貓眼盈利：是偶然？是必然？

日本“經(jīng)營之圣”稻盛和夫曾說：“用此刻的眼界限制對未來的想象是世上最愚蠢的事情?！?/p>

縱觀互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是如此，強(qiáng)者能于某一領(lǐng)域做到極致，但智者會考慮由點(diǎn)到面的延展性，以更長遠(yuǎn)的眼光布局生態(tài)。當(dāng)然，絕大多數(shù)的開拓過程都需完成“從0到1”的突破，但在完成驗(yàn)證之后，這種頗具前瞻性的全局觀念無疑能讓同一賽道的其他玩家望塵莫及。

貓眼便是如此，新一季的財(cái)報(bào)或許也將以一道分水嶺，為其揭開進(jìn)軍全文娛后的增長篇章。

一、首次盈利之外，收入結(jié)構(gòu)成為亮點(diǎn)

近日，貓眼發(fā)布了2019年中期業(yè)績報(bào)告，其中首次盈利的消息無疑是這份報(bào)告的核心。

財(cái)報(bào)顯示，貓眼上半年總收入同比增長4.7%至19.846億元人民幣，穩(wěn)中有升。同時(shí)經(jīng)調(diào)整凈利為3.804億元，凈利潤2.574億元人民幣，成功盈利。

其中，在線娛樂票務(wù)服務(wù)上半年收入10.8億元，娛樂內(nèi)容服務(wù)收入6.657億元，娛樂電商服務(wù)收入0.8億，廣告業(yè)務(wù)收入1.564億元人民幣。這里面，娛樂內(nèi)容服務(wù)的收入同比增長了18.7%，廣告業(yè)務(wù)收入更是同比大增78.1%。

值得一提的是，新一季度貓眼的收入結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化，更趨健康、多元。

上圖可見，在線娛樂票務(wù)服務(wù)占比明顯下降，娛樂內(nèi)容服務(wù)和廣告服務(wù)則有著較大提升。

一方面，娛樂內(nèi)容服務(wù)和廣告服務(wù)的收益增長，意味貓眼正在培育新的造血能力，通過更趨均衡、多元的收入來源夯實(shí)變現(xiàn)維度的長期主義。

另一方面，而隨著行業(yè)回歸理性，貓眼上半年銷售及營銷開支大幅減少46.7%，其也以回歸內(nèi)容為王的策略打開了更大的盈利空間，而基于此類正向循環(huán)，也有望引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。

二、反轉(zhuǎn)背后，得益于“貓爪”招財(cái)？

可以說，收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化背后，貓眼的全文娛戰(zhàn)略功不可沒。這種橫向擴(kuò)充品類、縱向深入產(chǎn)業(yè)的打法雖然頗具挑戰(zhàn)，但能通過向上下游持續(xù)輸出解決方案，進(jìn)一步豐富自身的收入來源、挖掘新的增長點(diǎn)，從而探索更大的變現(xiàn)空間。野心之外，足見貓眼的勇與謀。

貓眼全文娛戰(zhàn)略——“貓爪模型”

貓眼雖票務(wù)起家，卻不局限于這塊“小天地”，并延伸出票務(wù)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、營銷、資金五大平臺共同探尋產(chǎn)業(yè)協(xié)同的更優(yōu)解，系統(tǒng)性地降低全文娛行業(yè)的經(jīng)營門檻，由此擁抱更廣闊的市場。

貓眼CEO鄭志昊曾在戰(zhàn)略分享會上提到，文娛行業(yè)正在經(jīng)歷從規(guī)?；鲩L向內(nèi)涵式增長的過渡，整個(gè)環(huán)境更趨健康的同時(shí)，卻也以更大的經(jīng)營壓力敲打著每位從業(yè)者緊繃的神經(jīng)。一方面，在用戶注意力“粉末化”的時(shí)代，好內(nèi)容才能吸引用戶并撬動(dòng)潛在的消費(fèi)欲望，近期票房黑馬《哪吒之魔童降世》便是于“國漫之光”的呼聲中一舉拿下中國影史票房第四的佳績，成功拔得暑期檔頭籌；另一方面，“跨界競爭”愈發(fā)激烈，尤以電影為例，不僅要接受相聲界、話劇界發(fā)起的挑戰(zhàn)，也被迫加入了覆蓋游戲、音樂、數(shù)字閱讀的文娛時(shí)間爭奪戰(zhàn)。

