重構節(jié)日營銷,阿里天貓又出新花招

12月,既是一年的終點,也是新的起點。新舊交替之間,也往往最容易觸動人們內心,牽掛、感恩那些一同度過歲月的親友。

這個百感在心的特殊月份,也成為人們互贈祝福,拉近心理距離的重要時刻。其不僅是獨特的文化景觀,也潛藏著巨大的商業(yè)價值。

一、年末雙旦,歡慶營銷兩相宜

如何為一年的時光留下個happy ending?歡度圣誕與元旦,或許是大眾最常見的選擇。

80年代,圣誕僅在上海、廣州、福州等少數(shù)沿海城市舉行,隨著圣誕節(jié)日風俗的傳播,平安夜送“平安果”、送禮物等中國式元素也逐漸融入這一西方節(jié)日。同時,元旦活動也從最早的圍爐夜話或是單位性質的聯(lián)歡會,到2005年湖南衛(wèi)視在大陸率先推出“跨年演唱會”,再到城市地標處新年倒計時、跨年煙火表演、旅行,以及近年的“時間的朋友”演講、吳曉波年終秀等文化跨年,都讓整個年末異彩紛呈。

重構節(jié)日營銷,阿里天貓又出新花招

盡管圣誕、元旦兩大主力撐起的年末活動內容更為多元化,但其始終圍繞歡聚、問候這一不變的情感主軸。而越來越多元化的歡聚方式和娛樂選擇,都更深層地折射出人們對節(jié)日活動的重視。

重構節(jié)日營銷,阿里天貓又出新花招

而消費主義時代,年末狂歡也刺激了營銷活動的發(fā)展,其中天貓始終相伴,滿足人們美好生活的想象,以多元方式為歡聚添彩。

無論是圣誕文化的滲透,還是元旦互贈禮品的氛圍,都少不了商家的身影及其推波助瀾,在消費主義盛行的當下尤其如此。

今年,天貓超級品牌日也加入12月的營銷大潮,推出年末限禮——超級的愛給超級的你,與各大品牌聯(lián)手,為用戶獻上一場盛大的營銷盛宴。

重構節(jié)日營銷,阿里天貓又出新花招

二、天貓花式表達“超級的愛”

在天貓超級品牌日這次年末企劃中,給用戶“超級的愛”“成為貫穿活動的關鍵詞,也透露出其渴望與用戶建立深刻的情感聯(lián)系。

伍思凱的經典歌曲《特別的愛給特別的你》,可以說是一代人的溫暖記憶。而天貓超級品牌日在這次改編中,用歌詞反復強調愛、超級、限定等詞匯,并在MV中穿插默契友情(兄弟、閨蜜)、甜蜜愛情(情侶、夫妻)、關懷親情(新生兒、寵物)三大生活化場景,用寫實的溫情事件與用戶達成情感共鳴,達成心動、悸動甚至感動,在歲末傳達出更為寬廣無限的愛。

為了將“超級的愛”輻射至更為廣泛的用戶群體,其還在抖音上發(fā)布符合平臺調性的remix版本,吸引年輕用戶,并將新版歌曲與MV在天貓全頻道與各品牌的網頁上強力播放,甚至上架至網易云音樂、YouTube、iTunes等海內外音樂平臺,讓全球華人都能感受到天貓超級品牌日“超級的愛”。

與MV溫情演繹遙相呼應的是,天貓超級品牌日還在上海安達仕酒店廣場推出快閃“圣誕小樹林”,并以微博送禮、打卡拍照、live演唱等多種活動回饋用戶,聯(lián)動線上線下,通過多維度的營銷手段放大“超級的愛”。

重構節(jié)日營銷,阿里天貓又出新花招

其聯(lián)合12月/1月超品商家——岡本、德龍,陳列出精心設計的7顆圣誕樹,將大牌限定商品與圣誕派對完美結合,還別出心裁地推出時下正熱的小豬佩奇樹,營造出一個俏皮又浪漫的約會圣地。

