快手2019：進擊與謀變

原標題：快手2019：進擊與謀變

隨著國內(nèi)短視頻的競爭開始步入下半場，格局的基本成型使得各平臺間的較量，已由增量逐漸轉變?yōu)閷Υ媪康母倞Z和博弈。

在這條賽道上，有家佛了近八年、在競爭中自成一派的互聯(lián)網(wǎng)公司，終于在今年下半年開啟了覺醒性的戰(zhàn)斗式變革，這家公司就是快手。

2019年，可謂是快手在內(nèi)容拓展與商業(yè)化加速上，極其重要的一年。直播帶貨異軍突起，為品牌方紓解了流量焦慮，網(wǎng)紅經(jīng)濟大崛起，各大內(nèi)容創(chuàng)作者魚貫而入。

這一年，快手大踩油門，除了吹響商業(yè)化變現(xiàn)的進攻號角外，在下半年，宿華、程一笑更是立下「軍令狀」，于2020年春節(jié)前沖擊3億DAU。這一場在內(nèi)部被稱作“K3”的戰(zhàn)役，因此正式打響。

時至今日，快手的「戰(zhàn)斗模式」已維持半年之久，從圍繞用戶增長和留存做常規(guī)運營，到短視頻內(nèi)容電商與直播帶貨的高速進化，再到宣布拿出價值100億元的流量，扶持10萬個優(yōu)質內(nèi)容創(chuàng)作者，尤其是深耕美食、時尚、體育、教育、二次元等垂類，快手這一年，在精細化運營上，為用戶帶來更多元化的內(nèi)容體驗。

眾所周知，存量市場的博弈激烈，但性價比較低，因此想要在2億月活的基礎上，再贏回那一個億的增長，快手就不得不在維持存量市場的基礎上，找尋到一個增量市場，解鎖創(chuàng)新途徑。

老鐵撞上二次元

一代人終將老去，但總有人正年輕。為了緊抓這部分年輕圈層用戶，在內(nèi)容向上，快手的槍口早已瞄準了年輕人最為熱衷的二次元領域。

有數(shù)據(jù)顯示：2017年，國內(nèi)二次元用戶超三億；截止去年年底，這個數(shù)字已突破四億，90后00后就是其中的最大消費主力。

作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的他們，對于二次元虛擬世界的喜愛，多建立在信仰之上。以至于許多，靠零花錢「為生」的學生黨們，平均每個月會將四到五分之一的零花錢用在消費二次元的內(nèi)容。

如今國內(nèi)二次元市場中唯有B站獨占鰲頭，昔日能與其抗衡的也只有A站（AcFun）。為了盡快擴大年輕人市場，A站成為了快手進軍二次元市場最好的引路人。

收購A站至今已有一年的光景，有了快手成撐腰這一年來， A站先是發(fā)布了「UP主扶持計劃」，并出資5.7億扶持UP主。在此政策下，不少UP主重返A站，有數(shù)據(jù)顯示：A站視頻UP主的數(shù)量環(huán)比增加了45%，日視頻投蕉總數(shù)增幅達88%，UP主粉絲數(shù)增長128%。

隨后，A站啟動「暑假戰(zhàn)役」順利上線了包括《你遭難了嗎？》、《滿月之戰(zhàn)GRANBELM》在內(nèi)的眾多番劇。其中，豆瓣評分9.9分的《瑞克和莫蒂4》，居然也被A站拿到了獨播權，作為這倆爺孫的死忠，重拾A站勢不可擋。UP主與用戶的大回歸，給予了A站不可估量的新鮮血液。

反觀快手，A站的加入不僅可以助快手祛一祛平臺上持續(xù)八年的「鄉(xiāng)土味」，自己沉淀多年的品牌價值和年輕用戶基礎，為快手填補了「一二線城市年輕人」的空缺，加速了快手進軍年輕市場的腳步。在A站濃厚二次元屬性的加持下，快手的泛二次元屬性逐漸浮出水面，兩者平臺上的用戶也實現(xiàn)了雙重互補。

身為坐擁億級日活的快手，其核心二次元活躍用戶已超四千萬人，已入駐的動漫IP近400個，單個動漫作品最高播放量超2000萬。

A站中硬核的二次元氛圍，直接給予了快手平臺更多的二次元元素?？焓种休^強的用戶粘性，使得用戶在耳濡目染中逐漸成為二次元的潛在受眾，通過平臺上的內(nèi)容順利轉化成為A站用戶，進而實現(xiàn)兩個平臺的相互導流。

