解碼蘇寧雙十一暴增：雙線融合預(yù)示消費新趨勢

雙十一狂歡落下帷幕，除了眼花繚亂的數(shù)據(jù)和爆倉的物流，零售行業(yè)也瞄準(zhǔn)這個時間節(jié)點預(yù)測下一輪消費市場以及商業(yè)模式的變化。從國內(nèi)零售巨頭蘇寧雙十一的新玩法及最終暴漲的業(yè)績來看，雙線融合的智慧零售或?qū)⒊蔀槲磥砹闶勰Ｊ降臉?biāo)準(zhǔn)模型。

兩大一小多專 雙線融合爆發(fā)

“上網(wǎng)上街上蘇寧”，這是蘇寧今年提出新玩法——從線上到線下，從城市到縣鎮(zhèn)，蘇寧通過全渠道、全場景、多業(yè)態(tài)的全民嘉年華，重新定義雙十一。而這套組合拳模式也得到了有效的驗證。數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間，蘇寧易購全渠道銷售同比增長132%。其中，零售云門店銷售同比增長3308%，蘇寧易購直營店銷售增幅達(dá)84%，蘇寧小店訂單量環(huán)比日常暴增10倍，蘇寧拼購訂單突破8000萬單。

　　(圖：蘇寧雙十一期間全渠道訂單量增長132%)

所謂消費升級就是消費場景的多樣化和消費質(zhì)量的高品質(zhì)，蘇寧瞄準(zhǔn)一二線城市商圈、核心社區(qū)以及四至六級市場，針對不同場景滿足消費者的吃喝玩樂、衣食住行、金融等多方面的需求。

雙十一期間，蘇寧易購門店超過5000萬人次進(jìn)店購物，蘇寧小店為500萬人提供鄰里服務(wù)，蘇寧酒店為超過10萬人次提供服務(wù)，超過20萬人進(jìn)入蘇寧影城看電影，蘇寧廣場為1500萬人次提供購物。此外，蘇寧易購APP連續(xù)10天榮登Apple Store應(yīng)用榜單NO.1，為線上線下打通提供充足流量;而蘇寧金融支付處理訂單峰值同比增長超200%，提供現(xiàn)金紅包和銀行立減優(yōu)惠名額達(dá)200多萬，任性貸累計授信申請150萬人次，為消費者共計提供6億元預(yù)授信額度，建立了蘇寧雙線融合的支付閉環(huán)。

　　(圖：蘇寧各業(yè)態(tài)承包消費者的衣食住行購)

融合升級 智慧零售創(chuàng)造高效率

大部分人對于消費升級的理解就是消費者的口袋越來越鼓，對商品的品質(zhì)要求越來越高，其實消費升級不只是客戶端的消費能力升級，對應(yīng)的品牌商在渠道、服務(wù)、場景化也在升級跟進(jìn)，以滿足消費者多樣化的消費體驗。

近年來，線上紅利減少，阿里、京東等無不將目光聚焦線下尋找增量。而在坐擁龐大體系的蘇寧來看，零售是一個大的流量池，既有線上也有線下，關(guān)鍵是如何融合線上、線下渠道，以及供應(yīng)鏈、倉儲物流、營銷、支付等各個環(huán)節(jié)，形成規(guī)模效應(yīng)，這樣才能不斷提升零售效率、改進(jìn)購物體驗，從而在智慧零售時代獲得更多的消費者，引領(lǐng)零售行業(yè)的發(fā)展。

　　(圖：蘇寧全民嘉年華戰(zhàn)績背后)

以蘇寧零售云為例，在今年的雙十一中，蘇寧零售云門店背靠蘇寧的倉儲、物流、供應(yīng)鏈和IT優(yōu)勢，采用小件少量備貨、大件僅放樣機(jī)的極低庫存模式，以信息化系統(tǒng)、技術(shù)化工具，實現(xiàn)擁有4到8倍于傳統(tǒng)門店的周轉(zhuǎn)速度，并配以爆款產(chǎn)品+盈利產(chǎn)品的組合，以幾乎零庫存的模式滿足了消費者和經(jīng)營者的需求耦合。這個雙十一，蘇寧零售云門店達(dá)到1666家，銷售同比增長3308%。數(shù)據(jù)驗證了零售云店鋪運(yùn)營的巨大成功。

此外，在商品的供應(yīng)、銷售、流通過程中，蘇寧借助云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)，帶給了用戶良好的線上線下購物體驗。更為重要的是，雙線融合的智慧零售模式已經(jīng)得到大力推行，讓蘇寧實現(xiàn)了全渠道、全場景、多業(yè)態(tài)的布局，使得數(shù)字化的智慧零售服務(wù)深入到核心商圈、社區(qū)以及各級城市和縣鎮(zhèn)市場，惠及更多縣鎮(zhèn)消費者，在消費升級的大背景下，蘇寧持續(xù)的渠道下沉頗具意義。

　　(圖：央視財經(jīng)聚焦雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié))

今年雙十一，線上和線下的聯(lián)動愈發(fā)明顯。傳統(tǒng)的線下零售行業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)化之后形成了一個中央供給的系統(tǒng)，在線下回暖之際體現(xiàn)出優(yōu)勢。蘇寧雙線融合，實際上也是體驗式消費的升級。目前看來，蘇寧雙線融合智慧零售已經(jīng)得到了市場的驗證，未來將有望在更大范圍內(nèi)被復(fù)制推廣，成為未來零售業(yè)態(tài)的參考典范。

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