重構節(jié)日營銷,阿里天貓又出新花招

在宣傳造勢上,天貓超級品牌日也不落下風。在前期,其通過天貓官微用限定禮品吸引大眾,促使其參與圣誕小樹林的拍照打卡活動;在平安夜當晚,則與網易云音樂“stage”聯(lián)手,邀請伍思凱于快閃小樹林現(xiàn)場演唱《超級的愛給超級的你》,以富有感染力的live傳遞超品心意。

種種用心活動的堆疊下,天貓超級品牌日充分利用12月這一富有年末送禮、回顧、感恩心智的節(jié)點,用滿滿溫情將用戶一圈圈包裹。

三、“超級”營銷盛宴,為多方賦能

作為阿里平臺最大的品牌聯(lián)合營銷陣地,天貓超級品牌日已打造出諸多具有亮點的營銷爆款,那這次別出心裁的年末企劃,又將對品牌、用戶及天貓自身,帶來怎樣的影響?

最直接的當屬賦能品牌,其借助天貓超級品牌日的全方位營銷資源與品牌聯(lián)合造勢,有效提升品牌形象,打造屬于“品牌自己的雙11”。

天貓超級品牌日依托平臺大數(shù)據,能幫助品牌持續(xù)精準觸達目標用戶,并利用天貓全網的優(yōu)質營銷資源進行短時間、高密度、全方位的用戶滲透。不僅如此,商家也可借勢天貓超級品牌日的情感營銷,在年末時期加深品牌在用戶心智中的形象,用更立體化的品牌認知開啟來年的銷量狂潮。

重構節(jié)日營銷,阿里天貓又出新花招

而且單個品牌借助天貓強大的運營杠桿,在海量優(yōu)質合作伙伴構成的品牌矩陣下,以四兩撥千斤的方式,在線上線下以及新媒體渠道的聯(lián)合投放中,實現(xiàn)聲勢和營銷穿透力的最大化,花少量資源即可撬動品牌形象與美譽度的大幅提升,為品牌形成從宣傳到銷售的閉環(huán)式營銷,釋放最大化的商業(yè)價值。

另外,除了賦能品牌,天貓超級品牌日也以“限定”概念就營造出珍惜用戶、將其視作唯一的感覺,以溫暖的形象聯(lián)動三方達成更深層次的情感互動,也愈發(fā)重視與消費者建立情感連接。

廣告之父奧格威曾說,把客戶當做妻子。換言之,品牌需要滿足用戶的被尊重被珍惜的心理需求。而擁有高美譽度的酒店、航空公司則是這方面的佼佼者,以全球知名的酒店及娛樂休閑集團喜達屋所推出的優(yōu)先顧客計劃SPG,讓用戶享受被珍視的貴賓特權,備受贊譽。

而這次天貓超級品牌日一改以往更關注品牌影響力和驚喜超值感受,改用走心路線,踩準歲末的每個動人瞬間,以“年末限禮”的定調,用“圣誕禮盒”、“年末回饋”的概念培育消費者對品牌與天貓的好感,凸顯了每一位用戶的獨一無二,在實力寵粉中加深與用戶情感連接,達成精神共鳴。

重構節(jié)日營銷,阿里天貓又出新花招

最后,當天貓超級品牌日逐步鋪開消費者主題營銷,除了商家被吸引,其溫暖的品牌形象也將吸引更多用戶,反哺平臺繁榮,強化天貓的理想生活愿景。

四、結尾

皓哥相信,在天貓超級品牌日的年末限定營銷下,不僅商家能獲得品牌與銷量的雙重升級,消費者也將深刻感知,除了購物驚喜外,更為堅固的情感紐帶。

作者:錢皓,燕珊珊

免責聲明:本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時,應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實,溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。

2018-12-28
重構節(jié)日營銷,阿里天貓又出新花招
新舊交替之間,也往往最容易觸動人們內心,牽掛、感恩那些一同度過歲月的親友。這個百感在心的特殊月份,也成為人們互贈祝福,拉近心理距離的重要時刻。

長按掃碼 閱讀全文