華為有“沃土”，客戶有平臺

文|吳俊宇

2004年，Rochet & Tirole提出了Platform Strategy（平臺戰(zhàn)略）這樣一個概念。

在Rochet & Tirole看來，平臺戰(zhàn)略是指連接兩個以上的特定群體，為它們提供互動交流機制，滿足所有群體的需求，并從中贏利的商業(yè)模式。

平臺商業(yè)模式的精髓，在于打造一個完善的、成長潛能強大的“生態(tài)圈”。

平臺生態(tài)圈里的一方群體，一旦因為需求增加而壯大，另一方群體的需求也會隨之增長。如此一來，一個良性循環(huán)機制便建立了，通過此平臺交流的各方也會促進對方無限增長。

華為的沃土數(shù)字平臺，其實正是行業(yè)數(shù)字化轉型中的生態(tài)圈，它擁有獨樹一幟的精密規(guī)范和機制系統(tǒng)，能有效激勵多方群體之間互動，達成共同成長的愿景。

一

數(shù)字化轉型邁向2.0

產業(yè)數(shù)字化正在成為華為為代表的ICT巨頭以及BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的共識。

然而，產業(yè)數(shù)字化的理解也存在各式各樣的理解差異。有企業(yè)稱其為“需求側的數(shù)字化和供給側的數(shù)字化”，也有企業(yè)稱其為“消費互聯(lián)網(wǎng)和產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的融合”。

產業(yè)數(shù)字化既不是物理世界的簡單鏡像，也不是“系統(tǒng)+系統(tǒng)”簡單拼湊，它的本質上連接接客戶、結構可視、智慧決策，對產業(yè)鏈上下游的全要素數(shù)字化改造，從而實現(xiàn)產業(yè)降本提效、提高用戶體驗、增加產業(yè)收入和升級產業(yè)模式。

產業(yè)數(shù)字化的核心解決方案之一便是“云”——幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭試圖讓數(shù)字化轉型邁向基于云計算的架構體系，實現(xiàn)各業(yè)務系統(tǒng)和解決方案的云化遷移。

即使是在ToB市場發(fā)力較晚的騰訊，ToB業(yè)務在總營收之中的比例也越來越大。比如在今年二季度，騰訊的“金融科技及企業(yè)服務收入”，該項收入為228.88億元，占總營收的25.77%。

搶數(shù)字化轉型這塊蛋糕，成了所有企業(yè)未來10-20年的目標。“云+智能”，又是數(shù)字化轉型的必由之路。

它存在的意義在于，使大量數(shù)據(jù)、模型、決策信息平臺化匯聚、在線化調用，系統(tǒng)之間實現(xiàn)互聯(lián)互通操作，實現(xiàn)了業(yè)務系統(tǒng)的功能重用、快速迭代、敏捷開發(fā)、高效交付、按需交付，即“系統(tǒng)之系統(tǒng)”模式。

云的價值顯而易見，伴隨著數(shù)字化轉型的復雜性增加，在云架構下，新的業(yè)務系統(tǒng)可以通過對原有業(yè)務系統(tǒng)模塊的充分調用、部署實現(xiàn)快速上線，系統(tǒng)響應能力指數(shù)增長。

事實上，云的市場規(guī)模也在因此擴張。

IDC 的《中國公有云服務市場(2019 第一季度) 跟蹤》報告顯示，2019 年第一季度中國公有云服務整體市場規(guī)模達到 24.6 億美元，同比增 長 67.9%，其中 IaaS 同比增長 74.1%。

某種意義上看，云已經是數(shù)字化轉型的主軸。

二

黑土地拿下金鑰匙

那么，誰能找到那把可規(guī)模復制并應用諸多行業(yè)場景的數(shù)字化轉型金鑰匙？

我想，這樣的企業(yè)可能需要具備的能力是——構建一整套基于云架構的軟件體系、商業(yè)模式、咨詢服務、運維體系。

這套體系并不是一項云、一項服務器或者一項人工智能可以覆蓋的，目前BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭往往長板很長，但是短板很短，在數(shù)字化轉型之中其實會存在一些問題——無法滿足客戶所有需求，這也是為什么幾家公司在2019年連連收購ToB側企業(yè)，通過控股或參股咨詢、解決方案公司來彌補自己的短板。

