“彩電寒冬年”逆勢增長，蘇寧緣何成最大贏家？

2018年，中國彩電行業(yè)承壓前行，量額齊跌。據(jù)全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國彩電市場零售量達(dá)到4705萬臺(tái)，零售額達(dá)到1433億元，分別同比下跌1.1%和9.5%。

線上，彩電市場仍以蘇寧、天貓、京東三大電商平臺(tái)占據(jù)主要市場份額，三家合計(jì)占比高達(dá)98.8%。其中，蘇寧增長最快，彩電零售額同比漲幅為25.4%。線下，蘇寧表現(xiàn)最佳，保持線下市場的領(lǐng)跑勢頭。此外，在消費(fèi)尺寸、OLED、QLED、激光電視、量子點(diǎn)電視等方面，蘇寧增速均高于行業(yè)。

那么，彩電市場后續(xù)走勢如何?面對(duì)行業(yè)困局，蘇寧何以逆勢突圍?

產(chǎn)品：樹立大屏選購標(biāo)準(zhǔn)，帶動(dòng)行業(yè)消費(fèi)升級(jí)

全國家用電器工業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示， 2018年55英寸線下市場零售額占比已超過30%，65英寸以上電視零售額占比也已經(jīng)超過10%。蘇寧65英寸以上電視銷售額占比已經(jīng)超過了30%。此外，2018年全行業(yè)平均消費(fèi)尺寸已達(dá)到49.5英寸，相比2017年增長了0.9英寸，蘇寧則憑借全渠道優(yōu)勢增長2.2英寸。

蘇寧聯(lián)合中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)推出《2018彩電尺寸選購新標(biāo)準(zhǔn)》，科普舊彩電存在的安全隱患及健康隱患，并通過以舊換新最高抵3000元的補(bǔ)貼力度，鼓勵(lì)消費(fèi)者換新。同時(shí)，蘇寧依據(jù)6億會(huì)員大數(shù)據(jù)，與品牌建立開放合作關(guān)系。通過大單包銷、C2B獨(dú)家定制等方式，打造大尺寸核心單品，滿足消費(fèi)需求。

渠道：搶占縣鎮(zhèn)市場話語權(quán)，加速高端新品普及

2018年，以激光電視、OLED、QLED電視等產(chǎn)品的表現(xiàn)最為驚艷。激光電視以漫反射、護(hù)眼、高色域等特征受到人們的關(guān)注，全年增速550%，而憑借全渠道優(yōu)勢，蘇寧銷售的激光電視增速則高達(dá)741%;OLED電視的高對(duì)比度、自發(fā)光特征成為未來最受關(guān)注的發(fā)展顯像技術(shù)之一，全行業(yè)銷售同比增長40%，蘇寧全渠道份額增速則達(dá)到128%;而QLED電視在經(jīng)過近兩年的快速發(fā)展之后，今年迎來一定程度的回調(diào)，微跌0.5%，蘇寧則逆勢表現(xiàn)為55%的增長速度。

與此同時(shí)，蘇寧結(jié)合大開發(fā)戰(zhàn)略，加速擴(kuò)大品牌在蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店、零售云、商超店布局，構(gòu)建起強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)。在一二級(jí)市場， OLED體驗(yàn)館、激光電視體驗(yàn)廳的落地，讓消費(fèi)者更好地了解到新科技對(duì)生活品質(zhì)的提升;同時(shí)，蘇寧還聯(lián)合三星、索尼、創(chuàng)維、TCL等品牌推出高端新品品鑒活動(dòng)。而在四六級(jí)市場，蘇寧零售云規(guī)模的迅速擴(kuò)大，成為引領(lǐng)縣鎮(zhèn)市場消費(fèi)發(fā)展的新力量。

2019年，在家電高端化發(fā)展已成定局的趨勢下，消費(fèi)者對(duì)高端家電的需求持續(xù)上升，中國彩電行業(yè)也將緩慢恢復(fù)。作為家電第一銷售渠道，蘇寧的表現(xiàn)值得關(guān)注。

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