與傳統(tǒng)的內(nèi)容不同，泛ACG類短視頻仍處于藍海狀態(tài)，龐大的紅利讓快手有了更多的想象空間，快手平臺上獨特的私域流量，也可以為內(nèi)容創(chuàng)作者和運營者提供更多的機會。

截至目前為止：快手中與二次元相關內(nèi)容已超千萬條，累計播放量高達208億次；平臺上垂類消費人群增長57.5%，優(yōu)質內(nèi)容創(chuàng)作者，日均互動增長40%。

A站上豐富的二次元內(nèi)容和UP主們生產(chǎn)的優(yōu)質長視頻，為快手營造出一個較良好的內(nèi)容生態(tài)氛圍，在此氛圍中不僅可以輔助快手短視頻的傳播，還可以加速優(yōu)質國漫IP的發(fā)酵。

以「狗哥杰克蘇」為例，這只緊跟潮流的「霸道總裁」狗，如今快手粉絲已超800萬，正在通過IP授權、廣告業(yè)務等方式實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

快手平臺上重視私域流量后，孵化出的獨特內(nèi)容，讓快手獲得了不錯的商業(yè)價值。

正如文旻所說，「快手的優(yōu)勢在于可以幫助二次元創(chuàng)作者實現(xiàn)（內(nèi)容生產(chǎn)-公域流量曝光-私域流量沉淀-建立品牌獲得收益）的價值閉環(huán)，解決二次元內(nèi)容變現(xiàn)難的問題?！?/p>

為了激勵快手動漫原創(chuàng)作品的產(chǎn)生，快手發(fā)布「快漫project計劃」：投入30億流量，扶持玩命二次元創(chuàng)作者，從而打造超十部優(yōu)質國漫。

計劃推出后，在快手的加持下，內(nèi)容版權大量引入和更多UP主的內(nèi)容呈現(xiàn)，不僅讓A站豐富了資源，也讓其有迎敵敵的本錢；對于快手來說，A站的崛起剛好補足了其「長視頻」和「二次元內(nèi)容體系」這兩大短板，多了一個與頭條系抖音競爭的籌碼。

不得不承認，在收購A站這一決策以及平臺資源整合推進層面，快手表現(xiàn)出了其動作穩(wěn)準狠、人狠話不多的一面，而得益于二次元的布局，快手也在2019年率先嘗到了泛二次元短視頻內(nèi)容所帶來的流量紅利。

老鐵愛學習

在線教育經(jīng)歷了資本嚴冬的拷問后，逐漸步入平穩(wěn)，短視頻等平臺紛紛入局教育領域。以步伐較快的抖音為例，就先后為知識科普類內(nèi)容開放「DOU知計劃」，甚至還給予只是創(chuàng)作者與眾不同的「優(yōu)厚待遇」，扶持其快速商業(yè)變現(xiàn)。

作為短視頻平臺的巨頭之一，快手也早已布局。去年六月，快手正式上線快手課堂，將數(shù)億名「求學」的老鐵聚集在了一起。

在老鐵關系鏈的加持下，快手的「在線教育」途中有著怎么樣的優(yōu)勢呢？

其一，快手的在線教學是建立在滿足于受教者的基礎之上的。將專業(yè)且有經(jīng)驗的「老師」與求知欲較強的「老鐵」連接在一起，在老鐵關系鏈的加持下，這樣的師生關系是雙項的，給予了雙方互動的空間嗎，減少了屏幕之間的隔閡。

其次，在這個「流量價格水漲船高」的時代，單純的砸錢買廣告位早已行不通了。快手獨特的私域流量，與傳統(tǒng)的砸錢式媒體廣告等公域流量不同，其本身就具有著一種強連接、強互動的社交關系。

快手短視頻與直播將粗放式的流量細化出，過濾出真實有效的流量，這對于教育機構而言是既解決了流量焦慮，也將成本控制在真實流量之上，不花冤枉錢。

最后，在快手中想要在此類視頻中，形成的關注是有一定「門檻」的——用戶深度篩選。

與普通的娛樂視頻不同，學習類視頻的消費者普遍會在被視頻吸引后，第一時間去觀看主播的其他視頻，并從做出相關深度了解后，才會選擇關注主播。

在此基礎上，經(jīng)過自行篩選后的學習類視頻，更容易被說服用戶，并形成較強的用戶黏性，從而實現(xiàn)更進一步的商業(yè)變現(xiàn)。

有數(shù)據(jù)顯示，快手平臺教育類短視頻累計生產(chǎn)量高達2億，作品日均播放總量超過22億，日均點贊量超過6000萬，教育直播日均觀看時長約等于734年?？焓纸逃鷳B(tài)里有超過160萬付費學員，付費轉化率高達95%，付費學員月均增長也達到95%。

