家電第一渠道蘇寧迎雙十一大忙：大佬頻造訪 大單不停歇

9月27日，百大家電供應商云集南京蘇寧總部，目標直指第五屆O2O購物節(jié)。

10月16日，蘇寧易購開啟O2O購物節(jié)媒體發(fā)布會，率先引爆2017年雙十一，各大品牌商大佬為蘇寧集中送彈藥，全面打響雙十一家電戰(zhàn)役。

繼9月家電供應商大會與10月O2O購物節(jié)媒體發(fā)布會之后，蘇寧與各家電品牌大佬已進入深入互訪階段，雙十一大單簽訂外，更定下2018年銷售大目標。

記者從蘇寧內(nèi)部獲悉，一方面，海信集團董事長周厚健等家電大佬親自拜訪蘇寧控股集團董事長張近東；另一方面，蘇寧易購總裁侯恩龍及各家電公司高管連續(xù)造訪美的、海爾、科沃斯等家電企業(yè)大佬，直指雙十一及2018年合作規(guī)劃。

雙十一歷來是電商爭奪市場份額的重大節(jié)點。事實上，從9月開始，蘇寧已與各大品牌頻頻簽下大單。9月19日，蘇寧易購總裁侯恩龍與美的空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理殷必彤達成未來三年空調(diào)產(chǎn)品銷售500億大單目標；9月21日，蘇寧易購廚衛(wèi)公司總裁王冬與海爾集團副總裁孫京巖確定2018年廚衛(wèi)產(chǎn)品40億銷售目標及雙十一蘇寧渠道海爾廚電500%增長目標。與此同時，A.O.史密斯蘇寧專供機、小天鵝高端品牌比佛利“大器”復式洗衣機、三星畫?壁藝術(shù)電視、小米·PPTV定制版電視等新品紛紛首選蘇寧渠道密集首發(fā)。

10月19日，海信集團董事長周厚健更是攜高管團隊現(xiàn)身蘇寧南京總部，拜訪蘇寧控股集團董事長張近東。海信進一步在專供機型、大單包銷、新品首銷等方面與蘇寧開展合作。在核心品類上，雙方已簽訂2018年獨家包銷產(chǎn)品的銷售和占比目標，除了為蘇寧O2O購物節(jié)站臺外，海信更將與蘇寧在物流、金融等領(lǐng)域開展全面合作。

同一天，蘇寧易購生活電器公司一行高管團隊造訪科沃斯機器人科技有限公司蘇州總部，直指雙十一5000萬及2018年4個億的合作目標?？莆炙箼C器人“旺寶”將在11月正式登陸蘇寧無人店和其他實體店做高級V購，為消費者帶來專業(yè)化的導購服務，承擔起串聯(lián)蘇寧智慧零售體系的重要角色。

產(chǎn)品的強勢掌控力，線上線下爆發(fā)出的紅利，蘇寧家電第一渠道的地位不可撼動。近年來，蘇寧已與美的、海爾等近百家品牌商建立了數(shù)據(jù)牽引的供應鏈機制，每一款產(chǎn)品都是精準供應市場。數(shù)據(jù)共享仍然是此次雙十一的亮點。6月，蘇寧升級大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，從蘇寧全產(chǎn)業(yè)會員的海量數(shù)據(jù)中，直擊合作伙伴的精準潛在買家，達到合作伙伴的流量、買家和銷售的爆發(fā)增長。目前，海爾、奧克斯已與蘇寧全面打通數(shù)據(jù)，通過采購訂單下達、工廠確認、排產(chǎn)、物流運輸、采購訂單入庫等全鏈路監(jiān)控，有助于提升蘇寧與品牌商的供應鏈效率，達到商品精準營銷。

在服務方面，蘇寧零售CPU的核心能力進一步加大輸出，包括物流倉儲、售后、配送、退換貨等產(chǎn)品化服務，都向品牌商開放，保障商家售前售中到售后的全流程服務。蘇寧“送裝一體”在全國范圍覆蓋量已達到2741個，完成了114個城市維度的全面開通。在全國范圍內(nèi)，蘇寧物流與20多個知名家電品牌商達成戰(zhàn)略合作，成功授權(quán)安裝服務。消費者在購買海爾、三星、夏普、LG、TCL等品牌商品時均可享受“送裝一體”服務。

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