聯想為什么收購IBM服務器

1月23日，聯想發(fā)布了一個驚人的消息：聯想將以23億美元的代價收購IBM的Systemx、Blade、FlexSystem等服務器資產以及BladeNetworkTechnology等系統網絡資產。此外收購完成之后，聯想將每年新增50億美元的營收，在全球服務器的市場份額也將由第六位躍升到第三位。

這是一筆對雙方都有利的交易。對于聯想來說，過去雖然已經做了多年的服務器，但是一來服務器并不是聯想的核心業(yè)務，二來聯想在技術上也并無大的突破，因此聯想服務器過去一直局限在二路、四路等低端市場。如果收購了IBM的以上資產之后，聯想在服務器市場的競爭力將會得到大大的提升，有望像當然收購IBMPC一樣，在服務器市場獲得優(yōu)勢地位。

這樣的話，聯想的PC+戰(zhàn)略就變成了同時向兩個方向展開：一個方向是向著更“輕”的方向發(fā)展，發(fā)展平板電腦和手機市場，挑戰(zhàn)蘋果和三星；另一個方向則是往更“重”的方向，發(fā)展企業(yè)級服務器、網絡設備等業(yè)務，繼續(xù)挑戰(zhàn)過去的老對手戴爾和惠普。當然，由于服務器業(yè)務是純粹的企業(yè)業(yè)務，與聯想的消費者業(yè)務有很大的不同，不排除收購完成之后，聯想會將合并后的服務器業(yè)務單獨運營，或者與聯想的大客戶業(yè)務放在一起單獨運營的可能。

雖然這次聯想付出了23億美元的巨大代價，比起2004年年底收購IBMPC業(yè)務的12.5億美元幾乎高出了將近一倍的價錢，但是如今的聯想顯然比9年錢的那個聯想要有把握了許多。隨著這些年來先后對IBMPC、德國PC廠商MedionMDN、巴西消費電子廠商CCE、日本NECPC業(yè)務的收購，聯想逐漸成長為全球PC老大，也積累起了豐富的并購經驗?？梢赃@么說，聯想是全球化程度最高的中國企業(yè)之一。一個明顯的例證，就是在聯想的最高決策機構LEC（聯想執(zhí)行委員會）中，7位成員中竟然有3位外籍員工。當然，做企業(yè)級市場、做大客戶的經驗聯想還稍顯不足，好在這次IBM出售的還是偏低端的服務器資產，客戶更看重性價比，這也是聯想過去多年的競爭優(yōu)勢。

對于IBM來說，這也是它甩包袱的又一次行動。正如當年出售PC業(yè)務一樣，如今整個硬件業(yè)務都已經無法再給IBM帶來足夠的利潤了。過去一年里，IBM準備出售的這塊業(yè)務給IBM造成了2640萬美元的凈虧損。而根據2013財年第3季度的財報，IBM實現營收237億美元，同比下滑了4%，而硬件業(yè)務則下滑了17%，而且硬件業(yè)務的營收在IBM整體營收中所占的比例已經不足10%。

其中，IBM服務器在中國市場上的下滑尤其明顯，因為它收到了來自國產服務器品牌的強力挑戰(zhàn)。以通用服務器為例，根據IDC的數據，2013年第2季度國產服務器廠商（主要是浪潮、華為、曙光等）的出貨量第一次超過了IBM等國際品牌的出貨量。而在第3季度，國產服務器的市場份額更是達到了53%的驚人地步。

眾所周知，IBM的服務器產品主要包括基于X86處理器的Systemx系列，基于大型機的Systemz系列和基于Power處理器的PowerSystems三大系列。如果IBM一股腦地將全部服務器業(yè)務都賣出去，一個是要考慮聯想是否能夠吃得下——基于競爭的考慮，IBM并不愿意將服務器業(yè)務賣給惠普、戴爾、富士康等與其在企業(yè)市場上有著明顯競爭關系的跨國公司。另一個也要考慮到客戶需求的完整性，如果沒有了服務器業(yè)務，IBM的整體解決方案就會缺少了關鍵一環(huán)，對于IBM拿單其實并不有利。

因此，IBM只會出售低端的、基于X86處理器的Systemx系列服務器業(yè)務。在這個領域，由于所有服務器廠商都采用了英特爾或者AMD的X86處理器，IBM并沒有表現出明顯的差異化優(yōu)勢，而且由于X86體系的開放性，即使IBM不做了，仍然能夠通過與合作伙伴的協同補充到IBM的整體解決方案中去。

Systemz和PowerSystems服務器就要高端大氣上檔次了許多，這兩個系列的產品都是基于IBM的封閉體系，一旦客戶采用了就很難再替換，非常有利于IBM繼續(xù)向客戶推銷它的軟件和服務產品，因此也是目前IBM很難舍棄的業(yè)務。

不過，這兩塊業(yè)務未來的前景同樣不容樂觀。例如，PowerSystems服務器就已經受到了浪潮等國產服務器廠商的強力挑戰(zhàn)。如今，浪潮已經能夠在英特爾的安騰處理器架構上自主開發(fā)出可擴展到32顆處理器的K1天梭服務器，并且在建行新疆分行成功上線并持續(xù)運營了兩年都沒有出問題。此后，建行廣東省分行也準備將IBM主機的相關應用遷移到天梭K1上面。以上種種都標志著IBM等跨國公司對于高端服務器的壟斷地位也正在被打破，未來IBM能否守得住高端服務器業(yè)務，也已經被打上了大大的問號。

不管怎么說，放棄低端、保住高端，也就成了IBM在服務器產品上的必然選擇。于是，雙方只要能夠在價格上形成共識，達成交易也就毫不奇怪了。

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（作者簡介：冀勇慶，中國企業(yè)家主筆、財經作家，長期關注中國企業(yè)獨特的商業(yè)生態(tài)和商業(yè)模式，至今活躍在新聞采訪第一線，全力為您訂制所需的資訊。個人微信公眾號：it-reporter,個人博客：華為的世界）

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