你穿你的AJ，我買我的貓爪杯

作者| 陳倩倩

編輯| 吳懟懟

01

「圣杯之戰(zhàn)」

貓爪杯到底get了少女們哪個(gè)點(diǎn)

貓爪杯火了，有人調(diào)侃，搶購(gòu)過(guò)程就是一場(chǎng)圣杯之戰(zhàn)。

我是一個(gè)95后女生，也算一枚社畜，沒(méi)覺(jué)得貓爪杯多好看，也不能理解居然有人為此大打出手。但看到有些直男癌把所有「消費(fèi)主義的罪」都?xì)w咎到「女孩子的錯(cuò)」，我不能忍了。

先來(lái)談?wù)?，這個(gè)圣杯究竟切中了妹子們哪些點(diǎn)？

給直男癌患者科普一波。第一點(diǎn)，其實(shí)是來(lái)自季節(jié)更替的儀式感需求。

所謂來(lái)自季節(jié)更替的儀式感需求，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，女孩子們秋冬與春夏指甲油顏色都是有不同傾向的，像焦糖色、車?yán)遄由?，都是秋冬首選，而粉白，淺綠則是春夏專利。

這就像季節(jié)性水果上市，大多數(shù)人總會(huì)去買上一點(diǎn)，春天的草莓總要嘗一嘗吧。而貓爪杯正好滿足了女性群體的儀式感需求，杯身輕粉，綴有櫻花，粉色與櫻花是早春限定不變的主題之一，對(duì)girl們來(lái)說(shuō)，這款杯子可能和各大品牌初雪推出blingbling化妝品并沒(méi)有什么區(qū)別，反正都是要搶的。

真·精致女孩如果有空可以搶，月光族女孩也可以搶一搶，anyway，這沒(méi)什么大不了。

然后，貓爪杯也是貓咪經(jīng)濟(jì)的瘋狂「擴(kuò)列」。

養(yǎng)貓的人越來(lái)越多，萌寵主題經(jīng)久不衰，貓奴們?yōu)榱烁骷抑髯右粩S千金不在話下。

而雞賊的星巴克早已嗅出商機(jī)，去年二月，星巴克推出“寵物友好社區(qū)店”，開(kāi)辦“爪爪星萌友”聚會(huì)，狂刷一波愛(ài)寵人士好感之后，也盈利斐然。

在這背后，其實(shí)是貓咪經(jīng)濟(jì)學(xué)概念的擴(kuò)散?！富ヂ?lián)網(wǎng)寒冬」已至，裁員潮襲來(lái)，口紅經(jīng)濟(jì)概念初現(xiàn)端倪，而貓咪經(jīng)濟(jì)與口紅經(jīng)濟(jì)有著異曲同工之妙，背后都有相似的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與社會(huì)心理學(xué)依據(jù)。

02

「有性無(wú)別」

貓爪杯與AJ本質(zhì)并無(wú)不同

我反感中華田園女權(quán)，更厭惡社交平臺(tái)由來(lái)已久的「直男政治正確」。

還記得前段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)熱?！感「绺缥铱梢圆仍谀愕腁J上親你么」。

其實(shí)，貓爪杯與AJ從本質(zhì)上來(lái)看并無(wú)不同，AJ是什么，一雙鞋子而已，直男不也給價(jià)格炒上了天，怎么偏偏一個(gè)貓爪杯價(jià)格炒上去了就不能容忍呢。

從「網(wǎng)紅三件套」說(shuō)起，楊樹林口紅、戴森吹風(fēng)機(jī)、SKII化妝品，這三樣沒(méi)一個(gè)招直男喜歡，幾乎件件產(chǎn)品都有人diss是交了智商稅，無(wú)非是說(shuō)超出消費(fèi)水平，順便符號(hào)化「豬豬女孩」。

要是深究起來(lái)任何一個(gè)產(chǎn)品流行，背后都是市場(chǎng)選擇，大家不過(guò)是在制造商品交換資源，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的底色。AJ也好，貓爪杯也罷，不過(guò)都是抓住了情懷主義消費(fèi)需求，這種火爆背后并沒(méi)有高下之分，「有性無(wú)別」而已。

