2021年5大國(guó)貨品牌引爆互聯(lián)網(wǎng)背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯

原標(biāo)題：2021年5大國(guó)貨品牌引爆互聯(lián)網(wǎng)背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯

本文概述：2021年，對(duì)很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，是動(dòng)蕩不安的一年。

自疫情在全球范圍內(nèi)爆發(fā)的短短兩年時(shí)間里，已有太多行業(yè)在疫情的影響下迎來(lái)行業(yè)凜冬。

而我國(guó)的抗疫工作取得的優(yōu)異成果和國(guó)家優(yōu)越性，讓國(guó)人迸發(fā)出更強(qiáng)烈的民族自豪感和民族自信。與此同時(shí)，國(guó)貨也在疫情期間迎來(lái)了高速發(fā)展。

本文將例舉5個(gè)在2021年風(fēng)光無(wú)限的國(guó)產(chǎn)品牌，在這些品牌成功的經(jīng)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，他們的成功都離不開(kāi)一個(gè)重要因素——營(yíng)銷(xiāo)。

2021年，全球疫情仍然沒(méi)有太過(guò)好轉(zhuǎn)，全球的供應(yīng)鏈都承受著巨大的壓力，眾多公司都因受到疫情影響而略顯疲憊。

比如曾經(jīng)餐飲行業(yè)的老大哥——海底撈，受到宏觀大環(huán)境的影響，導(dǎo)致客流量驟減，同時(shí)還凸顯出它其他的諸多致命問(wèn)題。

教育行業(yè)也因?yàn)橐咔橛绊懞驼咴蚴艿诫p層打擊，迎來(lái)了行業(yè)凜冬。新東方、學(xué)而思、好未來(lái)等行業(yè)巨頭損失慘重，曾經(jīng)從叱咤風(fēng)云的巨人教育甚至因資金缺口過(guò)大而不得不宣告破產(chǎn)。

另一方面，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭今年也略顯痛苦。愛(ài)奇藝、字節(jié)跳動(dòng)紛紛裁員以求自保；滴滴在上市第5天就因“嚴(yán)重違法違規(guī)收集使用個(gè)人信息問(wèn)題”而被下架。

曾經(jīng)總能化險(xiǎn)為夷的海航在今年也栽了大跟頭，宣告破產(chǎn)重整。

整體來(lái)看，2021年充滿著起伏、動(dòng)蕩和不安。

但是，幾家歡喜幾家愁。在這樣緊張的大環(huán)境中，眾多國(guó)產(chǎn)品牌卻逐漸脫穎而出，在今年得到了高速發(fā)展。

風(fēng)光的國(guó)產(chǎn)品牌

這兩年，在全球疫情持續(xù)蔓延、境外動(dòng)蕩不安的背景下，我國(guó)的抗疫行動(dòng)進(jìn)行的井井有條，最大限度保證百姓的健康和生命安全。在危機(jī)時(shí)刻，我國(guó)體現(xiàn)出來(lái)的國(guó)家優(yōu)越性讓國(guó)人的優(yōu)越感和民族自豪心極大的被激發(fā)出來(lái)。

在這樣心情中，國(guó)人開(kāi)始自發(fā)的支持國(guó)貨品牌、宣揚(yáng)傳統(tǒng)文化?？梢哉f(shuō)，國(guó)貨的崛起是偶然中的必然。

在今年，鴻星爾克、蜜雪冰城、妙可藍(lán)多、元?dú)馍趾蜄|鵬特飲這5大國(guó)貨品牌風(fēng)光無(wú)限，成為了今年的國(guó)貨之光。

鴻星爾克，在今年7月之前還是一家搖搖欲墜，被人遺忘多年的國(guó)產(chǎn)品牌，但在7月河南汛情中低調(diào)捐款5000萬(wàn)后，靠著網(wǎng)上的一系列宣傳，鴻星爾克成功翻盤(pán)。

據(jù)報(bào)道，從7月22日至7月24日下午5點(diǎn)，僅僅兩天時(shí)間，鴻星爾克就在抖音賣(mài)貨1億6千萬(wàn)元，同比營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)52倍。

