務實進取拼多多

原標題：務實進取拼多多

6月16日，拼多多股價再創(chuàng)新高，達8.96美元，市值突破千億美元，成為繼阿里巴巴、騰訊、美團之后第四家站上千億美元市值的中國互聯(lián)網(wǎng)公司。

拼多多“速度”！

2015年9月，拼多多正式上線。2016年2月，拼多多單月成交額破1000萬，付費用戶突破2000萬。2016年7月，拼多多用戶量突破1億，獲得B輪1.1億美元融資，IDG資本、騰訊、高榕資本領投。2018年7月26日，拼多多在美國納斯達克掛牌上市，發(fā)行價19美元，市值達240億美元。

從2018年7月26日上市至今，拼多多的市值暴漲4倍多，突破千億市值。

支撐拼多多股價上漲的，是其不斷擴大的用戶規(guī)模和訂單量。據(jù)拼多多5月22日發(fā)布截至2020年3月31日的第一季度財報顯示，過去12個月內(nèi)，拼多多的年度活躍買家數(shù)達6.28億。從2015年上線到發(fā)展到服務超過6億買家，拼多多只用了不到5年的時間，創(chuàng)造了電商領域的新紀錄。

本季度，拼多多不但實現(xiàn)了活躍用戶規(guī)模的大幅增長，而且用戶的人均消費額也出現(xiàn)了顯著提升。財報顯示，截至3月底，平臺活躍買家平均年度支出金額達到1842.4元，較去年同期的數(shù)字1720.1元，上升了47%。除了人均消費越來越多，拼多多平臺的用戶粘性也在穩(wěn)步增強。在最新一個季度，拼多多App的平均月活用戶數(shù)達到4.87億，較2019年同期增加了1.98億。

活躍用戶支出金額明顯的增長數(shù)字，與活躍買家數(shù)單季度超4000萬的增長疊加，使得拼多多的GMV數(shù)據(jù)“狂飆”。根據(jù)一季度財報顯示，拼多多過去12個月GMV達11572億元，同比增長108%。

從零到千億，4歲+的拼多多不但實現(xiàn)了登陸納斯達克，而且還成為中國互聯(lián)網(wǎng)公司里市值排在前四位的頭部平臺，成功跨入“千億美元俱樂部”。這個速度遠遠超過了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的成長速度。

拼多多市值破千億美元背后，已建立起穩(wěn)固護城河

拼多多市值破千億后，網(wǎng)絡上有不少對他股價大漲的分析。有人認為拼多多大漲的原因是它的對標對象是阿里淘寶、天貓，當前雙方在用戶規(guī)模、訂單數(shù)據(jù)上基本持平，但阿里當前市值約6000億美元。以此來看，拼多多未來空間巨大。也有人認為拼多多股價大漲是因為當前美股新經(jīng)濟板塊看好。

以上說法不無道理，但璽哥認為，用戶、訂單規(guī)模雖然會是資本考量的指標，但并不是核心的東西。真正推動拼多多股價上漲的是其已經(jīng)構(gòu)建起的“人貨場”護城河。

璽哥2019年曾在《拼多多“百億補貼”正在構(gòu)建一條“以貨為中心”的護城河》一文中對此有過分析。璽哥認為，拼多多“百億補貼”的真正價值，在于它所構(gòu)建的“以貨為中心”高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)。

璽哥認為，百億補貼戰(zhàn)略+新品牌戰(zhàn)略的組合，為拼多多構(gòu)建起了“以貨為中心”的高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)系統(tǒng)+“以人為本”的全新商業(yè)體系。在這個新商業(yè)體系中，“質(zhì)優(yōu)價美的貨”成為了拼多多的護城河。

零售的本質(zhì)是什么？以向用戶提供“質(zhì)優(yōu)價美的貨”的更好服務。當前的零售平臺，正在吸引用戶的是什么？不是各種概念，也不是你有多少商家，是你有“質(zhì)優(yōu)價美”的商品和有保障的售后服務。當然，還有快速的物流、更多的增值服務等也是需要的。但就根本上說，“質(zhì)優(yōu)價美的貨”才是用戶愿意常去某平臺的關鍵。

而拼多多百億補貼戰(zhàn)略+新品牌戰(zhàn)略在做的，就是構(gòu)建“以貨為中心”的高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)系統(tǒng)，為用戶提供“質(zhì)優(yōu)價美的貨”。

