戰(zhàn)略破局 松下全畫幅無反相機抒寫行業(yè)新篇

人們常以十年為標尺，來詮釋一種偉大的變化。從業(yè)界第一臺無反相機LUMIX G1問世，到全畫幅LUMIX S系列的誕生，松下剛好用了十年時間。盡管歷經沉浮變遷，整個相機市場已風光不再，但松下在專業(yè)化道路上的執(zhí)著創(chuàng)新從未止步。全畫幅時代，作為無反相機市場的開創(chuàng)者的松下，他的春天才剛剛到來。

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2019年2月25日，松下在中國發(fā)布了新一代全畫幅無反旗艦——LUMIX S1R和S1，以及3款L-MOUNT鏡頭。其中，LUMIX S1R搭載代表全畫幅無反行業(yè)最高標準的4700萬像素COMS傳感器，可以拍攝高達1.87億像素的超高像素圖像;LUMIX S1則支持4K 60p/50p視頻錄制，能夠為視頻創(chuàng)作提供輕便、易用的專業(yè)體驗。從定位來看，LUMIX S系列鎖定專業(yè)人群和影像發(fā)燒友，并與LUMIX G系列攜手征戰(zhàn)高端市場。

LUMIX S系列的發(fā)布為重裝上陣的松下家電業(yè)務鳴槍助力，也顯示出松下作為老牌家電廠商，繼續(xù)發(fā)力中國消費電子市場的決心。而從戰(zhàn)略路徑上看，無論是合作共贏還是營銷促進，松下制定的一個個“小目標”，正在快馬加鞭地變?yōu)楝F實。

協(xié)同優(yōu)勢初顯

在LUMIX S誕生前，松下就為無反家族的持續(xù)繁榮做足了準備。Photokina 2018，松下與徠卡、適馬正式組成戰(zhàn)略同盟，即“L-MOUNT聯(lián)盟”，松下得以利用徠卡標準的L卡口進行自有鏡頭的開發(fā)，極大擴展了LUMIX產品的適用性。除了此次發(fā)布會上帶來的3款全新L卡口鏡頭，松下計劃到2020年完成10款以上的鏡頭發(fā)布，而屆時L-Mount聯(lián)盟累計將擁有超過42枚鏡頭。松下電器產業(yè)株式會社AP社INBD事業(yè)部部長山根洋介表示：“同盟建立的一個好處就是消費者能夠在產品推出后的很短時間里，擁有很全的鏡頭群，而聯(lián)盟合作模式也是一次革命性的嘗試。”

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LUMIX S系列與首批L-Mount鏡頭的協(xié)同發(fā)布，宣告了松下數碼相機業(yè)務“兩條腿走路”的戰(zhàn)略達成。盡管整個行業(yè)面臨下行態(tài)勢，但全畫幅全球市場出貨仍保有5%左右的增長率，中國市場全畫幅無反相機在2018年的增長幅度更是高達47%，松下的大舉發(fā)力對于AVBU(數字視聽)業(yè)務和整個家電業(yè)務的穩(wěn)步振興意義重大，也是實現2020年在華業(yè)績增長目標的關鍵一環(huán)。

引領技術潮流

對于無反系統(tǒng)，松下掌握著一線技術，也逐漸形成了“拍照+視頻”的產品特色。特別是在視頻拍攝領域，松下始終是4K技術的有力推動者，而現在，8K時代正在向我們走來。LUMIX S系列的行業(yè)價值，不僅在于以全畫幅優(yōu)勢徹底突破M4/3系統(tǒng)的畫質局限，更為8K攝影提供了硬件條件，S系列也成為松下繼續(xù)打造業(yè)界標桿的橋頭堡

松下電器產業(yè)株式會社AP社海外營銷中心所長片山英樹表示：“通過10年的革新成就，LUMIX致力于為攝影師的創(chuàng)作提供更多動力;在未來敢于用8K技術，打破照片和視頻行業(yè)的現狀。并且，LUMIX將在2020年東京奧運會上建立支持系統(tǒng)，為使用LUMIX相機的攝影師提供現場拍攝的全方位支持。”小到商場促銷，大到奧運營銷，松下LUMIX的影響力即將迎來一輪優(yōu)質爆發(fā)。

營銷戰(zhàn)略調整

盡管市場占有率今非昔比，但松下家電業(yè)務仍具備不俗的競爭力。在接受媒體專訪時，松下家電(中國)有限公司總經理吳亮表示：未來一兩年，松下家電產品的市場占有率有望達到5%。而在2016和2017財年，松下中國的家電業(yè)務都保持了兩位數的理想增速，吳亮總經理預計2018財年也能實現這一增長態(tài)勢。另據報道，松下將加強高端產品在中國的銷售，2020年家電銷售額將力爭達到200億元人民幣，相比2018年增加5成。

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為此，以LUMIX S系列為代表的高端產品正在營銷模式上加以變革創(chuàng)新。吳亮總經理談到：“(我們)應該更貼近于中國的市場，更貼近中國的消費者。同時在研發(fā)和制造過程當中，我們要講究速度，不能夠自以為是消費者所需的東西而來生產，或者是企劃我們的新產品，或者說設定我們的產品價格。”松下家電(中國)有限公司AVBU曹曉BU長表示：“2018年，LUMIX已經開設了4個城市的線下體驗站，建立起“體驗+購買”的新模式，并計劃2019年上半年在廣州和南京2個城市新增設體驗站。并且，LUMIX即將在全國開展一系列體驗活動，為更多用戶創(chuàng)造在線下體驗LUMIX S的機會。”

聚焦新中國社

2018年是松下創(chuàng)業(yè)的100周年，也是其進入中國市場的第40年。從改革開放之初的“為中國現代化建設提供幫助”，到今天所描繪的“智美生活”愿景，松下服務中國市場、提升國人生活品質的初心始終沒有改變。

2019年4月，松下新中國社將完成組建，中國市場的戰(zhàn)略重要性日益凸顯。新中國社將完成包括生產、研發(fā)、銷售、體制等各個方面的改革，使企業(yè)戰(zhàn)略更契合中國市場的節(jié)奏。吳亮總經理在接受專訪時表示：“成立松下新中國社，將使我們的開發(fā)制造和銷售合為一體，以及使我們各個領域的商品能夠協(xié)同作戰(zhàn)。”基于這一變革，松下家電事業(yè)都將獲得足夠的市場靈活性，讓本地化經營更富活力。

LUMIX的品牌宗旨是“在數字時代創(chuàng)造新的攝影文化”，S系列推出的意義不僅在于技術升級，更是對攝影創(chuàng)作的一次深刻變革。借全畫幅無反產品入市之機，松下LUMIX再次創(chuàng)領業(yè)界，并以專業(yè)、時尚的品牌精神撬動市場，為新時期經營目標的實現精彩助力。

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