打開電視機，OPPO與vivo的廣告撲面而來，對電視觀眾形成視覺轟炸，尤其是湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等一線省級衛(wèi)視的現(xiàn)象級節(jié)目，幾乎被它們給承包了。vivo為拿下2016年《快樂大本營》冠名權，不惜砸下7億元；OPPO為了拿下《偶像來了》的冠名權，也耗費5億元。最近，vivo請韓國明星宋仲基代言，而OPPO則拿下巴塞羅那足球俱樂部，可謂不惜血本。
很多人認為，這對東莞兄弟的成功，是因為廣告做得好。這一點沒有錯，它們通過冠名熱播劇和現(xiàn)象級節(jié)目，被更多人知道和接受。在三四城市，OPPO與vivo就是最知名的手機品牌，消費者喜歡這兩家品牌，超過蘋果、三星。很多人買手機時，點名要這兩個牌子的，買不到OPPO與vivo的，他們愿意等，也不會遷就。
但，廣告轟炸僅僅是一個方面，除了廣告效應外，渠道的優(yōu)勢功不可沒。在國內(nèi)，OPPO與vivo的渠道覆蓋到了鄉(xiāng)村，跟早些年的腦白金有些相似。在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，這兩個牌子的專賣店隨處可見。
今年，這兩家企業(yè)成長最快，在市場份額上，已經(jīng)雙雙殺入全球前五。而那些還在搞饑渴營銷的，今年表現(xiàn)不太好。今天，消費者購買手機，價格不再是唯一因素，也不喜歡被耍猴。
由小米引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)思維，一度被認為可以無所不能。在過去幾年中，互聯(lián)網(wǎng)思維席卷整個手機行業(yè)，被眾多企業(yè)紛紛效仿。某互聯(lián)網(wǎng)品牌短時間內(nèi)快速崛起，一度成為國產(chǎn)手機一線品牌，靠的就是看不見摸不著的東西。但，慢慢的，消費者對所有的饑渴營銷感到厭倦，被過度包裝的互聯(lián)網(wǎng)思維，從去年開始失效。
雷軍曾說，站在風口上，豬都能飛起來。不過，風能把豬刮起來，一旦風停，豬就會重重地摔在地板上。事實證明了這一點，沒有好的產(chǎn)品，沒有優(yōu)質的渠道，包裝得再好，也不會被消費者認同。
文/徐上峰，微信公眾號：騷客科技
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