國米賦能，奧克斯獲蘇寧818“最佳新品營銷獎”

7月24日，一場精彩絕倫的意甲德比大戰(zhàn)讓廣大球迷大呼過癮，也讓蘇寧與國米的聯(lián)動更為緊密。三年來，作為蘇寧智慧零售體系中的重要一環(huán),國米已經(jīng)成為連接品牌、球迷與消費者的關(guān)鍵紐帶。

這其中，引發(fā)熱議的奧克斯國米定制空調(diào)就是一個典型代表。7月25日，在蘇寧易購818發(fā)燒購物節(jié)媒體通報會現(xiàn)場，奧克斯憑借其對國米定制空調(diào)的精準營銷，榮獲“最佳新品營銷獎”。

創(chuàng)新營銷 國米定制空調(diào)掀搶購潮

此次獲獎，奧克斯實至名歸。2018年3月，在奧克斯國米定制空調(diào)上市發(fā)布會現(xiàn)場，名宿馬特拉齊受邀到場與粉絲互動，吸引700萬人在線觀看。其后蘇寧聯(lián)合奧克斯，順勢打出線上預定加贈PP體育會員、線下預售加贈SUERP會員的方案，有效鎖定先期銷售。

依托蘇寧的全業(yè)態(tài)布局，奧克斯在線上通過官宣、發(fā)布會、PP體育冠名強勢曝光，線下同時借助國米青訓招生、區(qū)域球迷聯(lián)賽實現(xiàn)精準觸達。奧克斯還聯(lián)合蘇寧，在“全免安裝”、“十年免費服務(wù)金卡”等服務(wù)升級項目的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性提出“60天不滿意退貨”的品質(zhì)承諾。

有效營銷加上供應鏈規(guī)劃得當，國米定制空調(diào)一上市就成為拉動奧克斯與蘇寧規(guī)模增長的強勁勢能。首發(fā)期完成率即達245%，遠超預期，且憑借國米賦能，自帶網(wǎng)紅屬性，上市以來熱度始終不減。

深化合作 818蘇奧CP蓄勢待發(fā)

據(jù)了解，此次奧克斯高管團隊來訪蘇寧總部，除參加818發(fā)布會之外，也是為蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)深入規(guī)劃布局。在7月24日下午進行的溝通會上，奧克斯家電集團總裁冷泠強調(diào)，此次818，奧克斯將繼續(xù)加大投入，確保貨源充分到位，價格、產(chǎn)品兩手抓，在保增長的同時提升利潤、優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)。

事實上，蘇寧與奧克斯合作由來已久。2011年，奧克斯空調(diào)首次觸電蘇寧電商平臺，如今攜手逾10年。雙方成功創(chuàng)造了313奧粉節(jié)、727超品日等。2018年11月，奧克斯正式加入蘇寧零售云頭等艙，快速實現(xiàn)渠道下沉，全面提振市場份額。時值818開戰(zhàn)，奧克斯在蘇寧渠道表現(xiàn)強勢，位居蘇寧悟空榜空調(diào)品牌銷額前三位置。此次818，蘇寧也將與奧克斯高效協(xié)同，實現(xiàn)銷售高速增長。

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