國(guó)家政策這么鼓勵(lì)政務(wù)云，聯(lián)想如何借勢(shì)搶占先機(jī)？

既然是政務(wù)云市場(chǎng)，首先要從政策層面說(shuō)，今年是十二五的收官之年，也是政務(wù)云市場(chǎng)賽跑的關(guān)鍵一年，未來(lái)政務(wù)云的推廣速度會(huì)非?？?。那么，既然市場(chǎng)這么大，如何削尖了腦袋、憋足了勁跑？

政務(wù)云也發(fā)生了很多變化，聯(lián)想一直強(qiáng)調(diào)的是有與政府部門(mén)合作的30年經(jīng)驗(yàn)，那么如何根據(jù)變化，以“新IT” 架構(gòu)幫助政府部門(mén)實(shí)現(xiàn)云化轉(zhuǎn)型？另一方面，政府部門(mén)也有自己的難處，有的缺技術(shù)、有的缺資金，因此其在對(duì)廠商采購(gòu)方式和合作模式上也都在發(fā)生變化。怎么來(lái)做？

壹 順勢(shì)而為

首先來(lái)看下國(guó)內(nèi)政務(wù)云市場(chǎng)形勢(shì)。一方面，國(guó)內(nèi)政務(wù)信息化推行了很多年，今年在聯(lián)合國(guó)電子政務(wù)信息化排名中位居70位，與其他國(guó)家還有很大的距離，但已經(jīng)是我國(guó)排名最好的一年。另一方面，“證明你媽是你媽”的笑話還在發(fā)生，也說(shuō)明服務(wù)公眾的政府信息化改變非常迫切，尤其是在推動(dòng)國(guó)內(nèi)制造業(yè)轉(zhuǎn)型中，政府部門(mén)有責(zé)任做好服務(wù)的準(zhǔn)備。

在這個(gè)形勢(shì)推動(dòng)下，使政務(wù)云市場(chǎng)本身發(fā)生了一些變化。其中最大、最直接的變化就是，以前政府購(gòu)買(mǎi)設(shè)備為主，現(xiàn)在是購(gòu)買(mǎi)云計(jì)算的方式，即購(gòu)買(mǎi)“計(jì)算＋服務(wù)”。面對(duì)這種變化，聯(lián)想順勢(shì)而為，在政務(wù)云領(lǐng)域不斷加速創(chuàng)新，努力打造更好的政務(wù)云體驗(yàn)。

正如大家都在提的，現(xiàn)在處于創(chuàng)新和變革的趨勢(shì)下，信息和數(shù)據(jù)在不斷地跨界融合。聯(lián)想和政府部門(mén)打交道了這么多年，應(yīng)對(duì)起來(lái)也非常迅速，因此聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶(hù)事業(yè)部銷(xiāo)售總經(jīng)理葉明對(duì)應(yīng)地提出，“數(shù)據(jù)”和“服務(wù)”是兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

首先，數(shù)據(jù)方面，聯(lián)想在安全基礎(chǔ)上對(duì)原有數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行整合，一方面利用靜態(tài)數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，從而提供服務(wù)。一方面結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)思維進(jìn)行轉(zhuǎn)變，解決政府部分如何把企業(yè)支持好，方便地提供創(chuàng)新的孵化和其他支持。

其次，服務(wù)方面，提供云到端的基礎(chǔ)設(shè)備。聯(lián)想現(xiàn)在已經(jīng)具備Iaas層的支撐能力，繼“Open+” 戰(zhàn)略后，發(fā)布了政府新 IT建設(shè)聯(lián)盟，全方面服務(wù)政府部門(mén)。比如與軟通動(dòng)力在智慧城市的建設(shè)，與東華軟件在氣象國(guó)土方面的合作等，都盡可能的通過(guò)與業(yè)界伙伴合作的方式全方面進(jìn)行支撐。并且，合作伙伴本身就是政府的供應(yīng)商，有自身行業(yè)的研究基礎(chǔ)，因而在對(duì)接中更加高效。

貳 應(yīng)需而變

但是，對(duì)于實(shí)際情況不同的政府各個(gè)部門(mén)，怎么落實(shí)是個(gè)問(wèn)題。當(dāng)新技術(shù)來(lái)臨的時(shí)候，信息化中的網(wǎng)絡(luò)是否需要重新來(lái)投資？收集數(shù)據(jù)的技術(shù)越來(lái)越多、越方便，對(duì)終端的挑戰(zhàn)自然也更大，怎么解決？