更值得注意的是，在今年世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的2021年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》中，鴻星爾克以400.65億的品牌價(jià)值成功坐上第二把交椅。

一直不溫不火的小眾奶茶品牌蜜雪冰城，在今年用一首讓人上頭的魔性神曲讓大家知曉了這個(gè)品牌。在這首神曲的帶動(dòng)下，蜜雪冰城從原來(lái)三四五線城市已經(jīng)逐漸開(kāi)始了向一二線城市的擴(kuò)張。

截至今年，蜜雪冰城在全國(guó)已經(jīng)有了2萬(wàn)家門(mén)店，比2020年門(mén)店數(shù)量直接翻一番；且估值已經(jīng)超過(guò)了200億元。

今年，奶酪品牌妙可藍(lán)多的洗腦神曲和鋪天蓋地的廣告也讓更多人認(rèn)識(shí)并選擇了它。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國(guó)奶酪市場(chǎng)份額前四大品牌全部由外資占據(jù)，妙可藍(lán)多市占率不足3%，排名第五。而今年上半年，妙可藍(lán)多市占率已超30%，成為中國(guó)第一奶酪品牌。

除此之外，元?dú)馍趾蜄|鵬特飲這兩個(gè)今年國(guó)內(nèi)飲料界黑馬，也表現(xiàn)的十分出彩。

元?dú)馍謴囊豢钊ツ赀€默默無(wú)聞的新生飲料，用一年不到的時(shí)間將融資估值增長(zhǎng)了將近3倍。

跟在紅牛屁股后面，一直模仿卻從未超越的東鵬特飲今年也揚(yáng)眉吐氣了一番。今年5月27日，東鵬特飲成功登陸A股，成功趕超紅牛，成為中國(guó)功能飲料第一股。開(kāi)盤(pán)后，東鵬股價(jià)大漲44%至66.63元，總市值達(dá)到了266.53億。

這5個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，雖然乍看之下是突然火爆，但其實(shí)他們的成功并不是偶然。

營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的成功

“注意力偏見(jiàn)”理論認(rèn)為，一個(gè)消費(fèi)者越頻繁地看見(jiàn)你的廣告、消息，他越有可能從你這里產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。而今年火爆的5個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌更是印證了這個(gè)理論。回顧這5個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌的成功之路，都離不開(kāi)一個(gè)重要因素——營(yíng)銷(xiāo)。

比如，已經(jīng)瀕臨倒閉的鴻星爾克在今年7月被網(wǎng)友爆出為河南暴雨低調(diào)捐款5000萬(wàn)后，引爆全網(wǎng)流量。通過(guò)這件事，鴻星爾克也被貼上“愛(ài)國(guó)”的標(biāo)簽，被各微博大V、網(wǎng)友宣傳、支持。

在“愛(ài)國(guó)”、“國(guó)貨之光”這兩個(gè)標(biāo)簽的帶動(dòng)下，鴻星爾克成功晉級(jí)為網(wǎng)紅，支持它的聲音一浪又比一浪高。

在眾人的支持中，鴻星爾克火了。企業(yè)的愛(ài)國(guó)形象讓他成為當(dāng)之無(wú)愧的“國(guó)貨之光”。

蜜雪冰城和妙可藍(lán)多的狂熱營(yíng)銷(xiāo)同樣無(wú)需做過(guò)多解釋。

在從三四線城市進(jìn)軍一二線城市市場(chǎng)后，小眾奶茶蜜雪冰城為了成功在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之位，為自己改編出一首洗腦神曲，還配上了品牌吉祥物——雪王的魔性舞蹈，并在各大社交平臺(tái)上廣泛推廣，讓受眾看了直呼上頭，難以忘懷。

與蜜雪冰城的營(yíng)銷(xiāo)方式相似，定位高端奶酪食品的妙可藍(lán)多也通過(guò)將《兩只老虎》改編成魔性廣告曲來(lái)吸睛，并選擇明星孫儷來(lái)代言。

魔性的改編神曲和出名的代言人，頻繁的出現(xiàn)在各大廣告牌和電視上，也出現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者心里。

據(jù)妙可藍(lán)多2021年三季報(bào)顯示，今年前三季度妙可藍(lán)多銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)，營(yíng)收額也同比增長(zhǎng)67.58%。

