海內(nèi)外高調(diào)搶頭條：技術(shù)宅中興的弈者謀局姿勢(shì)

文/開(kāi)眼二郎（微信號(hào)：tmel0211）

這兩天，一向低調(diào)的技術(shù)宅中興，突然使出渾身解數(shù)在海內(nèi)外“搶頭條”，楞是用一份壕氣和任性換來(lái)了如潮關(guān)注，好生威猛。

先是5月17日，中興手機(jī)在《華爾街日?qǐng)?bào)》刊登了整版廣告，并打出了“感謝3000萬(wàn)美國(guó)消費(fèi)者因?yàn)楦训捏w驗(yàn)而選擇中興”的廣告語(yǔ)。要知道華爾街日?qǐng)?bào)可是美國(guó)付費(fèi)發(fā)行量最大的財(cái)經(jīng)報(bào)紙，其受眾皆為高端的商業(yè)財(cái)經(jīng)人群，中興的壕氣之舉，引來(lái)全球粉絲一片歡呼。然而，故事并沒(méi)有結(jié)束，昨天，中興手機(jī)又在《人民日?qǐng)?bào)》刊登了整版廣告，和大洋彼岸的華爾街日?qǐng)?bào)遙相呼應(yīng)，打出了“如7（期）歸來(lái)，不僅僅是30000000美國(guó)消費(fèi)者的選擇”的廣告語(yǔ)。想必，人民日?qǐng)?bào)在國(guó)內(nèi)的權(quán)威性就無(wú)需贅言了，只不過(guò)中興的再次任性之舉，著實(shí)讓人驚詫萬(wàn)分，不禁要問(wèn)，技術(shù)宅中興，這次拼盡全力國(guó)內(nèi)外“搶頭條”意欲何為？

在外壕氣是為了彰顯自信，實(shí)力的見(jiàn)證

對(duì)眾手機(jī)廠商而言，美國(guó)市場(chǎng)簡(jiǎn)直是個(gè)噩夢(mèng)般的存在，近幾年在國(guó)內(nèi)頗負(fù)盛名的華為、小米等都在意氣奮發(fā)沖擊美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，都遭遇了層層阻隔，美國(guó)有嚴(yán)格的專(zhuān)利壁壘和審查制度還有渠道門(mén)檻，在美國(guó)一旦涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等問(wèn)題，除了天價(jià)的賠償款之外，可能還會(huì)遭遇禁售的滅頂之災(zāi)，這就決定了沒(méi)有一定專(zhuān)利底牌和技術(shù)實(shí)力的廠商是不敢敲美國(guó)的大門(mén)的，而且，美國(guó)的消費(fèi)者都享有上帝之名，如何能滿(mǎn)足美國(guó)消費(fèi)者品牌和產(chǎn)品一體的嚴(yán)苛消費(fèi)體驗(yàn)，也是一大難關(guān)，更別說(shuō)要和蘋(píng)果、三星等中高端品牌同處一賽道競(jìng)爭(zhēng)了。

在此種嚴(yán)苛殘酷的市場(chǎng)條件下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)中興依然不折不扣選擇突破美國(guó)市場(chǎng)，靠著在通訊技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，一點(diǎn)點(diǎn)打?qū)＠A(chǔ)，拼研發(fā)創(chuàng)新，爭(zhēng)品牌魄力，截止目前已經(jīng)擁有了終端授權(quán)專(zhuān)利4500件，成為終端專(zhuān)利方面最多的中國(guó)廠商，在核心技術(shù)創(chuàng)新層面也憑借著Pre5G獲得2016MWC“最佳移動(dòng)技術(shù)突破獎(jiǎng)”，在品牌上憑借對(duì)火箭隊(duì)、騎士隊(duì)等5支明星NBA球隊(duì)的贊助，在美國(guó)擁有了34%的品牌知名度。當(dāng)然最硬氣的成績(jī)莫過(guò)于擁有3000萬(wàn)的手機(jī)用戶(hù)，成為僅次于蘋(píng)果、三星和LG的美國(guó)第四大手機(jī)廠商。