如此之高的轉化率，對于快手來說是一個不小成功。

不站隊

2017年3月騰訊領投快手D輪3.5億美金；次年一月再次領投快手E輪10億美金；同年4月，騰訊再次追投4億美金。

時至今日，快手將再獲騰訊20億美金領投F輪。還有消息稱，融資過后，騰訊將持有快手近20%股權，正式成為舉足輕重的股東之一。

騰訊之心，人盡皆知，無非是防著字節(jié)跳動、控股快手，從而爭取到在短視頻賽道中的話語權，畢竟微視才是親生的。騰訊給予了微視一級資源——朋友圈30s視頻，而在微信中，快手的入口就隱秘了許多。

業(yè)內(nèi)曾傳出，騰訊想要收購快手，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略上的合作，但是被快手拒絕了。畢竟短視頻市場已進入下半場，作為頭部力量的快手正值發(fā)力階段，怎會甘心套現(xiàn)離場。

再者，快手一直備受資本追捧，并不缺融資渠道。換言之，快手的確需要騰訊的資助來維持后發(fā)之力，但不會給予騰訊過多話語權。

拋開騰訊給予的巨資不談，騰訊的傾心給予了快手哪些與眾不同的好處：

首先，游戲直播。早前斗魚、虎牙間的爭斗將游戲直播賽道拓寬，游戲直播的火熱也讓騰訊有了擴大生意的機會。作為游戲界的巨頭，騰訊不僅擁有眾多游戲版權，還擁有著直播領域中的絕對話語權。

騰訊對快手的「傾心」，也讓正在進軍「一二線年輕人市場」的它有了喘息的機會，畢竟，游戲直播與二次元一樣，同樣置身于當代年輕人的敏感帶上。

其次，助力三億。正如上文中提到的，快手軍令狀中的那三億DAU并非小數(shù)字，并且若完不成，損失的不僅僅是顏面還有士氣。

就目前來看，快手的DAU仍維持在2-2.1億之間，距離3億還差一個億。為此，快手推出了快手極速版，但是該產(chǎn)品DAU仍只有2500萬左右，且有許多是重合用戶。

當然了，快手還留了后手——獲得了2020年央視春晚的獨家紅包資格，并投40億，利用紅包拉新，從而刺激日活。騰訊此番投資，為快手春節(jié)紅包提供些許助力。

更值得一提的是，快手此番融資中，竟出現(xiàn)了背靠阿里的云鋒基金。數(shù)額雖小，但是云鋒基金的加入意味著快手進一步商業(yè)化的同時，居然罕見的集齊了BAT三家投資。這對于不站隊的快手來說，再一次證明了自己的硬實力。

F輪融資后，快手要開始哪些布局呢？在這里花sir先做了幾個推測，希望此次能抽到預言家的牌。

1、繼續(xù)扶持A站，助力二次元國漫。原因很簡單：首先「泛二次元短視頻內(nèi)容流量」所帶來的紅利，已經(jīng)讓快手嘗到了甜頭。一鼓作氣，將A站扶正，是快手實現(xiàn)增量市場、拓寬新領域的重要途徑。

2、斥資在線教育。前不久，快手聯(lián)合知乎發(fā)布了「快知計劃」，這對于快手來說是一個撕掉「土味」標簽的好機會。若留心最近快手上的內(nèi)容推送，你會發(fā)現(xiàn)：平臺上的內(nèi)容生態(tài)既覆蓋吃喝玩樂，還包括了人文藝術，甚至涉及到了天文自然科學。因此，快手深掘在線教育布局勢在必行。

3、重金游戲直播。就像上文中提到的，游戲直播與二次元一樣，同樣置身于當代年輕人的敏感帶上。想要贏得當代年輕人青睞，游戲直播已然成為了眾視頻平臺的必選項。

其實快手已有布局游戲直播：有數(shù)據(jù)顯示，截止目前為止，快手游戲直播日活達到5100萬，游戲短視頻日活達到7700萬。于今年七月相比，快手游戲直播日活長45.7%，短視頻日活增長37.5%。

4、加速上市的腳步。早在很久之前，業(yè)內(nèi)就傳出，快手明年將要上市的消息。其實原因很簡單：與同賽道且DAU已超3.2億的抖音相比，IPO上市的一二名直接的估值差距較大。

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