明星直播“淘金”史

原標題：明星直播“淘金”史

在疫情影響下，娛樂圈算是消停了大半年，沒有通告的日子可是讓不少明星焦慮起來。在這個流量即王道的社會下，明星們擠破頭也想在觀眾眼前多出現(xiàn)幾回，哪怕是拉拉路人緣。

哪里有熱度，哪里就有大批明星快馬加鞭趕來。這不，趕上電商直播大熱，直播帶貨成了明星再就業(yè)的新風口。

說起明星帶貨，起初沒幾個明星看得上這事?？淮蟮拿餍?，明明可以拿著產(chǎn)品擺拍幾張，或是按照導演要求拍個廣告片，代言費就到手了。

相比起來，把時間耗在一場長達幾個小時，需要精心策劃，一不留神還可能出岔子，精神高度緊張的直播上，顯然有點憨憨。

給帶貨主播站臺是讓明星和電商直播之間展開交集的伊始。2019年，快手主播辛巴和初瑞雪舉辦婚禮，他們邀請了成龍、王力宏等42位明星前來助陣，胡海泉當婚禮的司儀，張柏芝為新娘送禮物，明星們紛紛獻唱，場面堪比小春晚。

據(jù)了解，這場婚禮前后耗資7000萬。作為帶貨主播，辛巴本打算在婚禮上帶貨，但礙于當時到場明星太多，于是取消了帶貨環(huán)節(jié)。但這場聲勢浩大的婚禮讓辛巴迅速出了圈，快手外的人也因為這件事知道了辛巴這么個人。

在婚禮結(jié)束后，辛巴馬上在快手專場直播賣貨，90分鐘，銷量1.3億元。不僅把婚禮花費賺了回來，還多賺了不少。

這算是明星早期接觸電商直播的形式之一，但當時尚在明星業(yè)務范疇之內(nèi)。據(jù)辛巴當時透露，他以成龍650萬，其余每個明星100萬的出場費的邀請他們出席了婚禮并進行表演。明星們也只是把這次活動當成是普通的一次商演，并沒把直播帶貨放在心上。

此后，李佳琦、薇婭的直播間開始頻頻出現(xiàn)明星的身影，強強聯(lián)合、頂流和頂流合體，任何一個不起眼的行為都有可能成為明天熱搜榜的話題，直播間產(chǎn)生的巨大流量逐漸吸引了明星們的注意。

有業(yè)內(nèi)人士表示“直播帶貨本質(zhì)上是一種眼球經(jīng)濟“，直播有著通過名人效應吸引眼球的行為，網(wǎng)紅主播和娛樂明星，在這些方面來看，所需要的流量變現(xiàn)產(chǎn)生效益，有著異曲同工之妙，且就明星龐大的熱度而言，似乎有著先天優(yōu)勢。

胡歌和桂綸鎂電影首映前就曾做客李佳琦直播間，“帶貨一哥”不出所望展現(xiàn)了超強的號召力，用最簡單直接的方式給二人上了一課，僅數(shù)秒，15萬張電影票被搶購一空。

一場場合作下來，明星和主播間的壁壘漸漸消失，帶貨主播也成了小有名氣的明星，明星在直播間帶貨的樣子又像極了主播。

但此時，明星仍舊是客人的身份，沒有坑位費、不參與直播傭金分成，只是另一種參與度更深的站臺方式，頂多算半只腳跨進門。

真正讓明星反客為主，試水帶貨的是淘寶。彼時，淘寶提出的“啟明星計劃”，計劃引入一系列跨平臺、跨領(lǐng)域、跨身份的有影響力的明星。

但當時，從明星到主播，還是個降格的事，所以早期愿意積極下場直播帶貨的，大多是一些“過氣”、“邊緣”的明星，媒體在描述明星帶貨時也多用上“撈金”“割粉”等字眼。

比如柳巖直播帶貨就引發(fā)了輿論的一片嘲諷，甚至有人懷疑她的事業(yè)遭遇重創(chuàng)，跑去做直播賣貨是“被迫營業(yè)”。當時輿論對于直播帶貨的看法還處于只有網(wǎng)紅才去做主播，明星下場直播帶貨就是淪落為網(wǎng)紅，很掉價。

接下來的發(fā)展就眾所周知了，在疫情的影響下，直播帶貨成為了不少明星的副業(yè)。隨著直播帶貨的形式越來越火，觀眾老爺們對明星直播帶貨的態(tài)度也慢慢轉(zhuǎn)好。

除了一些綜藝節(jié)目的硬性插入直播帶貨任務外，在各大平臺的熱情相邀下，不少明星擁有了專屬的帶貨直播間，風向也由“過氣明星再就業(yè)”逐步發(fā)展成“當紅明星淘金潮”。

這時，明星們才算真正入了行，開始獨自挑大梁開始賣貨。明星直播也日益成為帶貨的基本元素，京東，淘寶，快手也紛紛簽約一線大牌明星，形成明星“入職式帶貨”的新潮流。

明星們的帶貨能力也越來越6，以劉濤為例，流程熟悉、講解到位，節(jié)奏把控的剛剛好，加上賢妻良母的人設優(yōu)勢，第一場直播便做到了1.48億。

再比如陳赫，面面俱到的產(chǎn)品分析，幽默風趣的帶貨話術(shù)，再加上時不時爆出的梗，比起一些時常會翻車的網(wǎng)紅直播，“有東西”直播間簡直可以成為樣板間。

當然，有喜有憂，也有一些不走心的明星翻了車，不僅消費者不認可，還遭到商家吐槽轉(zhuǎn)換率低，銷售額還不及坑位費多。

從現(xiàn)階段來看，真正有能力持續(xù)帶貨的明星少，即使能堅持帶上幾場貨的，銷量數(shù)據(jù)也在持續(xù)減少，被嘲“首秀即巔峰”。畢竟術(shù)業(yè)有專攻，明星帶貨總體還在一個淺層次合作程度上，電商直播成為明星第二事業(yè)還需要一個過程，僅僅擁有明星光環(huán)遠遠不夠。

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