為什么京東敢把蘋(píng)果賣(mài)這么便宜？！

文/莊帥（百聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng)始人、百讀社社長(zhǎng)）

剛剛寫(xiě)下這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候我自己頓時(shí)覺(jué)得特別有喜感，會(huì)不會(huì)有人以為我是要來(lái)分析京東的生鮮電商，又會(huì)不會(huì)有人一看到這個(gè)標(biāo)題二話(huà)不說(shuō)就趕緊打開(kāi)京東的頁(yè)面要去搶購(gòu)蘋(píng)果？哈哈，如果我是在分析京東生鮮，寫(xiě)下這個(gè)標(biāo)題估計(jì)會(huì)出大事，京東生鮮做的可是品質(zhì)電商，生鮮品牌化將是京東發(fā)力生鮮電商的重頭戲，所以基本上不會(huì)做低價(jià)促銷(xiāo)。這里有必要澄清一下我并沒(méi)有“造謠”，京東賣(mài)的此蘋(píng)果非彼蘋(píng)果，是京東3C趁著年貨節(jié)的熱鬧勁推出的“京東Apple年終盛宴”促銷(xiāo)活動(dòng)，蘋(píng)果全線(xiàn)產(chǎn)品均涵蓋其中，而亮點(diǎn)就在于京東此次促銷(xiāo)蘋(píng)果產(chǎn)品的優(yōu)惠幅度和產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量堪稱(chēng)電商之最。

為什么京東敢把蘋(píng)果賣(mài)這么便宜？回答這個(gè)問(wèn)題之前我們可以先倒過(guò)來(lái)問(wèn)一句：為什么蘋(píng)果會(huì)放低“身價(jià)”選擇京東？先來(lái)看看蘋(píng)果剛剛公布的2016財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)：蘋(píng)果公司第一財(cái)季凈營(yíng)收為758.72億美元，比去年同期的745.99億美元增長(zhǎng)2%，創(chuàng)下歷史新高；凈利潤(rùn)為183.61億美元，比去年同期的180.24億美元增長(zhǎng)2%，同樣創(chuàng)下歷史新高。但是，這個(gè)好成績(jī)卻是蘋(píng)果的增值服務(wù)和其他非重要產(chǎn)品所創(chuàng)造的，我們所關(guān)注的蘋(píng)果手機(jī)反而銷(xiāo)量不振成績(jī)令人失望。

于是乎，不少人對(duì)蘋(píng)果又是發(fā)出了一片唱衰的聲音，甚至說(shuō)高逼格的蘋(píng)果開(kāi)始走下坡路了，在我看來(lái)，蘋(píng)果走下坡路只能說(shuō)是手機(jī)走下坡路，這很正常，蘋(píng)果的iWatch、蘋(píng)果電視、蘋(píng)果VR設(shè)備、蘋(píng)果汽車(chē)那就是非常令人期待了，只是這些東西財(cái)報(bào)暫時(shí)還不會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，蘋(píng)果的形象一直很好，但是在中國(guó)確實(shí)是有不小的業(yè)績(jī)壓力，京東這次敢把蘋(píng)果賣(mài)這么便宜，憑什么？

膽量一：京東的品牌影響力與日俱增

我針對(duì)身邊的朋友做過(guò)一個(gè)小調(diào)研，如果是網(wǎng)購(gòu)衣服，基本上各大電商平臺(tái)都有選擇，要求也差不多是只要價(jià)格合適自己喜歡就好，但是提到買(mǎi)手機(jī)，至少90%的朋友都回答我說(shuō)目前也就只有京東敢信了，根據(jù)艾瑞公布的最新數(shù)據(jù)，京東在3C品類(lèi)市場(chǎng)占比已經(jīng)達(dá)到59.2%，消費(fèi)者買(mǎi)手機(jī)都信京東，甚至成為購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的首選。而這兩年借助國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起，京東與手機(jī)品牌的合作也早就不是停留在賣(mài)貨的水平，京東從產(chǎn)品眾籌、供應(yīng)鏈支持、預(yù)售、定制營(yíng)銷(xiāo)、物流售后多個(gè)方面對(duì)手機(jī)品牌形象的全方位建立起到了非常大的幫助，所以不僅是消費(fèi)者，品牌商們也信京東。

膽量二：渠道實(shí)力雄厚

京東敢把蘋(píng)果產(chǎn)品賣(mài)到全網(wǎng)最低價(jià)，還打著包的將蘋(píng)果的產(chǎn)品成組合套裝模式銷(xiāo)售，不得不讓人感嘆京東自營(yíng)渠道的實(shí)力。不過(guò)估計(jì)又會(huì)有朋友會(huì)反駁我說(shuō)促銷(xiāo)低價(jià)只是一個(gè)噱頭，電商們不都是備上一點(diǎn)點(diǎn)貨營(yíng)銷(xiāo)過(guò)了就恢復(fù)原價(jià)了嗎？確實(shí)，開(kāi)放平臺(tái)這樣的事經(jīng)常發(fā)生讓消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的辨識(shí)度已經(jīng)越來(lái)越高，不過(guò)我最近看到了一張圖片，京東的員工在倉(cāng)庫(kù)里拿著價(jià)值幾千萬(wàn)的iPhone和iPad堆出了一個(gè)巨大的“Apple年貨大促”字樣，能玩到這個(gè)程度估計(jì)庫(kù)存不夠也堆不出來(lái)啊，你還懷疑什么？

膽量三：春節(jié)不打烊的物流優(yōu)勢(shì)

平時(shí)依托于第三方物流營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)非常厲害的電商平臺(tái)，差不多到年前都比較安靜了，因 “物流打烊”了，再者，就算是在開(kāi)放平臺(tái)上買(mǎi)了這么貴重的商品也真心不敢信四通一達(dá)的物流實(shí)力，丟了壞了怎么辦？京東自建物流十多年，不僅是春節(jié)物流不打烊，還能覆蓋到80%左右的區(qū)域配送，而物流配送人員都是經(jīng)過(guò)了專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)素質(zhì)相對(duì)非常高，我想單憑這一點(diǎn)消費(fèi)者也不再想去其他的平臺(tái)購(gòu)物了吧，記得有個(gè)段子是這么講的，如果在開(kāi)放平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)的年貨因?yàn)樘鞖鈵毫泳谷魂P(guān)閉不送了，求消費(fèi)者的心理陰影面積？

膽量四：白條等特色服務(wù)

說(shuō)句真心話(huà)，即便蘋(píng)果的產(chǎn)品價(jià)格再便宜，在3C數(shù)碼產(chǎn)品中價(jià)格也還是比較高的，不過(guò)在京東白條的支持下，或許我現(xiàn)在買(mǎi)個(gè)“送自己的蘋(píng)果套裝”iPhone 6s+ iPad Air+ Apple Watch Sport三件全套犒勞自己，通過(guò)“京東白條”分期付款也必然沒(méi)有什么壓力了。所以說(shuō)京東白條是“蘋(píng)果低價(jià)、京東高身價(jià)”的保障，有了這個(gè)支持，蘋(píng)果在京東的銷(xiāo)量估計(jì)會(huì)讓被唱衰的蘋(píng)果鐵了心地信任京東了！

所以京東為什么敢把蘋(píng)果賣(mài)這么便宜，一句話(huà)來(lái)概括就是：有膽！

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。