填平城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝，村村樂如何做的

從"生活要想好趕緊上淘寶"到"發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東"，農村正成為各大互聯(lián)網公司覬覦的市場新地。而從下鄉(xiāng)刷墻到扎根農村，農村市場的"開荒"實際上是與幫助農村發(fā)展、農民致富息息相關的。如果只是想把外面的商品賣到農村里來，這個邏輯本身是不通的。只有將買進來、賣出去、有的賺這三位一體的立體運營模式植入廣袤的農村，市場才能稱之為市場而非互聯(lián)網公司的"一廂情愿"。

換言之，農村市場開發(fā)的關鍵說到底就是傳播學和社會學上的數(shù)字鴻溝問題，如何采用恰當?shù)?、能為農村用戶所喜聞樂見的方式填平數(shù)字鴻溝，方才是能否制勝農村市場的關鍵。有數(shù)據顯示，"目前,我國城鄉(xiāng)之間還存在較大的數(shù)字鴻溝。農村仍有5萬多個行政村沒有通寬帶，擁有計算機的農村家庭不足30%，70%以上的農民沒有利用互聯(lián)網"。本文以全國最大的農村門戶村村樂為例，來分析一下農村市場應該怎么開發(fā)，以及農村數(shù)字鴻溝填平之后的生態(tài)建設問題。

10萬億藍海市場看起來很大做起來很小

農村市場是一個高達10萬億的藍海市場已成共識，但這個藍海市場并非是一個看得見摸得著的具體的整體的市場，而是由一個個村落組成的相對零散而瑣碎的市場，在這個市場中，并非只有電商一種需求，或者說，如果只是把電商當做撬動10萬億藍海市場的杠桿，是不可能完成的任務。

之所以說農村市場需求零散且瑣碎，是因為除了電商以外，賺錢養(yǎng)家是農民的第一要務，過上衣食無憂的生活是大家普遍的追求。而這些需求是無法通過單純的賣貨的電商來實現(xiàn)的。

因此，當我們審視農村市場時，應該認識到，農村市場開發(fā)的首要一點是幫助農民賺錢，為他們提供賺錢的機會和信息，而非先從農民身上賺錢。在"生活要想好趕緊上淘寶"、"發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東"這樣的刷墻廣告的訴求中，我們是看不到這一點的，至少，我們很難想象那些尚無就業(yè)、打工機會的農村家庭看到這樣的刷墻廣告，會有怎樣的感想。

與京東們相反，村村樂不是一個一上來就向農村朋友賣貨、賺農民錢的網站，而是一個以提供資訊、招工、勞務信息為先導內容的門戶，基于這樣一個信息門戶，通過農村墻體廣告、海報條幅廣告、農村超市商店門頭廣告，以及農村超市管理系統(tǒng)推廣等幫助農民朋友賺錢，此外，村村樂的村村貸項目、村村融保險理財項目也有效滿足了農民創(chuàng)業(yè)、理財?shù)男枨?，?shù)字鴻溝也就自然而然地被逐漸填平。

資訊、招工、勞務信息看起來很小做起來很大

在村村樂網站上，一個個村莊分布于此，隨便點開每一個村莊，都可以看到相關的村莊資訊、招工和勞務等信息。由于是基于具體村莊的信息匹配，這使得村村樂上的信息資訊更具有精準性，換言之，更接地氣，是農民朋友看到就能利用的有效信息。這讓村村樂之于農民的作用發(fā)揮的淋漓盡致，也無形中填平了信息鴻溝，讓農民也成為信息擁有上的富甲，這比讓農民成為網購購物狂來的更有實際意義。

當然，招工、勞務等信息是非常分散的，小到一個村莊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大到一個地區(qū)，乃至全國，如何確保這些信息能實時更新，能讓農民朋友常看常新，也是一個問題。對此，村村樂的做法是，讓農民在作為信息的享有者、獲取者的同時，也成為信息的發(fā)布者，讓信息在農民與農民之間自然流通，村村樂充當了一個平臺的角色，這一點是難能可貴的。

事實上，做這樣的資訊、招工、勞務信息并不是村村樂的全部，但村村樂卻對這種相當于公益的信息發(fā)布和共享當成具體而重要的事情去深耕細作，把看起來很小、很微的信息資訊做成真正能為村民造福的賺錢致富信息，這一點在一定程度上已經體現(xiàn)了村村樂的遠見。

連接60萬個村莊村村樂填平數(shù)字鴻溝背后

不久前，農業(yè)部副部長陳曉華在接受有關媒體采訪時表示，"信息進村入戶，推動互聯(lián)網的創(chuàng)新成果與農業(yè)生產、經營、管理、服務深度融合，對于轉變農業(yè)發(fā)展方式、創(chuàng)新農業(yè)行政管理方式具有重要意義。"陳曉華還表示，最終將把全國60萬個行政村連成一張大網，形成農業(yè)大數(shù)據，提高政府的決策能力和水平，向農戶和新型農業(yè)經營主體精準推送信息。

由此來看，村村樂作為一家初創(chuàng)公司，在推動農村信息化發(fā)展方面已經走在了前頭。目前，其不僅通過村村樂門戶向農民朋友提供資訊、招工、勞務等信息，而且還在建設農村大數(shù)據方面做出了具體而務實的嘗試。

我了解到的情況是，村村樂通過招募20余萬網絡"村官"，然后利用這批力量在線下做農村市場的推進。如路演巡展、電影下鄉(xiāng)、村委廣播、農家店、農村旅游、農村供求，甚至是提供農村貸款與農村保險理財?shù)确铡Ｒ粋€鮮明的例子是，村村樂計劃先投資2億元在1萬個村莊做試點，整合1萬個農村的小賣部，為每個小賣部提供管理系統(tǒng)和免費Wi-Fi。這無論是促進小賣店的生意、整合小賣店的力量還是收集村莊消費行為大數(shù)據，都是有利的。

而尤其值得期待的是，村村樂通過上述種種方式彌合信息鴻溝之后，或將通過提供全方位的村莊服務和資源整合，打造連接60萬村莊的生態(tài)圈，這種生態(tài)圈一旦建成，其能量自然是不可小覷的。

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