的風(fēng)險投資資金，來銷售天然護膚品。
無論公司的重點是什么，電商業(yè)務(wù)在化妝品行業(yè)的機會都可能繼續(xù)增長。根據(jù)Statista網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，2017年全球電子商務(wù)銷售額僅占全球零售總額的10％左右，預(yù)計未來幾年這一比例將穩(wěn)步增長17％。
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