此次在華爾街日?qǐng)?bào)的壕氣霸屏，正是中興以美國(guó)市場(chǎng)為主全球化市場(chǎng)挺進(jìn)策略取得顯著成績(jī)的一次見(jiàn)證，同時(shí)釋放了一個(gè)信號(hào)彈，仿佛在以傲嬌的姿態(tài)對(duì)那些還在努力征戰(zhàn)美國(guó)市場(chǎng)的友商們說(shuō)：“別灰心，我們已經(jīng)做到了”，又仿佛一臉倔強(qiáng)地以“上帝”之名（美國(guó)消費(fèi)者）向那些對(duì)中興持懷疑態(tài)度的人證明著什么。這就是技術(shù)宅中興的態(tài)度，不懼嘲笑，不畏棒槌，只想用成績(jī)證明自己。不過(guò)，技術(shù)宅的通病往往是太固執(zhí)地堅(jiān)守自己，以至于無(wú)法客觀評(píng)估所身處的環(huán)境，事實(shí)證明，近兩年的手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)外環(huán)境雖然嚴(yán)苛但制霸的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)環(huán)境雖然寬松卻復(fù)雜多變，充斥著各種亂花迷人眼的公關(guān)戰(zhàn)、情懷棋，讓“情商”不那么高的技術(shù)宅中興著實(shí)難辦，中興很清楚，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然不能放松警惕。

在內(nèi)任性是為了上膛亮劍，挑戰(zhàn)的開(kāi)始

相比國(guó)外市場(chǎng)的叱咤風(fēng)云，過(guò)去幾年中興在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)歷可謂風(fēng)云變幻。盡管有身處“中華米聯(lián)”的手機(jī)終端第一梯隊(duì)，但其行業(yè)地位和用戶(hù)認(rèn)知卻沒(méi)有得到應(yīng)得的對(duì)待。因?yàn)檫^(guò)去幾年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，品牌和營(yíng)銷(xiāo)是第一驅(qū)動(dòng)力，手機(jī)廠商都在大興機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，新品發(fā)布會(huì)接連不斷，媒體和文娛節(jié)目贊助也此起彼伏，而技術(shù)宅中興卻擺出一副海歸派的清高樣子，死磕智能語(yǔ)音專(zhuān)利技術(shù)，大搞產(chǎn)品研發(fā)中心，新品更迭速度和品牌曝光度不及同一梯隊(duì)的其他廠商，沒(méi)有絕對(duì)的599低價(jià)機(jī)火拼，也沒(méi)有演唱會(huì)般的新品發(fā)布會(huì)，更沒(méi)有你中有我，我中有你般的和泥巴公關(guān)罵戰(zhàn)，存在感自然就弱了些，這就造成了非常尷尬的局面。

顯然，技術(shù)宅已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，不能再低調(diào)下去了，這次為了搶頭條，中興直接拿下了人民日?qǐng)?bào)，任性卻不失理性。表面上看似技術(shù)宅中興向復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)慫了，實(shí)際上卻是，中興覺(jué)察到國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已悄然變動(dòng)，或許到了眷顧理科生的時(shí)候了。標(biāo)志性的事件則是小米手機(jī)的退燒，這個(gè)曾經(jīng)大紅大紫，高占國(guó)內(nèi)出貨量榜首的小米，沒(méi)有再能靠饑餓營(yíng)銷(xiāo)和粉絲經(jīng)濟(jì)享受外掛人生，再加之整體智能手機(jī)市場(chǎng)由增量市場(chǎng)變成了存量市場(chǎng)，手機(jī)廠商之間競(jìng)爭(zhēng)最后還是落腳到技術(shù)專(zhuān)利和產(chǎn)品創(chuàng)新的維度了。而羞澀的中興看著自己的國(guó)內(nèi)成績(jī)單，在全球智能終端增長(zhǎng)僅有11%的情況下，中興智能手機(jī)發(fā)貨量卻達(dá)到了5600萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)16%，逆勢(shì)上揚(yáng)了，或許真到了在國(guó)內(nèi)環(huán)境下復(fù)制“美國(guó)夢(mèng)”的時(shí)候了。

這次選擇在人民日?qǐng)?bào)高調(diào)亮相，正是中興一直固守技術(shù)研發(fā)為核心的公開(kāi)亮劍，帶著新品旗艦機(jī)AXON天機(jī)7，似乎有與iPhone 7一絕高下的韻味，這部新機(jī)據(jù)傳會(huì)攜相關(guān)VR產(chǎn)品亮相，又會(huì)有HIFI技術(shù)的功能升級(jí)，作為中興2016的重磅大戲，在產(chǎn)品功能、用戶(hù)體驗(yàn)、科技創(chuàng)新等多維度的體驗(yàn)想必也是抄家底的大作。當(dāng)然，更耐人尋味的是如期歸來(lái)四個(gè)字，更像是一次預(yù)謀許久的布局，潛臺(tái)詞是，再也不用隱忍海外了，中興回來(lái)了。中興此次搶頭條看似一次營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上卻是以技術(shù)決定一切的姿態(tài)，試圖在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上掀起一陣風(fēng)雨。

一種態(tài)度，兩種姿態(tài)，透過(guò)中興在海內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的成功學(xué)煉成姿勢(shì)，我們或許可以以更高的格局，解讀出一個(gè)不一樣的中興。

