刀尖上跳舞，移動直播平臺受熱捧的背后

文/開眼二郎（微信號：tmel0211）

近段時間以來，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟概念的火熱，創(chuàng)投市場也掀起一段泛娛樂投資潮。以IP為核心，在游戲、動漫、影視、網(wǎng)紅等領域產(chǎn)生了基于文字、視頻、音頻等種形式的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，像斗魚、映客、毒藥、papi醬、快看漫畫等眾泛娛樂方向的內(nèi)容平臺，一度受媒體熱議，資本市場追捧，表現(xiàn)尤為突出的正是紅得發(fā)紫的移動直播平臺。

年初，移動視頻直播平臺映客獲得6800萬A+輪融資，易直播也完成了6000萬A輪融資，不僅如此，BAT巨頭也爭相參與了移動直播的賽道競爭，阿里祭出來瘋直播電商新模式，百度推出百度百秀，騰訊也低調(diào)上線騰訊直播平臺。在這個資金流向變窄，資本謹小慎微的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下，移動直播平臺所受的禮遇著實讓人艷羨。

很多知名投資機構的投資人也都在公開場合表示，在投資項目上會重點對移動直播平臺有所偏好，一時間，風口浪尖上的移動直播平臺成了資本競相追逐的價值標的。但對投資人而言，投資移動平臺就像在刀尖上跳舞一樣，倘若移動直播平臺由于內(nèi)容失序問題遭到管制，帶來的打擊很可能是毀滅性的。前陣子papi醬因為內(nèi)容涉及粗口被廣電總局給予下線整改的傳聞剛出來時，就有人戲稱羅輯思維剛剛投資的1200萬元打水漂了，盡管后被證實是戲言，但反應的確實內(nèi)容創(chuàng)業(yè)受制于平臺的尷尬處境。

我們從投資視角來分析下，移動直播平臺目前受熱捧的原因，以及其背后存在的陷阱。

一、移動直播平臺的運營數(shù)據(jù)不至于很差

過去投資人看項目，都會根據(jù)各個垂直行業(yè)的理解，判斷一個項目的idea是否創(chuàng)新，商業(yè)邏輯是否成立，但對于種子期的很多項目，根據(jù)創(chuàng)意判斷它的成長潛力參考價值幾乎為零，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)賽道已經(jīng)非常擁擠了，圍繞一個用戶痛點，可能產(chǎn)生3個痛點解決方案，每一個解決方案背后又有若干個創(chuàng)意，除去形式和側重點上差異化，項目本質(zhì)上并沒有創(chuàng)新之處。難怪知名天使投資人薛蠻子會感嘆現(xiàn)在大部分天使項目都得靠蒙。

移動直播平臺恰恰具備了初期運營數(shù)據(jù)很好看的客觀優(yōu)勢，因為移動直播平臺有強大的粉絲吸附能力和傳播能力，平臺方只要初期拉攏幾個基石美女用戶，用戶自己會通過朋友圈關系給平臺轉化用戶，一些挖角過來的主播引流的用戶數(shù)據(jù)很可能達到數(shù)萬乃至數(shù)十萬。投資機構可以根據(jù)直播平臺運營了多久，入駐主播和平臺用戶的數(shù)量，用戶日活躍度等幾項數(shù)據(jù)指標來分析平臺方團隊的執(zhí)行運營能力，平臺的爆炸式增長潛力等，從而判斷一家直播平臺的投資價值。

當然，這個數(shù)據(jù)并不能作為算估值的標準，陷阱也就在這里，移動直播平臺初期的用戶數(shù)據(jù)往往會很龐大，但用戶流動性也比較大，主播的忠實度也不高，數(shù)據(jù)本身的變現(xiàn)能力也經(jīng)不起推敲，在商業(yè)模式探索上也捉襟見肘，所以在估值以保守為宜。

二、流量型媒體產(chǎn)品有現(xiàn)金流和利潤保證

現(xiàn)在很多平臺類產(chǎn)品的運營邏輯成了先搶賽道后燒錢拼搶資源，最后贏得一定市場份額，我們動輒看到有些創(chuàng)業(yè)者自信滿滿地說，只要這輪融資進來，用來做補貼，市場規(guī)模就能做到多大。和打車、上門等O2O服務不同的是，移動直播平臺的用戶需求直觸人性最底層的色欲、虛榮、獵奇的底層需求，不需燒錢養(yǎng)用戶，用戶習慣自然熟，平臺運營起來之后就會有現(xiàn)金流和利潤產(chǎn)生，對平臺本身而言壓力不至于太大。

移動直播平臺這類產(chǎn)品致勝的秘訣就是有龐大的用戶流量，因為從商業(yè)邏輯上講，無論付費習慣是否養(yǎng)成，用戶的交易行為都是有一定比例的，平臺方只需要吸引更多的流量進來即可，甚至可以說，只要有流量保證，商業(yè)模式、盈利模式、競爭力等參數(shù)都不用計較太多，就押流量一個寶，成功的可能性也不小。

只不過，容易來的流量帶來的并不僅僅是財富，還有可能是災難，王思聰投資的17直播平臺被下架就是個典型的案例，流量膨脹到一定程度，平臺方會失控，以至于觸碰到高壓線，落得了被宰割的下場。所以投資機構應該分析清楚平臺流量構成的核心驅(qū)動、平臺控制成本、流量背后的有效用戶量等因素，不然這種豪賭可夠任性的。

三、移動直播平臺是話題型爆款產(chǎn)品，有持續(xù)性成長優(yōu)勢

當技術達到統(tǒng)一標準線之后，移動直播平臺的競爭核心就轉化到了內(nèi)容之上。對于直播平臺而言，內(nèi)容競爭其實就是一個個網(wǎng)絡主播的競爭。平臺上的主播自有傳播力，會吸引媒體爭相報道，在媒體圈里形成影響力。相比其他產(chǎn)品的優(yōu)勢正在于此，平臺方無需花太多精力做推廣，又無需花太多資金采購媒體資源，有意或者無意，只要平臺上的主播制造一個話題，媒體和眼球就會蜂擁而至，讓平臺本身短期內(nèi)獲得爆炸式的關注和市場增長。

毫無疑問，在眼球經(jīng)濟當下，學會向媒體示好，炮制媒體喜好的內(nèi)容，在這場魅力人格的搶奪戰(zhàn)中，媒體是移動直播平臺最好的幫手，這也是投資人看好移動直播平臺的原因之一，選擇了移動直播平臺就會離媒體很近，離話題很近，創(chuàng)業(yè)者會成為明星創(chuàng)客在后續(xù)融資上占據(jù)了優(yōu)勢，投資人也會因為投資了某家直播平臺而成為明星投資人等等不過，話題型爆款產(chǎn)品，是把雙刃劍。這個賽道從一開始就處在聚光燈下，非常擁擠，問題也會頻生，一旦投資失敗，負面風暴也是很無情的。

來源：魔豆創(chuàng)投研究中心

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作者開眼二郎，目前經(jīng)營一家新銳的創(chuàng)投機構“魔豆工坊” 專注于早期天使投資！ 新思維、新視角，力求獨特，幫您劈開腦海，淬煉新思維，掃描關注我，或者搜索“kjsiwei”，敬請關注！

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