從Papi醬到羅輯思維，優(yōu)酷自頻道如何顛覆直播經濟

“站在臺風口，豬都能飛起來”。自這段“飛豬理論”誕生，諸多互聯網公司、傳統(tǒng)企業(yè)對其推崇備至，以致于爭相效仿。殊不知，當大家都不顧一切擠進來時，所謂的臺風口就逐漸失去其魔力，當風力消退，后來者總是第一個被摔疼的。

移動互聯網最大的特點是“快”，即“變化”。與其跟風模仿，倒不如尋找新領域，打造新風口。這才是聰明的互聯網企業(yè)應該嘗試的新方法。

近來，直播模式非?；馃幔豢闯墒窍乱粋€風口。從游戲、網紅秀場、演唱會、新品發(fā)布會，甚至是VR直播，都逐漸成熟。然而，與直播行業(yè)規(guī)模日益壯大不太相符的是，其商業(yè)化變現能力的提升卻顯得蝸行牛步，基本還停留在打賞的初級模式。

如何創(chuàng)造更強大的直播變現模式，讓優(yōu)質的直播內容得到更好的回報？如果能解決好這個痛點，直播行業(yè)將會被推向新的臺階。

優(yōu)酷自頻道開創(chuàng)“直播＋電商”新模式

上周，“第一網紅”Papi醬曾一度霸占各大網站的頭條，其奉獻了“中國新媒體世界的第一次廣告拍賣”，價值2200萬人民幣。而這場里程碑式的拍賣，除了明面上的贏家——Papi醬、“標王麗人”麗妝，投資方羅輯思維等，還有一個潛藏的大贏家，那就是這場拍賣會的獨家視頻直播方，創(chuàng)造了347萬觀看人次紀錄的優(yōu)酷自頻道。

那么多的直播平臺，“網紅頭牌”Papi醬為何把最重要的拍賣處女作獻給優(yōu)酷自頻道呢？

首先，Papi醬之所以變成家喻戶曉的“第一網紅”，優(yōu)酷自頻道可謂功不可沒。截至目前，Papi醬在優(yōu)酷自頻道的視頻播放量超過一億次，粉絲數接近200萬，這些成績甚至遠遠超越了Papi醬在其他平臺的影響力。

其次，網紅經濟最重要的是如何吸引眼球，然后價值變現。作為中國最大的視頻內容平臺，優(yōu)酷土豆不僅擁有最廣泛的視頻用戶規(guī)模，同時還有最強大的視頻生態(tài)和商業(yè)變現模式。去年8月，優(yōu)酷土豆宣布自頻道戰(zhàn)略，為自頻道主（道長）開創(chuàng)了一系列創(chuàng)新產品和開放工具：從內容發(fā)布、粉絲交互等功能，到在收入方面開發(fā)出’十大武器’，讓自頻道主實現了從內容到商業(yè)的打通。

這次Papi醬廣告首拍，優(yōu)酷自頻道實現了直播競拍功能，即觀看直播的用戶同樣可以實時競拍，像現場嘉賓那樣如臨其境。這種線上線下同步拍賣的方式，不僅增強了直播互動體驗，對于拍賣品本身的價值提升也很有益處。

今年4月，優(yōu)酷自頻道正式開啟直播功能公測，并引入“直播＋電商”模式。對于自頻道主來說，直播的變現一下子有了三種渠道。首先，可以有粉絲打賞；其次，自頻道主可以設置收費才能觀看直播；最后，優(yōu)酷底層通過與同為阿里系的淘寶天貓打通，無需跳轉即可完成商品購買流程，實現真正的“邊看邊買”。

據稱，未來商家也可以直接在優(yōu)酷上開店，并實現視頻導購、直播購物等功能，這將開創(chuàng)視頻電商新模式。而對于Papi醬等網絡紅人，個性化與強大的知名度讓他們實現店鋪商業(yè)化更具有得天獨厚的優(yōu)勢。

再放大招，直播“史上第二大讀書會”

區(qū)別于秀場和游戲內容直播，優(yōu)酷自頻道直播更看重內容的綜合性，實現了財經、時尚、游戲、百科、科技、藝術、體育、達人等類目直播化。目前，優(yōu)酷土豆平臺上的網生內容流量占比已超過50%，每月自頻道播放數已超過100億次，這也讓自頻道的商業(yè)化前景更加誘人。

繼直播Papi醬拍賣處女作后，優(yōu)酷自頻道在4.23“世界圖書日”迎來咖位更大的一次直播——攜手羅輯思維創(chuàng)始人羅胖和他邀請的大咖朋友，帶來“史上第二大讀書會”的直播狂歡。

（羅輯思維讀書會直播購物）

這場自頻道直播有幾點不得不說：第一，玩法夠新穎，優(yōu)酷聯合天貓、淘寶對這場互聯網線上讀書進行全球直播；第二，陣容夠豪華，羅振宇請來徐小平、羅永浩、馬東、黃磊、吳曉波等10位大咖助陣，為粉絲讀書、薦書；第三，形式夠大膽，不僅讀書會的視頻直播和回放皆為付費模式，5個小時的全程直播同樣打通羅輯思維天貓旗艦店的商品購買。

從直播跨年演講，再到如今盛大的讀書會直播，羅胖及優(yōu)酷自頻道一次次把大家認為的“玩票”做成了行業(yè)標桿，讓人不得不服。

相信這次直播讀書會的成功，也會給其他內容生產者和自頻道主以啟示：不僅要有好的內容，也要有創(chuàng)新的玩法。比如脫口秀、旅游、美食類節(jié)目為何不能借鑒“直播＋電商”的玩法，來實現關注度和商業(yè)變現的新突破呢?！白屆恳粋€內容生產者可以通過內容實現收入，真正感受內容紅利?！边@也正是優(yōu)酷自頻道的愿景。

“所見即所得”，這是過去搜索引擎所標榜的價值，但用戶得到的往往是信息和前人留下的知識。而在直播電商模式下，用戶獲取的信息內容是實時的、交互的、生動的；此外，還可以實現從信息獲取到商品服務購買的一體化體驗，實現真正的“所見即所得”、“所聽即所得”。

合一集團董事長兼CEO古永鏘曾預言，“視頻純媒體時代終結，文化娛樂產業(yè)進入以自頻道為中心的合樂時代”。所以，從“直播打賞”到“直播購物”，不僅是優(yōu)酷自頻道在視頻行業(yè)和直播領域掀起的一場變革，這也是優(yōu)酷土豆文化娛樂大生態(tài)走向成熟商業(yè)化的必經之路。

寫在最后

其實在國外，YouTube也在積極探索視頻網站向直播、電商的轉型，比如推出游戲直播業(yè)務YouTube Gaming、推出“click to shop”功能，它允許廣告主在視頻前置廣告中添加產品的信息，并附有“購買”鍵。消費者在觀看的過程中，可以直接點擊購買，但要進入廣告主的官網進行購買。但顯然，YouTube的直播電商模式并沒有深入，因為它沒能把Amazon變成最親密的伙伴。

而在國內，優(yōu)酷土豆則擁有天時地利人和。手機直播的普及、內容制造的爆發(fā)，此為天時；優(yōu)土坐擁最強大的視頻內容生態(tài)和用戶規(guī)模，成為孕育網紅和優(yōu)質自頻道主的天然土壤，此為地利；與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，真正實現了視頻與購買“同框”，所見即所得，此為人和。

“直播＋電商”的想象空間到底有多大，筆者不敢妄言，但毫無疑問它已經顛覆了視頻和直播行業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式。幸運的是，優(yōu)酷土豆率先站在了新的風口之上。

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