當俞敏洪開始直播帶貨

原標題：當俞敏洪開始直播帶貨

文/孟永輝

通常情況下，投身直播帶貨，并且成功的人，主要有兩種。一種是以薇婭、李佳琦為代表的頭部網(wǎng)紅和明星們；一種是以羅永浩、梁建章為代表的企業(yè)老總們。

薇婭、李佳琦們之所以會成功，主要是因為他們有平臺和流量的共同作用，而羅永浩、梁建章們之所以會成功，主要是因為他們有了知名度，并且有平臺的全力支持。

說到底，還是流量和平臺的綜合作用。

事實上，羅永浩、梁建章們所代表的企業(yè)老總，之所以會投身直播，多半是奔著變現(xiàn)去的。

羅永浩曾直言不諱地說，他通過直播償還了幾個億的債務，而梁建章則是通過直播，將攜程重新帶入了正軌，甚至可以說，挽救了攜程。

同他們一樣，最近又有企業(yè)老總開始關注直播帶貨了。

這一次是新東方創(chuàng)始人俞敏洪。

我們都知道，在“雙減”政策的壓力之下，以學科輔導為主要業(yè)務的校外培訓機構遭受打擊，新東方的K12業(yè)務基本被零封。

俞敏洪在內部會議上曾說，計劃在8月底裁員4萬人?？梢?，“雙減”對于新東方的影響之大。

頗為玩味的是，俞敏洪在高管會議上說，“薇婭一年能賣一百多個億，我?guī)е鴰资畟€老師做直播是不是一年也能做上百億？”

盡管俞敏洪有關直播帶貨的說法有幾分戲謔的成分，但是，不得不說，作為新東方的掌舵人，為了找到新東方走出困境的方法，洪哥真的開始關注直播帶貨了。

洪哥這個稱謂，是俞敏洪直播的時候給自己起的昵稱。

事實上，早在去年的1月份，俞敏洪就已經入駐某直播平臺，并且與眾多嘉賓進行了連麥直播。

如果去年那一次直播，俞敏洪純粹是抱著玩玩的心態(tài)的話。那么，此次再度關注直播帶貨，俞敏洪更多的是為新東方投石問路。

可見，新東方這一次真的到了最危險的時候。

如果真的如此，那么，俞敏洪和羅永浩、梁建章一樣，成為另外一個為企業(yè)解困而投身直播帶貨的企業(yè)老總。

不得不說，在流量見頂?shù)漠斚拢辈ж浀拇_是一種非常有效的變現(xiàn)途徑和方式。

全民直播，儼然已經蔚然成風。

此刻選擇投身到直播帶貨的浪潮里，對于新東方來講，不得不說是一件好事。因為這既是行業(yè)發(fā)展的一種必然，同樣是很多企業(yè)應對特殊情況所進行的特殊之舉。

無論如何，我們都應該肯定的是，直播帶貨是一種立竿見影的方式和方法。對于新東方來講，太需要了。

不過，對于俞敏洪來講，或許應該更多地關注和思考直播帶貨與新東方結合的最佳方式和方法，而不僅僅只是看直播帶貨可以創(chuàng)造多少的產值，甚至將直播帶貨看成是新東方的“救命稻草”。

這一點，我們可以從羅永浩、梁建章們的直播帶貨上看出一些端倪。

羅永浩、梁建章們之所以會在直播帶貨上取得成功，在很大程度上是因為他們找到了自身的特質、業(yè)務與直播帶貨結合的正確方式和方法，然后，再借助他們自身的流量和影響力，實現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)的目的。

如果僅僅只是看到了直播帶貨的產值，但是，并未真正摸清直播帶貨背后的商業(yè)邏輯，縱然是投身到了直播帶貨的浪潮里，對于新東方來講，或許會有病急亂投醫(yī)之嫌。

一旦著急，便會生亂。

早前，已經有過很多名人在直播過程當中翻車的案例。究其原因，很重要的一點，就是他們僅僅只是看到了直播帶貨的變現(xiàn)能力，但是，并未真正明白直播帶貨的規(guī)律，甚至都沒搞明白直播帶貨究竟是什么。

