教培行業(yè)四次浪潮與降維打擊：縣域城鎮(zhèn)K12教育培訓成為新的主戰(zhàn)場

原標題：教培行業(yè)四次浪潮與降維打擊：縣域城鎮(zhèn)K12教育培訓成為新的主戰(zhàn)場

在湖南耒陽的一座老式的五層商城內，擁擠著大大小小上十家教育培訓機構，每個周末樓下道路堵得水泄不通，成百上千的家長將自家孩子送進各自的培訓機構，接受文化、舞蹈、跆拳道、書法等各類培訓。耒陽宏博培訓學校也居身于此。據該培訓學校向繪祥校長介紹，耒陽作為湖南最大的縣級市，城區(qū)人口58萬余人，在校學生人數24.77萬人，各類教培機構五花八門，錯綜復雜，競爭異常激烈。

在向校長看來，縣域城鎮(zhèn)將成為未來教培行業(yè)新的主戰(zhàn)場，這得益于近年來中國城鎮(zhèn)化建設進程加快，人口紅利逐漸消失，沿海用工成本大，農民工紛紛返城就業(yè)，從而更加注重對孩子的培養(yǎng)。加之，縣域城鎮(zhèn)80后家長成為主流，在自身受過一定的教育同時，更加迫切希望自己的孩子不能輸在同一起跑線上。

這些改變的背后深層次原因在于中國城鄉(xiāng)教育資源的二元對立問題始終無法調和。優(yōu)質的生源和師資早已流失到地級市、省會，甚至流入了一二線城市，導致縣域城鎮(zhèn)教育資源不平衡的現狀無法有效解決。讓城鎮(zhèn)農村的孩子也能考上好的大學，讓城鎮(zhèn)農村的孩子也能公平地接受良好的教育，成為中國教育改革的最強音。

教培行業(yè)的前三次浪潮：中國教培行業(yè)的發(fā)展折射出最真實的中國經濟

上世紀八九十年代，中國正式改革開放。美國夢、英語、留洋、移民等詞匯莫名攪動成千上萬青年學子的心弦。俞敏洪意識到中國越來越多的出國留學生與改革開放有著密切聯系。1991年俞敏洪從北大離開，1993年創(chuàng)辦北京新東方學校，從事英語考試強化教學。從此他和他的新東方將中國人望而生畏的托福、GRE考試變成了福特汽車式的生產線，不斷為全球范圍內英語最高得分者貼上“新東方制造”的標簽。至今，新東方成為中國教培行業(yè)的龍頭企業(yè)。

在俞敏洪創(chuàng)辦新東方的時候，張邦鑫才13歲，此時的他還是江蘇農村的一個毛頭小子，并未深刻意識到中國的改革開放將給他帶來怎樣的變化。到20世紀90年代，克隆羊多利的出現讓張邦鑫相信21世紀是生物的世紀，因此毫不猶豫地選擇了四川大學生物化學專業(yè)。1996年中國教育改革，大學生不再包分配工作。1998年后開始大規(guī)模施行,到2000年全面停止了包分配制度。隨著中國中產階級家庭的不斷崛起，越來越多的中國家長對教育的關注度越來越高。2002年，在北大讀碩士研究生的張邦鑫與同學合伙創(chuàng)辦學而思，從事中小學課外輔導。從此學而思和新東方，發(fā)展成如今培訓機構里的“清華”和“北大”。

在千禧之年，互聯網浪潮席卷全球，緊接著受到重創(chuàng)，互聯網泡沫讓中國互聯網從業(yè)者惶惶不安。2007年，一個孟加拉裔的美國人薩爾曼·可汗成立“可汗學院”，利用網絡影片進行免費授課，涵蓋數學、歷史、金融、物理等各個科目內容，在互聯網上引起極大關注，促進了人們的學習欲望和學習熱情。這讓一部分先知先覺的國內互聯網創(chuàng)業(yè)者看到了商機。隨后，百度公司推出了百度傳課，旨在打造一個專業(yè)公平的在線教育培訓平臺；阿里公司打造淘寶同學，走2B+2C的混合型平臺模式；騰訊也推出了騰訊精品課，成為專業(yè)的在線教育培訓平臺。在線教育企業(yè)和產品如雨后春筍一般紛紛冒出。

教培行業(yè)的第四次浪潮：興起于縣域城鎮(zhèn)的K12教育培訓

K12是指從小學一年級到高中三年級的12年中小學基礎教育。K12教育培訓通俗地理解，就是對這12年的在校文化課程進行課外的輔導培訓。新東方、學而思、高思等行業(yè)龍頭無一例外涉足了K12教培領域，并占領了大部分一二線城市市場。在三四線城市，行業(yè)龍頭和區(qū)域霸主爭奪慘烈，部分機構通過差異化路線贏得了先機，比如專注于作文、數學或者英語課程培訓，或者通過改進教學形式，大力開設一對一、托管或課后作業(yè)輔導，以避開與大佬們的短兵相接，也蠶食了不少的市場。

宏博教育董事長劉丁杰表示，“教育培訓市場規(guī)模太大了，5000億在城市，足以容納各類教培機構的存在。另5000億藏著縣域城鎮(zhèn)，還未被真正開拓，縣域城鎮(zhèn)教培市場是一塊處女地”。他所創(chuàng)辦的宏博教育，便是專注于提供縣域城鎮(zhèn)K12教育培訓的品牌連鎖機構。