聯(lián)想應(yīng)需而變，也轉(zhuǎn)變了以前的合作方式，定位為政府的合作伙伴，解決政府部門(mén)深度的一些痛點(diǎn)。

比如信息化過(guò)程中的一些資金、人才軟件方面的問(wèn)題，可以借助聯(lián)想的平臺(tái)，以聯(lián)盟的方式提供包括合作伙伴的一些資源、解決方案和研發(fā)投入。正如葉明所說(shuō)的，“只要是政府信任，都是可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)提供服務(wù)?！?/p>

針對(duì)不同政府部分有不同的網(wǎng)絡(luò)情況及原有硬件的成本問(wèn)題，聯(lián)想通過(guò)合作伙伴的方式，幫助政府部門(mén)通過(guò)民間資本實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的轉(zhuǎn)型。

據(jù)聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)大客戶(hù)事業(yè)部政府行業(yè)總監(jiān)李文科介紹，目前主要有三種模式在嘗試，第一種方式是跟業(yè)界合作的公司共同打造這個(gè)業(yè)務(wù)，同時(shí)幫助政府去運(yùn)營(yíng)和支撐這個(gè)體系；一種是聯(lián)想現(xiàn)在提供的模式一個(gè)是PPP的模式，政府自建，聯(lián)想投入設(shè)備，政府要保證未來(lái)5年采用服務(wù)公司的服務(wù)；第三種是聯(lián)想計(jì)劃在做自己融資租賃公司，去參與一些政府項(xiàng)目的投資。

叁 云化轉(zhuǎn)型

當(dāng)然，政務(wù)云化轉(zhuǎn)型最大的推動(dòng)是國(guó)家簡(jiǎn)政放權(quán)的政策，打通各自割據(jù)的系統(tǒng)權(quán)限，這是變革的前提。因此，在架構(gòu)上，聯(lián)想也提出“新IT”的思路來(lái)做，由以前提供硬件設(shè)備，到現(xiàn)在還提供基礎(chǔ)架構(gòu)和云計(jì)算，并且聯(lián)想是唯一一家從后端到前端的硬件支撐服務(wù)的公司。

那么，什么叫做“新IT”，政務(wù)系統(tǒng)IT架構(gòu)如何實(shí)現(xiàn)云化轉(zhuǎn)型？看看對(duì)政府需求很敏感的聯(lián)想是怎么來(lái)做的。據(jù)了解，推動(dòng)政府職能轉(zhuǎn)變的“新IT”需要具備三個(gè)要素：

1.安全是前提。提到政務(wù)云，大家第一反應(yīng)都是安全怎么來(lái)保證。聯(lián)想在整個(gè)過(guò)程中，便是把安全看作是基礎(chǔ)。為了做好，甚至專(zhuān)門(mén)成立了新公司——長(zhǎng)風(fēng)公司，其定位是基于國(guó)家安全自主可控，打造符合國(guó)家信息安全標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品的服務(wù)，服務(wù)的對(duì)象主要是以特種行業(yè)，即軍工行業(yè)、政府涉密的一些部門(mén)。

2.領(lǐng)先。IT讓政務(wù)信息化加速，但是聯(lián)想一個(gè)企業(yè)能力有限，因此要想快速度地切入政務(wù)云市場(chǎng)，還需要不斷推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)全球頂尖技術(shù)的安全可控，為政府提供從技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)到合作模式全方位的最佳IT體驗(yàn)。

3.開(kāi)放。聯(lián)想在與政府部門(mén)的合作中發(fā)現(xiàn)，其涉及多樣化的應(yīng)用需求，即便是獨(dú)立的政府應(yīng)用也需要不同類(lèi)型的服務(wù)方式提供給各行各業(yè)及不同用戶(hù)，因此需要打造開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，聚合更多的業(yè)界伙伴資源為政府部門(mén)服務(wù)。

而聯(lián)想之所以可以敏銳抓住政務(wù)云市場(chǎng)的變化，得益于其已經(jīng)有與政府合作30年的基礎(chǔ)，一直聚焦政務(wù)云和行業(yè)應(yīng)用，以及可靠的團(tuán)隊(duì)來(lái)服務(wù)。據(jù)悉，聯(lián)想政務(wù)云目前發(fā)布了三個(gè)重要的方案，分別是移動(dòng)執(zhí)法、數(shù)據(jù)采集累方案、移動(dòng)政務(wù)類(lèi)方案，12項(xiàng)工程已經(jīng)做了一期，未來(lái)還有二期、三期。

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