《哪吒之魔童降世》貓眼實(shí)時(shí)票房

諸多難點(diǎn)之下，貓眼通過共享五大平臺服務(wù)合作伙伴，也將助其快速適應(yīng)行業(yè)變革。具體而言，票務(wù)平臺旨在推動(dòng)不同文娛產(chǎn)品的拉新和留存，產(chǎn)品平臺依托“貓眼通”、“場館通”兩大拳頭產(chǎn)品針對性地解決內(nèi)容制作、場館經(jīng)營等問題，而數(shù)據(jù)平臺則基于數(shù)據(jù)庫、工具、分析能力提供全面的市場分析與策略建議，此外，營銷平臺立足流量及交易支持，資金平臺給予合作伙伴充足保障。五大平臺各有側(cè)重卻又相互協(xié)作，似乎也將以面面俱到的服務(wù)減輕文娛從業(yè)者肩頭的重?fù)?dān)。

其中，產(chǎn)品平臺下“貓眼通”便能介入內(nèi)容創(chuàng)作的概念階段、制作階段、宣發(fā)階段以及上映階段，借由全方位的服務(wù)助力合作伙伴提高優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)效率與人群觸達(dá)能力。換言之，在前期兩大階段，“貓眼通”不僅能從IP品牌評估、劇本評估、素材評估、演員測試角度出發(fā)降低試錯(cuò)成本，也能以貓眼試映提前了解市場情況、指導(dǎo)后續(xù)宣發(fā)；而在后期，除了通過全網(wǎng)監(jiān)測宣發(fā)物料播放情況及時(shí)反饋優(yōu)化、提高點(diǎn)擊觀看轉(zhuǎn)化度之外，其還能基于營銷效果與用戶調(diào)研給到后續(xù)的IP開發(fā)策略。當(dāng)然，貓眼此舉并非盲目向上下游開拓，此前《驢得水》、《羞羞的鐵拳》等影片的宣發(fā)便都有“貓眼通”的身影，而2018年主控發(fā)行電影票房超過60億、2019上半年已達(dá)41億的成績更是印證了貓眼的不俗實(shí)力。

立足電影之外，其又開啟了對娛樂形式的系列規(guī)劃，全方位參與到現(xiàn)場娛樂、劇集、視頻、音樂等各個(gè)領(lǐng)域中，通過“無限游戲”的玩法進(jìn)一步抬高企業(yè)的發(fā)展天花板。

如果把五大平臺的打磨比作鍛造錘子，那么文娛行業(yè)的問題便是其要瞄準(zhǔn)的釘子，因此對同處文娛范疇的各細(xì)分領(lǐng)域而言，這把錘子無疑具有普適性。也就是說，貓眼不僅可以服務(wù)電影行業(yè)，也能把宣發(fā)、場館經(jīng)營等能力遷移至現(xiàn)場娛樂、劇集、視頻或是音樂，由此挖掘文娛消費(fèi)的增量空間。

而前文所述的文娛時(shí)間爭奪戰(zhàn)，也從側(cè)面反映了用戶對文娛的旺盛需求。據(jù)QuestMobile報(bào)告顯示，截至今年4月移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂用戶規(guī)模逼近11億，月人均使用時(shí)長同比增長13.8%，其中短視頻、游戲直播、手機(jī)游戲更是占據(jù)同比增量TOP3。因而貓眼布局全文娛，也將化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，通過輻射高活躍度的領(lǐng)域、觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)受眾切下更大市場蛋糕。

此外，鑒于商戰(zhàn)的關(guān)鍵是如何于消費(fèi)者心智端取得優(yōu)勢位置，通過高頻服務(wù)培養(yǎng)用戶習(xí)慣、打造流量入口也隨即成了備受互聯(lián)網(wǎng)玩家青睞的玩法。目前，貓眼在線電影票務(wù)市占率已經(jīng)保持在60%以上，可以作為高頻的文娛消費(fèi)增強(qiáng)用戶對貓眼的粘性，并借由統(tǒng)一的流量入口帶動(dòng)賽事、展覽、話劇等較為低頻的文娛消費(fèi)，以高頻拉低頻的邏輯實(shí)現(xiàn)流量價(jià)值的最大化，從而提升整體的盈利能力。