而星巴克早春主題櫻花杯系列由來(lái)已久，與其說(shuō)消費(fèi)主義馴化女性群體，不如說(shuō)商家借勢(shì)洞察，迎合女性群體需求，天然把女性和沖動(dòng)消費(fèi)掛鉤，罔故背后的市場(chǎng)需求，是自媒體迎風(fēng)而上的特點(diǎn)。

不同于流量型的產(chǎn)品，能讓人花錢背后一定也有內(nèi)功的反應(yīng)，畢竟耗費(fèi)的不僅僅是時(shí)間。比如711的門店運(yùn)營(yíng)手冊(cè)多達(dá)七百多頁(yè)，國(guó)產(chǎn)的便利店能做到嗎？星巴克流行這么多年，僅僅靠營(yíng)銷？

非要用物質(zhì)定義身份不過(guò)是牽強(qiáng)附會(huì)，買同一個(gè)產(chǎn)品的人也有可能來(lái)自不同世界，圈層可以無(wú)限折疊，一件物品還沒(méi)有狹窄到蒙蔽所有消費(fèi)者，忍不住跳腳出來(lái)強(qiáng)行涵義杯子，進(jìn)而上升到是社畜的自我放縱，確定不是在硬拉概念碰撞？

貓爪杯火爆并不是某一個(gè)社會(huì)群體的集體失智，也不是所謂被“奴役的豬豬女孩”無(wú)腦。

就算不是貓爪杯也會(huì)有其他網(wǎng)紅產(chǎn)品。對(duì)女性來(lái)說(shuō)，可能是一只色號(hào)別致口紅、一個(gè)造型奇特的手鐲，而對(duì)男性來(lái)說(shuō)，可能是一款新出的付費(fèi)游戲，一個(gè)限量發(fā)行的動(dòng)漫手辦。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里，直男的aj也沒(méi)有比貓爪杯高尚多少。

03

「沒(méi)有絕對(duì)理性」

她經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下的貓爪杯邏輯

她經(jīng)濟(jì)從始至終都沒(méi)打算撬動(dòng)理性消費(fèi)主義的大門。

大多數(shù)直男思考問(wèn)題都走向「中華田園辯證邏輯」。

假如你告訴一個(gè)妹子，擁有這個(gè)包的人可能不到百分之一，她可能會(huì)認(rèn)為這個(gè)包很稀有，但是對(duì)于部分直男而言，可能意味著這個(gè)包沒(méi)什么人買，不怎么受歡迎。

你看，一句話雖然表述的是事實(shí)，但是根據(jù)不同的邏輯理解，就呈現(xiàn)出不同真相。

哪種邏輯是偽邏輯并不重要，重要的是所針對(duì)的目標(biāo)群體對(duì)此已經(jīng)產(chǎn)生有效反饋。

在鋼鐵森林里，都市人已經(jīng)足夠壓抑，而對(duì)于大部分社畜來(lái)說(shuō)，消費(fèi)的目的在于釋放熱愛(ài)，有的人可能愿意購(gòu)買性價(jià)比更高的物品，有的人可能更愿意為顏值買單。

但是要注意的是，購(gòu)買昂貴物品與非理性消費(fèi)沒(méi)有直接關(guān)系，而價(jià)值觀與購(gòu)買力也沒(méi)有必要混為一談，個(gè)人社會(huì)背景不同，所衍生出的消費(fèi)需求也各異，強(qiáng)行貼標(biāo)簽才是不理性的。

最后說(shuō)一點(diǎn)，直男和少女的世界本不相通，擦肩而過(guò)的時(shí)候，互道一聲傻×很容易，體面卻很難。

吳懟懟，虎嗅、36氪、鈦媒體等專欄作者，前澎湃新聞?dòng)浾?，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2017年度作者，新榜2018年度商業(yè)觀察者。

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