原標題：聚劃算加碼“百億補貼”背后，不僅僅是為了下沉

璽哥發(fā)現(xiàn)，阿里淘系聚劃算年底開始加碼“百億補貼”，而且姿勢有點猛！

聚劃算加碼“百億補貼”打爆跨年夜

日前，聚劃算推出的“2019-2020聚劃算百億補貼跨年夜”成為行業(yè)焦點。據(jù)了解，2019-2020 聚劃算百億補貼跨年夜將聯(lián) 動江蘇衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、河北衛(wèi)視和B站，以網(wǎng)臺聯(lián) 動+聚劃算APP補貼的方式全方位滲透下沉市場。

聚劃算本次選擇的四臺一網(wǎng)，電視臺在國內(nèi)或區(qū)域內(nèi)都是具有較強影響力的媒體，加上年輕人 群聚集的“二次元”B站，地域實現(xiàn)了南北對接，年齡層上更加多遠，臺網(wǎng)聯(lián)動影響力更大。

據(jù)官方公布情況看，聚劃算這次跨年夜集合了娛樂、時尚、科技、媒體等多領域全網(wǎng)KOL組成超 強百億補貼體驗團，并邀請 了知名演技派男明星作為體驗團的“團長”，進行AR互動，體驗“ 零距離接觸”。

具體來說，聚劃算 “跨年夜”共提供了6大福利。這些福利包括：福利1，每到整點在淘寶平臺 上提供的“新鮮驚喜”，其中 會有最低50元起的多種優(yōu)惠券；福利2，整晚共提供多達5000根 的金條，供觀眾與朋友一起用“1分錢”的超低價搶購；福 利3，聚劃算提供多張2020年東京奧 運會的門票，讓大家以0元價格參與世界盛會；福利4，觀眾有機會與當晚重磅“神秘嘉 賓”進 行AR互動，并獲得高達4999元的大紅包；福利5，與淘寶直播“奇葩說”天團直接互動，并獲得 金條獎勵的機會；福 利6,12月31日晚19點整，到1月1日凌晨1點整之間，所有觀眾都有機會搶 到最高4999元的“紅包雨”。

毫無疑問，聚劃算這個跨年夜會比較火。但璽哥認為，“2019-2020聚劃算百億補貼跨年夜”只 是聚劃算年底走向下沉市場的開始，接下來的年貨節(jié)才是重點。

聚劃算加碼“百億補貼”背后，不僅僅是為了下沉

璽哥認為，這次聚劃算對跨年夜給予了極大的補貼，其目標當然不止于除夕當夜的銷售，而是 著眼于橫跨整個春節(jié)假期的“年貨節(jié)”。

從對消費行為的影響力來看，年貨節(jié)是電商平臺聚焦下沉市場非常好的時間點。在這個節(jié)點上 ，大量的進城務工、經(jīng)商人群將踏著新年鐘聲回鄉(xiāng)過節(jié)，這些帶著一二線城市最新消費觀念的 人群，在返鄉(xiāng)過程中會釋放出巨大的年貨采購需求，他們的消費理念和意識，對老家人群的消 費觀會產(chǎn)生相當重大的引導作用；反過來，農(nóng)村地區(qū)的人們也在消費升級的過程中，對來自一 二線市場的品牌產(chǎn)生了巨大的消費需求。每一年的春節(jié)期間，這兩股力量的交匯對接都對下沉 市場的消費潮流形成巨大的影響力，這段時期，是任何一個電商平臺都不容錯過的市場良機。

進入2019年后，阿里系在升級調整中確定了向下沉市場聚焦的戰(zhàn)略方向，而聚劃算則被賦予了 打拼下沉市場的“排頭兵”角色?！澳曦浌?jié)”，作為一個傳統(tǒng)全民節(jié)日緊密銜接的電商大促互 動，無疑是滲透下沉市場的最好抓手。

年貨節(jié)的意義并不只是下沉，它還是聚劃算拉近品牌工廠關系，強化產(chǎn)業(yè)帶合作的潤滑劑。 2018年以來，各電商平臺都在加強和品牌工廠和產(chǎn)業(yè)帶的合作。以拼多多為例，先是推出了極 受產(chǎn)業(yè)鏈歡 迎的“新品牌計劃”戰(zhàn)略，后又推出了“百億補貼”。數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月底 ，“新品牌計劃”正式成員已達85家，超過800家包括知名品牌在內(nèi) 的企業(yè)參與了C2M定制化生 產(chǎn)。三季度，平臺以日用百貨、智慧家電為主的新品牌產(chǎn)品，累積訂 單量超過2700萬單。

百億補貼戰(zhàn)略 + 新品牌戰(zhàn)略的組合，為拼多多構建起了“以貨為中心”的高質量產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)系 統(tǒng)+“以人為本”的全新商業(yè)體系。

聚劃算加碼“百億補貼”后，它和品牌工廠和產(chǎn)業(yè)帶之間的關系將會更加緊密。

聚劃算“百億補貼”有利于重塑用戶心智

長久以來，淘系平臺在國內(nèi)網(wǎng)購民眾的心中都是價格便宜、實惠購物的首選平臺，但這個認知 卻因為拼多多等社交電商的崛起開始被弱化。

事實上也是如此，過去淘系平臺單純主打價格便宜、實惠的定位，已經(jīng)在民眾認知中越來越顯 得薄弱。為了贏得未來的電商競爭，聚劃算必須實現(xiàn)對用戶心智的重新塑造。

璽哥認為，聚劃算“百億補貼”通過爆款補貼為用戶提供低價高質產(chǎn)品的做法，將憑借質優(yōu)價 廉的高品質產(chǎn)品重塑用戶口碑，心智。

據(jù)悉，這次跨年夜以及年貨節(jié)大促期間，聚劃算將把更多的補貼資源向“爆品”傾斜，讓消費者以更滿意的價格，買到自己喜愛的“爆品”。同時，針對下沉市場消費者對優(yōu)質和低價并重的需求痛點，聚劃算在通過爆款補貼為用戶提供低價產(chǎn)品的同時，更加重視采用直接與品牌方合作，主打產(chǎn)地直供、C2M模式等，力爭同時實現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)質與低價。一方面，通過C2M、工廠直供模式，聚劃算在消費者與生產(chǎn)品牌之間構建起了直連通道，消除大量中間環(huán)節(jié)，將傳統(tǒng)模式中由中間商賺取的大塊利潤，讓利給了向消費者。另一方面，而通過大數(shù)據(jù)、用戶畫像等技術手段，聚劃算幫助生產(chǎn)商更精準掌握用戶的消費需求，從而開發(fā)制造出更受用戶喜愛的新產(chǎn)品。在這個過程中，聚劃算依托阿里系成熟的電商大平臺、以及品質管控體系，還實現(xiàn)了對產(chǎn)品品質的全面保障，為下沉市場消費者帶來了真正質優(yōu)價美的實惠。

長遠來看，聚劃算“百億補貼”是特別劃算的投入。它將在廣大消費者、尤其是下沉市場用戶群體中重塑淘系質優(yōu)價美的心智認知，并進一步完善淘系的下沉市場生態(tài)。

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