這個問題在9月19日的華為沃土數(shù)字平臺媒體發(fā)布會，華為企業(yè)BG總裁閻力大在演講中也有所闡述：

產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的提法很有誤導性，讓公眾誤以為產業(yè)數(shù)字化只要像手機上網(wǎng)就可以了。其實產業(yè)實現(xiàn)真正的有價值的數(shù)字化轉型，離不開多種技術的組合。云、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、視頻、邊緣計算，在華為客戶所做的數(shù)字化轉型的項目當中，平均要有至少3項以上。

只有建構起一個強有力的平臺才能夠真正實現(xiàn)數(shù)字化轉型。這樣的平臺模式能夠真正達到企業(yè)戰(zhàn)略目的——包括規(guī)模的壯大和生態(tài)圈的完善，乃至對抗競爭者，甚至是拆解產業(yè)現(xiàn)狀、重塑市場格局。

沃土數(shù)字平臺正是構建了這樣一個平臺生態(tài)。不是誰都能產業(yè)數(shù)字化的平臺，華為的獨特優(yōu)勢是融合、積淀、開放、高效。沃土數(shù)字平臺已經長出了很多行業(yè)套件、開發(fā)工具。

華為在其中要起到的作用大概是三塊。

1、做成行業(yè)操作系統(tǒng)，和合作伙伴與打造聯(lián)合解決方案。

2、做成企業(yè)級的應用商店，幫助合作伙伴實現(xiàn)解決方案和產品技術的銷售分發(fā)。

3、新ICT能力融合封裝后開放出來，將場景化業(yè)務能力與數(shù)字資產開放出來；

也就是說，華為是其中的生態(tài)基礎。這也是為什么華為一直說要做“數(shù)字化轉型的黑土地”，它正如沃土數(shù)字平臺中的“沃土”一樣，在這塊“黑土地”，其他合作伙伴可以種植玉米、高粱、水稻等各式各樣的作物。

這就像是在一個數(shù)字化的農場之中，華為不斷在打磨多種技術，以此增加數(shù)字世界土壤的肥力，讓黑土地變得的更深、更廣，而客戶、合作伙伴在沃土之中可以探索實踐各式各樣的ICT解決方案，實現(xiàn)商業(yè)成功。

在這樣的生態(tài)中，合作伙伴的技術、產品、解決方案可以不斷生長，并且組成合力共同服務行業(yè)客戶。

三

生態(tài)與生態(tài)的博弈

我們可以以智慧園區(qū)為案例，看華為與合作伙伴之間的平臺生態(tài)合作邏輯。

在這其中，華為智慧園區(qū)解決方案依托華為產品組合，基于華為云，聯(lián)合生態(tài)伙伴，解決客戶問題。以沃土數(shù)字平臺打 造智慧園區(qū)數(shù)字底座，實現(xiàn)南向連接標準化，北向應用服務化。

其實不僅僅是智慧園區(qū)，華為的沃土數(shù)字平臺在智慧城市、城軌等多個行業(yè)場景也實現(xiàn)了規(guī)模商用。

但是如果我們去看其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭的智慧園區(qū)解決方案會發(fā)現(xiàn)，它更偏向于細枝末節(jié)的零敲碎打。

這種方案比較細碎，而不是基于5G、Wi-Fi技術、IoT技術等互聯(lián)網(wǎng)、通信、云的綜合解決方案。

單單從一個智慧園區(qū)解決方案的對比就能發(fā)現(xiàn)，華為相比于其他互聯(lián)網(wǎng)公司，它的優(yōu)勢在于三點。

1、從單點智能邁向整體智慧化，實現(xiàn)行業(yè)場景各子系統(tǒng)的集成、聯(lián)動、 融合，使能園區(qū)從單點智能邁向整體智慧化。

2、使能業(yè)務應用敏捷創(chuàng)新，基于沃土數(shù)字平臺上沉淀的服務(業(yè)務資產、集成資產和數(shù)據(jù)資產)，極大提升開發(fā)效率，降低開發(fā)難度， 新業(yè)務應用開發(fā)周期從季到月、從月到周，助力客戶敏捷創(chuàng)新。

3、提升整體運營效率，通過智慧化建設提升整體運營效率，具體表現(xiàn)在工作效率、組織效率、能源效率、設施效率等方面。

在當前數(shù)字化轉型的大趨勢下，各個企業(yè)最大的戰(zhàn)略已經不是打造價值鏈或在價值鏈里選擇位置，而是要么搭建一個平臺，并基于平臺形成一個生態(tài)；要么在生態(tài)里選擇一個合適的位置。

生態(tài)與生態(tài)之間的博弈、戰(zhàn)爭將是未來的一大看點。

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