其一、在市場(chǎng)策略上，中興一直都是以全球化的推進(jìn)策略。這是一種大格局的顯現(xiàn)，但這是建立在全球市場(chǎng)都傲嬌的前提下，一旦市場(chǎng)平平，就會(huì)被扣上財(cái)大氣粗無(wú)作為的帽子。這其中的五味雜陳中興應(yīng)該體會(huì)的很深刻。不過(guò)中興算是熬過(guò)來(lái)了，在全球各個(gè)主要市場(chǎng)都取得了不俗的成績(jī)，在美國(guó)排名第四，市場(chǎng)占有率7.6%，在澳大利亞預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)排名第一，在俄羅斯排名也躍居前三，此外在墨西哥、南非、土耳其等市場(chǎng)排名均在前5位。這里邊沒(méi)有一屋不掃何以?huà)咛煜碌妮p狂，事實(shí)上恰恰印證了全球化推進(jìn)策略的正確，因?yàn)樽鳛榭萍枷M(fèi)品，技術(shù)和專(zhuān)利是沒(méi)有國(guó)界之分的，區(qū)別僅在本土化市場(chǎng)銷(xiāo)售策略的差異，這些差異最終也會(huì)躲在創(chuàng)新技術(shù)和專(zhuān)利的保護(hù)傘下而略顯無(wú)關(guān)緊要。中興當(dāng)初全球化戰(zhàn)略的選擇正是以技術(shù)專(zhuān)利為武器，以全球渠道累積為優(yōu)勢(shì)，抵抗單一市場(chǎng)小而輕廠商的營(yíng)銷(xiāo)突襲，都說(shuō)船小好調(diào)頭，但大象打架，螞蟻遭殃，從長(zhǎng)線(xiàn)看，這是中興全球化市場(chǎng)推進(jìn)戰(zhàn)略的成功。

其二、在產(chǎn)品策略上，中興一直堅(jiān)守技術(shù)創(chuàng)新為上的策略。中興每年堅(jiān)持把收入的10%投入到研發(fā)當(dāng)中，在科技公司的研發(fā)投入占比甚至超過(guò)了谷歌、蘋(píng)果。為了保證技術(shù)研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)，中興有超過(guò)4000名研發(fā)精英在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，在中國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、瑞典等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了20個(gè)研發(fā)中心。中興賴(lài)以為傲的通訊服務(wù)，在提升運(yùn)營(yíng)商管道智能化方向，圍繞運(yùn)營(yíng)商從電信運(yùn)營(yíng)商向信息運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型上不遺余力，這將直接帶動(dòng)消費(fèi)者業(yè)務(wù)在全球運(yùn)營(yíng)商合作層面多了談判話(huà)語(yǔ)權(quán)。當(dāng)然基于此的終端專(zhuān)利技術(shù)研發(fā)，以及各種國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)的肯定，都是中興技術(shù)執(zhí)著的勝利。

其三、在用戶(hù)體驗(yàn)策略上，中興一直圍繞用戶(hù)體驗(yàn)做精細(xì)布局。毋庸置疑，手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì)已經(jīng)到了消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的時(shí)候了，在存量市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)終端的挑剔會(huì)回歸到產(chǎn)品使用體驗(yàn)本身，消費(fèi)者對(duì)技術(shù)上的創(chuàng)新苛求已饑渴難耐，以至于引領(lǐng)科技鰲頭的蘋(píng)果也因一直不曾有大招祭出而遭到股價(jià)動(dòng)搖，可以見(jiàn)得，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，誰(shuí)滿(mǎn)足了用戶(hù)體驗(yàn)上的挑剔，誰(shuí)就百尺竿頭更進(jìn)一步?；诖?，中興在系列產(chǎn)品打造中已經(jīng)向產(chǎn)品品質(zhì)、體驗(yàn)等方向全面傾斜，從星星系列死磕的智能語(yǔ)音技術(shù)，再到AXON天機(jī)系列產(chǎn)品在Emotion Eye Engine攝影引擎、雙路HIFI、指紋、聲紋、眼紋安全識(shí)別技術(shù)以及接下來(lái)可能的VR布局等等都是基于消費(fèi)者體驗(yàn)的創(chuàng)新探索。

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作者開(kāi)眼二郎，目前經(jīng)營(yíng)一家新銳的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)“魔豆工坊” 專(zhuān)注于早期天使投資！新思維、新視角，力求獨(dú)特，幫您劈開(kāi)腦海，淬煉新思維，掃描關(guān)注我，或者搜索“kjsiwei”，敬請(qǐng)關(guān)注！

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