默默無(wú)聞多年的元?dú)馍趾蜄|鵬特飲在今年也憑借廣告營(yíng)銷(xiāo)成功上位。

今年，將自己定位為“無(wú)糖專(zhuān)家”的元?dú)馍郑瑧{借主打“0糖、0脂、0卡”氣泡水的首創(chuàng)形象，和大量的廣告投放成功一炮而紅，在“無(wú)糖飲料”中占據(jù)了不可超越的地位。

值得一提的是，剛成立5年的元?dú)馍忠幌蜃⒅貜V告營(yíng)銷(xiāo)，在創(chuàng)造20億收入時(shí)它就敢就掏出18億去做廣告投放，讓更多的人注意到它。所以，元?dú)馍帜茉诮衲昝麣獯笤?，也許離不開(kāi)它多年的宣傳積累

今年的飲料界黑馬東鵬特飲，也在這兩年開(kāi)始了瘋狂的廣告營(yíng)銷(xiāo)。

鋪天蓋地的在各種電視劇、綜藝節(jié)目中打廣告，幾乎無(wú)處不見(jiàn)東鵬特飲的身影。在今年，東鵬特飲憑借瘋狂的廣告營(yíng)銷(xiāo)和更新穎的包裝，終于被成功被更多的年輕人注意到，成功從廣東市場(chǎng)走向全國(guó)。

從以上這5個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌的成功經(jīng)歷來(lái)看，順應(yīng)潮流的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，是品牌走向成功的重要一步。

越來(lái)越受歡迎的國(guó)貨

當(dāng)然，除了打好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)以外，還有諸多因素促成品牌的成功。比如像鴻星爾克、蜜雪冰城和東鵬特飲，除了向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)攻，更多的是照顧好下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，為自己在眾多飲品中樹(shù)立“物美價(jià)廉”的形象。

而國(guó)貨品牌能在2021年如此風(fēng)光，更主要的是由于年輕人愛(ài)國(guó)情懷的增強(qiáng)和消費(fèi)者對(duì)于國(guó)貨的認(rèn)知發(fā)生的變化。

在這兩年的抗疫過(guò)程中，年輕人更充分意識(shí)到國(guó)家的強(qiáng)大，進(jìn)一步加深了國(guó)人的民族自豪感，支持國(guó)貨也逐漸從一句口號(hào)變?yōu)榱藢?shí)際行動(dòng)。

另一方面，國(guó)貨產(chǎn)品自身也在不斷發(fā)展進(jìn)步。如今的國(guó)貨早已不是“山寨”、“假貨”的代名詞，而是從“中國(guó)制造”變?yōu)榱恕爸袊?guó)創(chuàng)造”。不但產(chǎn)品的品質(zhì)得到了大家的肯定，更懂中國(guó)消費(fèi)者的國(guó)貨品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新方面也越來(lái)越讓年輕人傾心。

現(xiàn)在，年輕人面對(duì)國(guó)貨，已經(jīng)從以前的“l(fā)ow”，變?yōu)榱恕百|(zhì)量不比國(guó)外品牌差”和“性價(jià)比高”的心態(tài)。

總之，國(guó)貨的風(fēng)光和國(guó)產(chǎn)品牌的崛起離不開(kāi)祖國(guó)的強(qiáng)盛，更是源于老百姓愈發(fā)強(qiáng)烈的民族自豪感和民族自信，更愿意接受和喜歡國(guó)貨品牌。

由于老百姓對(duì)國(guó)貨產(chǎn)品質(zhì)量的信賴和對(duì)國(guó)貨品牌充滿信心，隨著時(shí)間的發(fā)展和科技的進(jìn)步，國(guó)貨品牌也占據(jù)了越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且逐步向海外擴(kuò)張。

另外，國(guó)貨品牌想要迅速發(fā)展和進(jìn)一步崛起，離不開(kāi)創(chuàng)新和宣傳營(yíng)銷(xiāo)，更重要的是滿足消費(fèi)者的需求；圍繞著消費(fèi)者為核心的服務(wù)、技術(shù)、體驗(yàn)也需要不斷更新迭代，滿足消費(fèi)者新的需求。

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