事實證明，新東方、學而思、高思等行業(yè)龍頭進入不了縣域城鎮(zhèn)市場，由于他們天生的教學理念和教學體系在于專注“培優(yōu)”教育，也就是說“從一大批優(yōu)秀的學生中，選出一批更優(yōu)秀的學生，通過自己研發(fā)的教學體系，把他們培養(yǎng)得更為優(yōu)秀，從而去參加奧數比賽或者考入名校，在獲得無數的榮譽后，再吸引一大批優(yōu)秀的學生報名參與培訓”，如此循環(huán)反復，并成就了“培優(yōu)”的巨大市場。關鍵的問題是，縣域城鎮(zhèn)里頭根本就沒有多少優(yōu)秀學生，如以“培優(yōu)”的課程來教學，縣域城鎮(zhèn)的孩子壓根就聽不懂或聽不進。再加之，若深入縣域城鎮(zhèn)腹地，拉長了管控幅度，加大了管控難度，勢必極度增大管控成本。這也就解釋了為什么前幾年新東方試圖進入縣域城鎮(zhèn)市場的計劃在遭遇現實慘敗后，立即折戟而歸。

“補差”或許是縣域K12教培的唯一出路，通過設計與公辦學校同步課程或補差課程，以中等成績或中等偏下成績的學生群體作為授課對象，通過設置精品班的形式，在保障師資隊伍水平的情況下，統(tǒng)一授課講解，可能是能立足縣域開展K12教學的有效運作模式?？h域家長們對孩子成績提升的渴求并不像參加“培優(yōu)”培訓那樣如此強烈，也就是說，在家長們“搓麻將”或上班的時候，能幫忙管管孩子，或者讓孩子的成績能在班級里頭提高那么幾名，家長們也就心滿意足了。當然，這也與縣域城鎮(zhèn)K 12收費普遍偏低息息相關。

“培優(yōu)”針對的是小眾群體，而在縣域開展“補差”教學擁有足夠多的用戶群體，中國的縣域城鎮(zhèn)擁有廣闊的天地，只要擴張速度足夠快，占領根據地足夠廣，在校人數足夠多，做“補差”教學確實是一門好的生意。

2016年11月7日新民促法頒布，民辦學校的舉辦者可以自主選擇設立非營利性或者營利性民辦學校。并對辦學場地、辦學證、消防、超綱教學做了相關規(guī)定，并明令禁止“家教、家養(yǎng)”和公辦教師開辦輔導班或兼職任教。這極大打擊了一批縣域城鎮(zhèn)的作坊式教培機構。

“政策越緊，對我們來說越是好事，因為我們不管是場地面積、消防許可，還是辦學許可，都完全符合國家規(guī)定，從做這一行開始到后來的連鎖直營，我們就是按照相關規(guī)定合法合規(guī)辦學”，劉丁杰開心的還不只是這些，隨著地方教育部門集中整頓，不符合要求的教培機構紛紛關門，公辦學校兼職老師被清理退出，大量的學生都涌入了他的培訓學校。

在合法合規(guī)的前提下，以“補差”產品作為突破口，專注進軍縣域城鎮(zhèn)市場，用直營連鎖加盟的形式樹立品牌和價值，以拉動縣域教育消費，拉平城鄉(xiāng)教育不均衡的差距，未來教培行業(yè)的第四次浪潮必將興起于縣域城鎮(zhèn)K12教育培訓。

降維打擊：縣域城鎮(zhèn)K12教育O2O路徑，絕不止步于線下

在一二線城市無法撕開裂縫得以存活的情況下，轉而另辟蹊徑，進軍縣域城鎮(zhèn)K12教育，與毛主席的“以農村包圍城市”戰(zhàn)略相似。巧合的是，宏博教育就是一家來自毛主席家鄉(xiāng)的湖南本土企業(yè)。事實上，宏博教育的降維打擊策略已初具成效。截至2018年12月，宏博教育已在湖南岳陽、益陽、常德、張家界、懷化、湘西、永州、衡陽、邵陽、婁底、株洲、郴州、湖北恩施等地開辦了近70所分校，整體經營面積達40000余平米，目前教職工總數達800余人，累計服務數十萬學生。2018年10月，宏博教育以2億估值獲啟迪教育系基金戰(zhàn)略投資。

“由于縣域城鎮(zhèn)擁有更為廣泛的用戶群體，加上縣域城鎮(zhèn)辦學成本和用工成本相對低廉，給K12連鎖教育機構提供快速擴張的機會和優(yōu)勢，只要觸角足夠廣足夠深，線下將集聚大量的流量入口”，啟迪教育旗下中迪投資常務副總經理楊勇表示，“線下的流量如果能夠引流到線上，將爆發(fā)出無限的可能。線下搬到線上，線上引流到線下，從而實現雙向引流，K12教培O2O藍圖非常清晰，這比單純做在線教育，或單獨做傳統(tǒng)線下教育高明了好幾個層級”。

正是基于這樣的投資邏輯，由楊勇主導了啟迪教育系基金戰(zhàn)略投資宏博教育，拉開了縣域城鎮(zhèn)K12教培O2O模式的投資爭奪戰(zhàn)序幕。

據悉，宏博教育日前宣布，新三板互聯網上市企業(yè)—創(chuàng)研股份前副總裁、董事會秘書段新星正式加盟，擔任公司副董事長，具體負責公司線上運營、投融資及上市工作。

而在耒陽，大大小小的教培機構仍在學校門口和步行街頭，冒著酷暑擺著展架發(fā)放傳單。

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