等到他們真正開始直播帶貨的時候，便會發(fā)現(xiàn)，所謂的直播帶貨，并不是他們想象中的樣子。

等到真正參與其中，只能尷尬收場。翻車，成為必然。

對于俞敏洪來講，同樣如此。他不能僅僅只是看到直播帶貨本身的變現(xiàn)能力，更重要的是要找到新東方自身的業(yè)務與直播帶貨最佳的結合方式和方法，并且摸準直播帶貨的內在規(guī)律。

有了這些前期的準備之后，洪哥再投身到直播帶貨當中，或許，真的能夠帶著幾十個老師，一年做到上百億。

不過，透過俞敏洪關注直播帶貨，我們的確可以看出一些信息。

首先，直播帶貨，的確是幫助企業(yè)走出困境的一種絕佳方式。

羅永浩、梁建章的例子，自不必說；薇婭、李佳琦的事跡，大家也都耳熟能詳。

之所以如此，其中一個很重要的原因就在于，直播帶貨可以真正能夠“帶貨”。

對于由于這樣那樣的原因陷入困境的企業(yè)來講，直播帶貨無疑是一種最為簡單，最為方便的擺脫困境的方式和方法。

從這一點上來看，我們可以看出，俞敏洪將關注的焦點聚焦在直播帶貨身上，是非常正確的。

它有助于用最短的時間，最低的成本，為新東方找到一條正確的，脫離困境的方式和方法，追隨羅永浩、梁建章的腳步。

其次，直播帶貨，的確是當下的一種潮流和趨勢。

就在我們不斷看到越來越多的企業(yè)因為參與到直播帶貨當中，而迅速脫離困境的同時，同樣有很多企業(yè)因為參與直播帶貨而翻車。

無論是成功也好，失敗也罷，我們都不能否認的是，直播帶貨是一種潮流和趨勢。

特別是在當前這樣一個新冠疫情防控常態(tài)化的大背景下，找到一種區(qū)別與傳統(tǒng)的消費方式和方法，無疑是各行各業(yè)必然要面對的課題。

直播帶貨，便是在這種情況下被推到了歷史前臺。

對于新東方來講，不僅要面對疫情防控，而且還要應對“雙減”政策的壓力，因此，就更加需要順應這樣一種潮流和趨勢，主動投身到直播帶貨的行列當中。

從這個角度來看，俞敏洪關注直播帶貨，更像是一種順應潮流和趨勢的做法。

再次，直播帶貨，儼然已經成為一種企業(yè)的標配。

在直播野蠻生長的年代里，人們就已經開始尋找有關直播的正確的商業(yè)模式。

千播大戰(zhàn)的亂局，各種秀下限的直播亂象，都在告訴我們，以往人們所認識、所理解的直播，并不是真正意義上的直播。同時，由此所衍生而來的商業(yè)模式同樣是不堪一擊的。

新冠疫情的來臨，特別是線下消費的停滯，直播帶貨的風靡與成效顯著，讓人們真正認識，并且找到了真正適合直播的，正確的商業(yè)模式。

通過將直播與商品銷售結合在一起，通過去中心化的方式將商品通過無接觸的方式展示到用戶面前，并且可以讓消費者可以線上下單消費，成為直播在新的生命周期里，正確的商業(yè)模式。

經過幾年的發(fā)展，直播帶貨已經從某些平臺的“專利”，成為每一家企業(yè)的“標配”。

不參與直播，等于與真實的商業(yè)世界割裂；不投身直播，等于失去了一個絕佳的商品銷售渠道。

對于新東方來講，同樣如此。

縱然不是因為疫情與“雙減”政策的雙重影響，新東方，同樣需要投身到直播帶貨的洪流里，完善自身的這一標配。

從這個角度來看，俞敏洪將關注的焦點轉移到直播帶貨身上，同樣是一種必然。

當俞敏洪將目光投向直播帶貨，不免讓人發(fā)出“商界大佬的終局是直播帶貨”的感慨。

但，我們又不得不承認的是，這是一種潮流和趨勢。

因為在直播帶貨儼然已經成為一種標配的大背景下，擁抱，或許才是正確的姿勢。

更何況是對于新東方這樣的企業(yè)來講呢？

最后，讓我們一起祝福俞敏洪——洪哥吧！愿他在直播帶貨的世界里，與羅永浩、梁建章們相遇。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與硬核干貨。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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