三、從0到1，貓眼能否豹變？

堅(jiān)持不懈、長線投資，不斷獲得穩(wěn)定的回報(bào)，這是巴菲特的投資秘訣——“復(fù)利效應(yīng)”。而投資之外，無論是個(gè)人的成長還是企業(yè)的發(fā)展，復(fù)利效應(yīng)同樣可以起到舉足輕重的作用。那么，全文娛戰(zhàn)略是否也能在長期的落地中成為貓眼的倍增器？

從外部環(huán)境來看，文娛賽道可以說是頗具潛力，尤其相較體量類似但卻規(guī)模差距懸殊的美國市場而言，國內(nèi)巨大的成長空間也將是貓眼的一支強(qiáng)心劑。

可以說，貓眼發(fā)力全文娛背后存在兩大可持續(xù)維度的考量。一則，數(shù)據(jù)顯示2019年美國文娛市場規(guī)模預(yù)計(jì)為7700多億美元，約合5萬多億人民幣，相比之下，2018年國內(nèi)文娛產(chǎn)業(yè)規(guī)模才1.7萬億元，珠玉在前，不僅印證了國內(nèi)加碼文娛行業(yè)的可行性，也揭示了巨大的上升空間；二則，國內(nèi)文娛市場規(guī)模連年超越GDP增速，有望于近兩年突破2萬億元人民幣，表明整個(gè)文娛行業(yè)處于增長態(tài)勢，具備長期“投資價(jià)值”。

從內(nèi)部戰(zhàn)略來看，貓眼有著清晰的長期規(guī)劃：通過“術(shù)業(yè)有專攻”的合作方式繁榮整個(gè)文娛生態(tài)，而在服務(wù)上下游、成為行業(yè)標(biāo)配后，其也將與之共榮。

正如鄭志昊所言：“想讓創(chuàng)作者專注于創(chuàng)作，就需要我們?nèi)ソㄔO(shè)一條條能夠幫他們?nèi)〉蒙虡I(yè)價(jià)值的路徑?！钡拇_，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，將于“各司其職”的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效率的躍升，而這也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代京東新通路開放數(shù)字化系統(tǒng)和倉配資源、幫助B端精細(xì)化運(yùn)營，以及美團(tuán)深入布局餐飲產(chǎn)業(yè)上游、助力商家獲取優(yōu)質(zhì)供給的原因所在。

那么開源之后，貓眼全文娛戰(zhàn)略也將以涵蓋產(chǎn)業(yè)上下游的一站式服務(wù)，向內(nèi)容創(chuàng)作者輸出票務(wù)能力、數(shù)據(jù)能力、媒體能力以及宣發(fā)能力，同時(shí)投資出品、協(xié)助合作方加快資金周轉(zhuǎn)等方式還能為之提供資金維度的支持，通過全方位的介入解放創(chuàng)作者、使其更多專注內(nèi)容本身。

隨著合作的深入以及規(guī)模的擴(kuò)大，貓眼也有望進(jìn)一步提高品牌可信度與美譽(yù)度，撬動(dòng)更多文娛從業(yè)者前來合作，并借由內(nèi)容制作、宣發(fā)“水電煤”的基礎(chǔ)設(shè)施定位贏得更大想象空間。而在更高的行業(yè)話語權(quán)之外，其還能于后續(xù)的實(shí)戰(zhàn)中繼續(xù)沉淀經(jīng)驗(yàn)，通過疊加功能模塊、優(yōu)化既有服務(wù)不斷升級全文娛戰(zhàn)略，與時(shí)俱進(jìn)滿足行業(yè)需求，最終攜手從業(yè)者共同成長與發(fā)展。

四、結(jié)語

“雨天播種，晴天收獲。我們希望通過平臺能力，為文娛行業(yè)帶來成長紅利?！?/p>

貓眼一路走來并不容易，但正因?yàn)樯钋懈兄@份不易，才更期待把摸爬滾打中沉淀的能力分享給文娛從業(yè)者。而在以軍師身份助力產(chǎn)業(yè)擁抱成長紅利后，其也將順勢駛?cè)敫斓陌l(fā)展車道。

作者：錢皓、平夢菲

編輯： 陳國國

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