拼多多“質(zhì)優(yōu)價美的貨”在“貨找人”的大數(shù)據(jù)匹配下，效率更高。當拼多多大數(shù)據(jù)精準推薦+“質(zhì)優(yōu)價美的貨”遇上6.28億活躍買家，一個高效的“人、貨、場”生態(tài)系統(tǒng)就出現(xiàn)了。

這個“人、貨、場”生態(tài)系統(tǒng)，就是拼多多構(gòu)建的堅固護城河。

千億拼多多！500億支持農(nóng)村新基建

推動拼多多股價不斷上漲的除開用戶規(guī)模、訂單規(guī)模，穩(wěn)固的“人、貨、場”護城河外，還有拼多多踏實做事、務實進取的企業(yè)脾性。

4月21日，拼多多發(fā)布“2019年農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展報告”，并宣布將繼續(xù)以農(nóng)產(chǎn)品上行為核心戰(zhàn)略，未來5年內(nèi)投入不低于500億元支持農(nóng)業(yè)農(nóng)村“新基建”。未來5年，拼多多將助力農(nóng)村地區(qū)打造100萬家年銷售額過百萬元的店鋪。

實際上，助農(nóng)是拼多多一直在推進的事情。今年2月10日起，拼多多開啟了“政企合作，直播助農(nóng)”系列活動，探索“市縣長當主播，農(nóng)戶多賣貨”的助農(nóng)電商新模式，在浙江、廣東、廣西、重慶等地組織了多場直播助農(nóng)活動，各地市長、縣長紛紛化身拼多多主播。截至3月31日，“市長縣長直播間”在拼多多平臺累積吸引近1100萬消費者參與消費，央視新聞、各省、市、縣電視臺及融媒體等參與直播，全網(wǎng)累積觀看人次超過1.5億。直播間直接銷售農(nóng)產(chǎn)品超過800萬斤，帶動平臺同區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生3200余萬份訂單。

3月13日，拼多多“產(chǎn)業(yè)帶復工線上大聯(lián)播”系列活動之“拼交會”首站落地東莞大朗。作為首場“拼交會”的落地產(chǎn)業(yè)帶，大朗擁有全國最具規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈最完善毛織產(chǎn)業(yè)集群，覆蓋產(chǎn)品設計、成品銷售、高端成衣定制等各項生產(chǎn)與服務。本站“拼交會”有超過2000家大朗毛織企業(yè)參與，126家頭部企業(yè)開設了專門的直播展廳，吸引超過1036萬消費者觀看。

4月1日，湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與拼多多簽署《“鄉(xiāng)村振興及抗疫助農(nóng)”戰(zhàn)略合作協(xié)議》，進一步助力湖北農(nóng)產(chǎn)品迅速流通，方便全國消費者購買湖北特色農(nóng)產(chǎn)品。4月2日，湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳聯(lián)合拼多多在平臺推出“湖北優(yōu)品館”。上線當天，由平臺給予推廣、流量及價格補貼等支持，把湖北優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品及相關食品、消費品推向全國消費者。

4月21日，拼多多農(nóng)業(yè)扶貧項目“多多農(nóng)園”首站落戶云南保山，成為拼多多助力鄉(xiāng)村振興的又一創(chuàng)舉。多多果園通過把一個產(chǎn)、銷、研、加工一體化的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條整體搬到當?shù)?，幫助當?shù)剞r(nóng)戶種植效率低下，深加工技術(shù)缺乏，營銷力欠缺，品牌力缺失的現(xiàn)狀，是一種全新的一站式助農(nóng)新路徑。

此外，拼多多還成立了“拼農(nóng)貨”、“多多大學”、“扶貧專項組”等三個團隊，致力于投入中國農(nóng)產(chǎn)品上行體系建設。在拼多多“天網(wǎng)”、“地網(wǎng)”體系的支撐下，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)區(qū)尤其是邊遠地區(qū)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)與流通效率得到持續(xù)提升。

璽哥認為，拼多多500億支持農(nóng)村新基建既是對國家“新基建”戰(zhàn)略的響應和支持，也是拼多多進一步強化自身護城河的重大舉措。而驅(qū)動拼多多這樣做的，是根植于其企業(yè)血液中踏實做事、務實進取的脾性。

這種踏實做事、務實進取的脾性，才是市場看好拼多多的根本原因。

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