封號(hào)危機(jī)愈演愈烈，微商還有未來(lái)嗎

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如今微信有超過(guò)6億的用戶，在擁有這么多用戶的平臺(tái)上做電子商務(wù)想必不是一兩個(gè)人的想法而已。但是在微信上做電商真的靠譜嗎？微信電商到底還有沒(méi)有未來(lái)？微信到底是用來(lái)做什么的？稍作分析，我們就能夠看清楚它的發(fā)展軌跡。

從一開(kāi)始，微商城被各處吹噓的天花亂墜，還沒(méi)賺到錢(qián)，非正規(guī)的入口就被騰訊封了，隨后朋友圈賣貨風(fēng)生水起，周圍竟也有一些人開(kāi)始相信在朋友圈賣上幾萬(wàn)張面膜，就能走向財(cái)富巔峰，這樣的想法讓我真心覺(jué)得是看了一個(gè)大笑話，就算是站在風(fēng)口上已經(jīng)飛起來(lái)的豬，在朋友圈賣貨號(hào)稱月入千萬(wàn)估計(jì)也讓很多人覺(jué)得有點(diǎn)太夸張，畢竟個(gè)體微商不是小米，不會(huì)有百萬(wàn)數(shù)量的忠實(shí)粉絲，再者說(shuō)，騰訊也不會(huì)給這個(gè)機(jī)會(huì)，從微信好友限制1萬(wàn)人到5000人再到封號(hào)不難看出，一向把朋友圈視為私密圈子的微信怎能放任其變成一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)？這是鐵了心的要清理門(mén)戶。

再看看現(xiàn)狀，天天在朋友圈更新新品的微信，很多已經(jīng)享受到了兩種特殊待遇，一是死刑直接被刪掉，二是死緩被拉入黑名單永不見(jiàn)天日。在我看來(lái)，微營(yíng)銷最終成為浮云，主要原因在于渠道單一，營(yíng)銷模式過(guò)于保守，缺少新意。

微信朋友圈是小眾的熟人圈子，如何來(lái)維系自己的朋友圈至關(guān)重要，天天在朋友圈刷圖片吆喝新品又上市，很難不遭人反感，想想看，假如你私密的朋友圈里都是廣告，看著不難受嗎？這也是很多微商享受了我之前講的這兩種特殊待遇的原因，朋友圈營(yíng)銷不在于分享了多少新款，而是產(chǎn)品到底有多吸引人。但朋友圈這個(gè)小眾的圈子確實(shí)玩不出太大的花樣，缺少營(yíng)銷的基因，絕大部分的微商又跳不出這個(gè)圈子，自然被拉進(jìn)黑名單。

同樣是賣美容護(hù)膚產(chǎn)品，單在朋友圈配上美女美圖發(fā)推文，這樣的文案寫(xiě)的再有新意，實(shí)際也已經(jīng)很過(guò)時(shí)了。然而有遠(yuǎn)見(jiàn)的公司或者經(jīng)銷商，會(huì)做一些線下的發(fā)布會(huì)或者聚會(huì)、游玩等活動(dòng)，通過(guò)聚集人群產(chǎn)生品牌效應(yīng)，以“寓工作于玩樂(lè)”的形式進(jìn)行推廣，既增加了彼此的信任感，又進(jìn)行了互動(dòng)口碑傳播，充分證明了一點(diǎn)，線上線下同時(shí)抓才是關(guān)鍵。

不少人問(wèn)我，被拉進(jìn)黑名單的微商還會(huì)有未來(lái)嗎？以微商熱衷的化妝品行業(yè)為例，近幾年化妝品網(wǎng)購(gòu)一直保持著較快增長(zhǎng)，2015年有望超過(guò)1200億。根據(jù)我多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)市場(chǎng)的不斷調(diào)研和分析，永久春天在營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新點(diǎn)值得探究，賣美容護(hù)膚類產(chǎn)品以帶動(dòng)粉絲口碑的傳播形式，讓消費(fèi)者自愿為代理商賺錢(qián)，將業(yè)界“小米”營(yíng)銷模式合理轉(zhuǎn)化到微商營(yíng)銷模式中。以這樣的新模式，微商的前景還是一片光明的：

一、全渠道策略。與微信、天貓、唯品會(huì)、京東、聚美優(yōu)品等平臺(tái)合作，而不是在一棵樹(shù)上吊死，進(jìn)行全渠道的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)。永久春天自建了獨(dú)立的代理商官網(wǎng)管理平臺(tái)和獨(dú)立APP進(jìn)行會(huì)員管理，免費(fèi)推送信息給消費(fèi)者并管理收集用戶的消費(fèi)行為進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，這樣的做法在化妝品行業(yè)還是首例。模仿小米的營(yíng)銷模式，通過(guò)社交媒體等精準(zhǔn)的手段來(lái)獲取消費(fèi)者的模式是可取的，這種營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新，增強(qiáng)了用戶的忠實(shí)度提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，廣結(jié)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，還是很值得期待的。

二、O2O策略。永久春天計(jì)劃線下開(kāi)設(shè)實(shí)體店，以品牌官網(wǎng)作為互動(dòng)的平臺(tái)，打通線上線下，不斷開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)并將流量引到代理商的網(wǎng)店、微店、實(shí)體店，再在代理商的網(wǎng)店、微店、實(shí)體店完成客服咨詢、購(gòu)買(mǎi)交易、快遞物流、開(kāi)箱體驗(yàn)、售后服務(wù)等完整的購(gòu)物體驗(yàn)，這將成為其他品牌無(wú)法企及的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我們一直講情懷，什么是情懷？不是賺取多少金錢(qián)，而是看到了一個(gè)行業(yè)的巨大前景，愿意作為領(lǐng)頭羊與其他的品牌共同提升行業(yè)的高度，為消費(fèi)者創(chuàng)造真正的福利，共謀賺錢(qián)之道，這樣的新型模式或許才真的是微商的未來(lái)，但路還很長(zhǎng)，讓時(shí)間說(shuō)了算吧。

永久春天一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)是核心，沒(méi)有好的產(chǎn)品一切營(yíng)銷都是扯淡，重營(yíng)銷輕產(chǎn)品的結(jié)果只能是死的更快，其次，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式算得上行業(yè)內(nèi)的另類，被同行稱作業(yè)內(nèi)的奇葩，這樣新型的營(yíng)銷模式自然是成功的。

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